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一個月營業(yè)額450萬的天貓店長淺談淘寶運營

2013/05/03 11:49      中國式卡秋莎

首先我要說我之前從來沒發(fā)過貼,但我看了很多,太多對新手朋友誤導的貼子了,忍不住奮筆一貼。

我對數(shù)據(jù)不太敏感,說白了不太懂,我對搜索不太在行,說白了我從來不去優(yōu)化這些東西,我對美工就更是個門外漢了,有人可能要問你啥都不懂你做什么店長啊?我手下人懂就行了,我簡單自我介紹一下,我99年從事電子商務,期間自己開過店創(chuàng)過業(yè),跑過龍?zhí)状蜻^工,創(chuàng)辦過淘寶培訓班,開設過攝影工作室,管理過工廠供應鏈等等,但我又說我為什么不懂呢,聽說過一句話嗎?“搜索優(yōu)化的最高境界就是忘記搜索優(yōu)化”,數(shù)據(jù)很重要他是唯一衡量店鋪績效的標準,新手朋友們不要過份相信那些華麗的數(shù)據(jù),你是做不到的,大多數(shù)人是做不到的,為什么做不到這個我真不想多說,或者那一個時間節(jié)點上能做到,或者配合那個活動會有漂亮的數(shù)據(jù),但往往就是這些數(shù)據(jù)害了好多新手。

我的竟爭對手同行基本一天十多萬營業(yè)額,老板說誰誰一天賣多少多少,很牛,我笑笑,我輕輕的打開數(shù)據(jù)魔方,看到他們確實一天20多萬,轉(zhuǎn)化率0.8%,客單價220左右,那這數(shù)就好算了,一天1000票左右嘛!需要多少UV和PV結(jié)合我們類目的點擊率可以大概算出來,流量從數(shù)據(jù)魔方也可以看出來,如果沒有活動就是分析付費流量了,付費流量跟免費流量是有一定規(guī)率的,排名越靠前付費流量占比會越低,分析他們銷量前20的寶貝,利用轉(zhuǎn)化率大概算出他們的各自的流量,再分析他推廣了那幾款,直通車點擊費用和鉆展點擊費用以一個客觀的價格計算它,這個客觀值就需要經(jīng)驗了。

當然也要看他們直通車的排名和鉆展位置,講到這應該聰明人都能大概算出他們的推廣流量了,綜合同類目同等級店鋪要算出他們的推廣費用也不難了吧!一算他們的推廣費用是我們的0.8倍以上,他們的銷量確是我們的1倍以上,他們的推廣投入也是呈現(xiàn)虧損狀態(tài)的,但自然流量所帶來的利潤足以填補付費所帶來的虧損還有營利,這何樂而不為呢!說白了投資二十萬和四十萬所帶來的利潤就算一樣,人家多了市場占有率,品牌在市場得到了從被熟悉到認可的過程,這個過程被大多數(shù)商家忽視了,結(jié)果是樂觀的但過程的痛苦常常被忽視,我相信大多數(shù)人都會說這道理我也懂,但懂也沒用,我說過人家的數(shù)據(jù)你做不到,為什么呢?資金這一關(guān)就卡死你,虧一兩天也許你能行,十天八天,一月兩月呢?也許你又會問那他們公司怎么就虧的起?他們公司資金就這么靈活嗎?不會斷裂?呵呵分析他們產(chǎn)品的客單價,你可能又會問如果是利潤高那質(zhì)量就會降低啊!又錯了,足夠高的利潤才能支撐好的品質(zhì)與推廣。

所以大家看排名和做的大的店鋪,都是一些單價比較高的店鋪,很多賣家經(jīng)常罵MD怎么他們賣這么貴就有人買,我賣這么低反而沒人要,不好意思我單價高是犧牲了轉(zhuǎn)化率為前提的,你價格再低跟我在后面排著,那一天你夢中驚醒,決定從明天起開始提高品質(zhì),提高推廣,提高價格,提高服務,提高對人力資源的投入,恭喜你!你進入了一個全新的領域,這里有全新的竟爭機制,全新的營銷觀念,真正進入到拼實力的領域。之前你根本沒有資格跟我拼實力。大家看完可能會覺得沒有任何收益,我要說在就是電商有風險,入市需謹慎!沒那個精力沒那個實力沒那個觀念趁早轉(zhuǎn)行,別在這個苦B的行業(yè)待下去了,到頭來熬壞了自己的身體沒賺到你期望的第一桶金。

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