【導讀】上周我們得知經(jīng)期管理應用“大姨嗎”已經(jīng)獲得由紅杉資本領投的千萬美元B輪融資，A 輪投資機構貝塔斯曼繼續(xù)跟投。大姨嗎創(chuàng)始人柴可證實了消息，并表示這輪融資在45天內(nèi)全部敲定。

“大姨嗎”的創(chuàng)始人柴可

商業(yè)化新動作

如何商業(yè)化是柴可說服投資方的關鍵之一。其實，近半年“大姨嗎”已經(jīng)在進行商業(yè)化的試探，主要的形式包括硬廣合作、軟廣植入和App推廣。例如，用戶最近可以在“大姨嗎”的“小貼士”欄目中看到護舒寶新品系列的軟廣植入。此外，安卓用戶也可在“大姨嗎”的啟動畫面上看到這一新品包裝上的心形鏈條圖案。“寶潔做過調查，當一個圖案經(jīng)常在用戶面前曝光，用戶下次看到有這個圖案的商品時，購買的概率會變大。”柴可這樣解釋道。

商業(yè)化的另一途徑是和各種女性媒體、應用進行硬廣和流量置換的合作。例如，“大姨嗎”的論壇模塊在兩三個月前增加了banner圖，里面是悅己網(wǎng)、蘑菇街和手機瑞麗網(wǎng)等女性網(wǎng)站的內(nèi)容。此外，原本用于推廣其他App的“百寶箱”模塊從半年前的全部免費變成了現(xiàn)在的部分收費。

“我們現(xiàn)在的廣告大部分是資源互換加收費。”柴可說，他們并非一心盯著廣告費，而是希望有更多的合作伙伴幫忙推廣“大姨嗎”。接下來，“大姨嗎”會和聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等“紅杉系”創(chuàng)業(yè)公司有很多的合作上線。據(jù)柴可透露，目前“大姨嗎”的月營收波動還比較大，平均每個月大概有幾十萬。顯然，對于一個融資過千萬美元的App來說，上述的商業(yè)化都只是小試牛刀，“大招”在后面。在柴可的規(guī)劃中，“大姨嗎”的更多商業(yè)化動作會在10月上線的新版中集中體現(xiàn)。

因為從小在醫(yī)藥和醫(yī)生環(huán)境中長大，柴可創(chuàng)業(yè)一直堅持在健康領域。他的四年創(chuàng)業(yè)，前三年不溫不火，第四年終于找對用戶需求痛點并得到資本青睞。更為重要的是，在前幾個創(chuàng)業(yè)中，柴可一直在商業(yè)化上一籌莫展，而“大姨嗎”讓他有了嘗試各種方案的可能性，也為其他經(jīng)期健康應用的發(fā)展提供了參考和借鑒的意義。