小本農產品電商

創(chuàng)業(yè)從本地入手

“我想為鄭州的白領們解決菜籃子、米袋子、果籃子問題，讓他們上個網就能把菜買回家。”創(chuàng)業(yè)者小穆想做一個“菜籃網”。其實，像小穆這樣的創(chuàng)業(yè)者在鄭州很多。

但是，最近行業(yè)內的一句話讓小穆猶豫不定，“很多人說，農產品電商虧本運營是行業(yè)現(xiàn)狀，我是該繼續(xù)做下去，還是就此停手?”

鄭州晚報記者 沃林婀娜 實習生 陳冉

現(xiàn)有農產品電商都在虧本運營

日前，有媒體公布了一組數據，這讓小穆陷入困惑：目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。然而，農產品電商大多都在虧本運營。

“文章里說的都是走在前沿的大公司，他們的投資金額都在幾千萬。他們都在虧本運營，像我這樣的小戶敢繼續(xù)下去嗎?”

“農產品毛利太低，營銷成本高，算下來沒有利潤支持。”葛先生也和小穆一樣，當初也是對農產品網上銷售充滿了信心，但是一年下來他賠了30萬，無奈的他已經轉投其他行業(yè)。

“不單說產品的選擇和投入，網站或者淘寶店鋪的前期投入就非常大。”葛先生說，“除非你產品的利潤足夠大，才可以撐起整個店面的生存。”

像葛先生這樣的情況不在少數，有不少知名的電商都紛紛倒下，或苦苦支撐。

農產品電商未來的競爭在線下

縱觀各大城市的農產品電商，大多都磨刀霍霍準備大干快上。

河南杰夫電子商務公司CEO吳景洪認為，在國家經濟社會多元化發(fā)展的大趨勢下，農產品觸電是個大趨勢，隨著消費群體的壯大和物流配送體系的健全和發(fā)達，農產品電商最終會突破盈利困境。

“任何行業(yè)里都會有閉店的可能，電商比較特殊，它屬于技術和知識密集型行業(yè)，所以其失敗率會高于其他行業(yè)。”他說，現(xiàn)在線上的技術已經成熟且較容易，只是一種交易方式，真正的功夫和未來的競爭幾乎全在線下。“誰能練好線下的內功，組建好自己的團隊，未來誰就能真正在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。”

不要以過多的品類來吸引購買需求

再來就是項目定位的問題。吳景洪說，科學的品類選擇是創(chuàng)業(yè)成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求。“在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。”

吳景洪解釋，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈。“為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品，阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。”

小本創(chuàng)業(yè)要從本地化入手

“本地化O2O已成為必然趨勢。”吳景洪說，未來的趨勢就是線上社區(qū)+線下社區(qū)，“現(xiàn)在60%~70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。像小穆這樣的小本創(chuàng)業(yè)如果不從本地化入手，一定會虧。”

他說，由于農產品受商品質量、物流等因素限制，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場，建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合。