金濤左與馬銘智右正在清理客廳里的貨品

談及未來(lái)，他們準(zhǔn)備畢業(yè)后開(kāi)公司，希望進(jìn)駐更多的電商平臺(tái)

閱讀提示 | 不久前的“雙12”，河南科技大學(xué)大四學(xué)生金濤和他的兩個(gè)合作伙伴網(wǎng)上用一天時(shí)間賣(mài)了近300件貨物，銷(xiāo)售額近6萬(wàn)元。2年多的時(shí)間，從最初的“單槍匹馬”到現(xiàn)在的“最強(qiáng)3人團(tuán)隊(duì)”，從最初的月?tīng)I(yíng)業(yè)額1萬(wàn)元到現(xiàn)在的月?tīng)I(yíng)業(yè)額20萬(wàn)元，金濤成功摸索出了一條電子商務(wù)專業(yè)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)基地 | 堆滿貨物，工作休息一間屋

說(shuō)起河南科技大學(xué)的淘寶社，學(xué)生們幾乎人人皆知，但提起淘寶社的創(chuàng)辦人金濤，很多人卻不知道。金濤不僅創(chuàng)辦了河科大的 “神社團(tuán)”淘寶社，還與另外兩名合作伙伴馬銘智與張偉林開(kāi)網(wǎng)店，月銷(xiāo)售額20萬(wàn)左右。

12月16日，在金濤的帶領(lǐng)下，記者來(lái)到金濤三人的創(chuàng)業(yè)基地—位于校外的一套3居室。

記者注意到，這套3室1廳的套房，被分成倉(cāng)庫(kù)、臥室、工作室三部分。客廳與一間臥室堆滿了貨物，剩余的兩間臥室用來(lái)休息與工作。“工作室安了5臺(tái)電腦，電腦時(shí)刻都需要人盯，為此，馬銘智與張偉林就在工作室打了地鋪。”金濤說(shuō)。

剛剛過(guò)去的“雙12”“惡戰(zhàn)”，讓金濤和他的伙伴們感到些許疲憊，但談起創(chuàng)業(yè)，金濤精神飽滿、侃侃而談。

創(chuàng)社 | 一次夏令營(yíng)活動(dòng)“催生”淘寶社

金濤、馬銘智、張偉林都是河科大電子商務(wù)專業(yè)的大四學(xué)生，早在大二時(shí)，他們就開(kāi)始嘗試開(kāi)網(wǎng)店做生意。

談及淘寶社的創(chuàng)建初衷時(shí)，金濤表示源于一次外出交流的啟發(fā)。去年夏天，金濤代表學(xué)校參加了大學(xué)生電子商務(wù)夏令營(yíng)活動(dòng)，此次活動(dòng)對(duì)他“刺激”很大。參加此次活動(dòng)的大學(xué)生中，大多數(shù)開(kāi)有網(wǎng)店，其中有些甚至注冊(cè)有公司，而且與他的小打小鬧不同，不少人所開(kāi)網(wǎng)店都很成功，月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)很正常。“別的大學(xué)生為什么能做的那么成功呢?”回校后，金濤主動(dòng)聯(lián)系老師、同學(xué)，開(kāi)始張羅創(chuàng)建大學(xué)生淘寶社。

去年11月底，淘寶社正式成立，社員120名，金濤任淘寶社第一任社長(zhǎng)，開(kāi)始定期對(duì)社員進(jìn)行培訓(xùn)。

合作 三人“搭伙”，第一個(gè)月凈掙6萬(wàn)余元

淘寶社成立一個(gè)月后，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系已基本成熟。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己專屬的淘寶店，生意最火時(shí)，馬銘智的淘寶店月收入過(guò)萬(wàn)元。“雖然賺的多少不一樣，但大多數(shù)社員都能掙夠自己的生活費(fèi)，這在當(dāng)時(shí)已是很成功的了。”馬銘智說(shuō)。

但個(gè)人“獨(dú)自作戰(zhàn)”卻有很大的局限性。“個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店，不僅上不了規(guī)模，而且也沒(méi)有全天看店的精力。”金濤告訴記者，當(dāng)時(shí)馬銘智、張偉林也有這樣的困擾。今年4月20日，經(jīng)過(guò)商議，金濤、馬銘智、張偉林三人最終決定一起合作創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)暫定在金濤的宿舍。“我們將各自擁有的店鋪合并在一起，在保證網(wǎng)店銷(xiāo)量的同時(shí)，等級(jí)與排名也上升了。”金濤說(shuō)，起初三人共擁有8家淘寶店，主要做鞋子與服裝生意。

令金濤三人沒(méi)想到的是，抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月網(wǎng)店純利潤(rùn)就高達(dá)6萬(wàn)余元。“沒(méi)想到能賺那么多，之前單干時(shí)每個(gè)月最多才賺幾千塊。”馬銘智分析，利潤(rùn)的大幅度提升，可能是三人合作使得工作效率得到了極大提升。“我們3人分工明確，金濤負(fù)責(zé)尋找貨源與對(duì)外宣傳，而我與張偉林負(fù)責(zé)網(wǎng)店的具體運(yùn)營(yíng)。”馬銘智笑著說(shuō)。

辛苦 背近百斤貨物往返六樓十余趟

隨著網(wǎng)店銷(xiāo)售額的劇增，為了能使網(wǎng)店更好地發(fā)展，今年7月，金濤三人在校外租了一套3居室，創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入了新篇章。 “5臺(tái)電腦上分門(mén)別類(lèi)地開(kāi)了11家網(wǎng)店，很多時(shí)候需要一個(gè)人同時(shí)應(yīng)付5臺(tái)電腦。”金濤說(shuō)，一間臥室和客廳被用來(lái)囤放貨物，“地盤(pán)”大了，就可以大量進(jìn)貨，解決了貨源不足的問(wèn)題。

由于所住樓房沒(méi)有電梯，每次進(jìn)貨就把貨物從1樓背到6樓。“曾經(jīng)一次性進(jìn)過(guò)30多箱鞋子，每個(gè)箱子有近百斤重，我們?nèi)司蛷?樓一箱箱往6樓背，每人大概背了十來(lái)趟，后來(lái)腰都抬不起來(lái)了。”金濤說(shuō)。

“創(chuàng)業(yè)雖然還算順利，但也有不少心酸的時(shí)候。”團(tuán)隊(duì)成員張偉林告訴記者，網(wǎng)店銷(xiāo)售火爆時(shí)，所囤貨物就嚴(yán)重不足，金濤就不得不跑到其他城市尋找貨源。有一次，曾有一廠商答應(yīng)給他們供貨，結(jié)果等了近10天，對(duì)方卻拒絕向他們供貨，這讓他們很受傷。

業(yè)績(jī) | 現(xiàn)月?tīng)I(yíng)業(yè)額穩(wěn)定

在20萬(wàn)元左右

由于還未注冊(cè)實(shí)體店，“雙11”期間,金濤三人所開(kāi)網(wǎng)店沒(méi)能進(jìn)駐天貓，當(dāng)天的電子商務(wù)盛會(huì)沒(méi)能讓他們收益很多。不過(guò)，他們隨即便盯準(zhǔn)“雙12”，在12月初，就提前著手準(zhǔn)備。

“我們提前進(jìn)了好多貨，還對(duì)貨品進(jìn)行了提前包裝。”金濤說(shuō)，事后來(lái)看，當(dāng)時(shí)他們的預(yù)估是正確的，提前的著手準(zhǔn)備讓他們當(dāng)天的工作有條不紊。“雙12”當(dāng)天，張偉林在臥室負(fù)責(zé)談生意，馬銘智負(fù)責(zé)整理貨物，金濤負(fù)責(zé)快遞，很快就銷(xiāo)售了近300件服裝和鞋子，銷(xiāo)售額近6萬(wàn)元?？傮w來(lái)說(shuō)，此次‘雙12’還是比較符合他們的銷(xiāo)售預(yù)期的，算是一次成功的經(jīng)驗(yàn)。

金濤說(shuō)，現(xiàn)在他們?nèi)私?jīng)營(yíng)的網(wǎng)店月銷(xiāo)售額可以穩(wěn)定在20萬(wàn)左右，如何實(shí)現(xiàn)從學(xué)生創(chuàng)業(yè)向社會(huì)創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，是他們目前亟須解決的。對(duì)于有志于開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，金濤也會(huì)給予建議。“一定要堅(jiān)持，還要研究行業(yè)規(guī)則，知己知彼才能常勝。”金濤說(shuō)。