你有算過高中3年做過多少題嗎?有一份數(shù)據(jù)值得參考：如果平均每一張A4紙大概是0.15毫米，一個學(xué)生高中3年做的卷子大概有2.41米，如果每頁試卷10道題，則大概是16萬道題，平均每天147道題。

這是林楨這半年創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計出來的一個數(shù)據(jù)。就在今年年初，林楨還是愛奇藝董事會秘書、戰(zhàn)略合作及投資總監(jiān)，參與百度為愛奇藝并購PPS，是林楨做的最后一個項目，然后他就一頭扎入了一個全新的陌生領(lǐng)域——在線教育。

看起來好像是在追逐熱點，畢竟在線教育這半年突然火熱，比如猿題庫、滬江網(wǎng)等都獲得了數(shù)千萬元以上級別的投資，傳統(tǒng)教育巨頭新東方、學(xué)而思都在謀劃移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)公司百度、阿里巴巴前后也推出教育產(chǎn)品，谷歌更是上線測試C2C在線教育平臺。

但在線教育并不是一個新概念，并且一直不溫不火。如果用小米科技董事長雷軍常用的那句“如果在風(fēng)口上豬都會飛起來”的理論，那么在線教育似乎很快將迎來這個“風(fēng)口”——如何用數(shù)據(jù)及技術(shù)改變教育的方式，而不僅僅停留在“在線”這一形式工具。

這就是林楨和他的小伙伴們想做的事情，這是一個早期都在百度工作過的團(tuán)隊，他們創(chuàng)立的公司叫做“快樂學(xué)”(kuailexue.com)，定位在K12教育(小學(xué)一年級到高三12個年級，即基礎(chǔ)教育階段)，這是一家技術(shù)型導(dǎo)向的公司，希望用大數(shù)據(jù)改變教育。

如何去做?回到文章開頭的例子，一個學(xué)生每天面對好幾套試題考卷，可是有多少題型考察的知識點是已經(jīng)掌握了的?只是一遍一遍重復(fù)時間而已，卻沒有把更多的時間放在沒有掌握的知識點上面。

再舉一個例子，經(jīng)常會有家長問老師，我的孩子怎么樣啊?哪方面還需要加強啊?老師有時候也很為難，這么多的學(xué)生，如何進(jìn)行針對性的訓(xùn)練和輔導(dǎo)?而不是所有學(xué)生每天要做的試題都是一模一樣。

這些都是快樂學(xué)想要解決的問題。

百度系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

快樂學(xué)的三個創(chuàng)始合伙人，均有百度工作背景。CEO林應(yīng)明最早是百度ES部門工程師，之后是迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人;曹煒斌早年是百度創(chuàng)新業(yè)務(wù)研究部負(fù)責(zé)人，后來成為哈達(dá)科技聯(lián)合創(chuàng)始人;而林楨早期在百度投資并購部，后來在愛奇藝負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作和投資者關(guān)系。

當(dāng)林楨今年春節(jié)前決定離開愛奇藝的時候，愛奇藝距離上市的時間也不算遠(yuǎn)了，可能一年左右就能夠IPO。林楨經(jīng)歷了愛奇藝從無到有的過程，愛奇藝?yán)锟赡軟]有幾個人像他這樣期待IPO。2011年他在海外進(jìn)行非交易路演的時候，就在期待著IPO那天的到來。

但是最終他決定離開的原因，一是愛奇藝已經(jīng)是視頻領(lǐng)軍企業(yè)，確立安全地位，二是垂直互聯(lián)網(wǎng)則是馬上要來的浪潮。至于在線教育這個領(lǐng)域，應(yīng)明和煒斌已經(jīng)做了半年調(diào)研，有足夠的數(shù)字和案例去說服林楨，而林楨父母也是教師，情感上來說有教育情節(jié)。

為什么做K12教育?林楨認(rèn)為與網(wǎng)絡(luò)課堂、語言類學(xué)習(xí)不同，學(xué)業(yè)競爭造成了K12有剛性需求。他舉了一組數(shù)據(jù)，高中本科一批升學(xué)率北京是25.4%，全國只有8.81%，這里將會有足夠大的學(xué)業(yè)需求和足夠高的使用頻次。而全國初高中生有7244萬人，有足夠大的用戶群。

為什么不等到愛奇藝IPO后再創(chuàng)業(yè)?林楨列舉了一組數(shù)字，根據(jù)CNNIC和教育部的數(shù)據(jù)，能夠推算中學(xué)學(xué)生已經(jīng)60%有手機，而且現(xiàn)在安卓手機300塊錢可以買到，智能手機比例迅速提高。“終端條件已經(jīng)具備，如果晚做市場不會等你。”

目前快樂學(xué)團(tuán)隊已經(jīng)有30多個人，基本一半是技術(shù)，一半是老師團(tuán)隊。有學(xué)而思的英語教研 負(fù)責(zé)人、也有曾經(jīng)擔(dān)任過北大附中、清華附中的英語組長和年級主任的英語老師加入。創(chuàng)業(yè)資金則來自于一家基金，林楨表示，在線教育是技術(shù)和Know-How 密集型而非資金密集型，所以資金需求相對于互聯(lián)網(wǎng)視頻、電商來講要好很多。

大數(shù)據(jù)做法

目前快樂學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)上線一個多月，暫時只有英語一個科目。其為學(xué)生提供了手機題目查詢APP，為老師提供了web端的智能出題系統(tǒng)。。這看上去和猿題庫不太一樣，事實上目前在線教育領(lǐng)域做題庫的有很多，但是如何做出特色則是關(guān)鍵。

對于快樂學(xué)來說，最大的優(yōu)勢是技術(shù)，林楨總結(jié)為大數(shù)據(jù)處理、搜索技術(shù)、自然語言處理、光學(xué)識別技術(shù)。

這也就是快樂學(xué)的差異化工具APP，這款A(yù)PP最大的特色是，當(dāng)學(xué)生遇到試題時，用APP拍照掃描一下其中的段落，就能夠找到答案、解析以及所考察的知識點，同時這款A(yù)PP能夠記錄學(xué)生的行為，生成個性化報告，從而指導(dǎo)學(xué)生以后的學(xué)習(xí)。

目前“拍照查詢題目”功能是快樂學(xué)的首創(chuàng)，在教育行業(yè)還是有一定技術(shù)門檻：雖然題目字?jǐn)?shù)很多，只要拍局部題干，用光學(xué)字符識別就可以代替關(guān)鍵詞輸入，同時在偏暗、紙面有褶皺的情況下，快樂學(xué)APP依然能夠進(jìn)行識別，并進(jìn)行答案、解析反饋。

簡單APP拍照英文題目識別的背后，是大量的技術(shù)工作。所有試卷試題數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備工作，快樂學(xué)花了接近半年時間，“快樂學(xué)團(tuán)隊成員多是做搜索的，所以做起來還算快。”林楨說，“先做好英語學(xué)科，之后進(jìn)入其他學(xué)科。”

快樂學(xué)希望服務(wù)的對象主要是學(xué)生和教師。學(xué)生通過使用快樂學(xué)APP累計追蹤一段時間數(shù)據(jù)，就能夠知道自己哪些題目已經(jīng)掌握，哪些還需要加強，進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練。

對于教師而言，則可以根據(jù)知識點、題目難度等指數(shù)，通過快樂學(xué)數(shù)據(jù)智能出試題，甚至能夠通過和學(xué)生數(shù)據(jù)的共享進(jìn)行針對性出題訓(xùn)練。“比如一位老師想按照2013年高考的相同考點、不同題目出題，在傳統(tǒng)線下來說幾乎不可能，但是用快樂學(xué)1分鐘內(nèi)就能搞定。”

快樂學(xué)現(xiàn)在并沒有大規(guī)模推廣，產(chǎn)品處于不斷迭代改進(jìn)階段。“產(chǎn)品發(fā)布第三天，大連有個英語輔導(dǎo)機構(gòu)給我們寫郵件，說他們內(nèi)部有數(shù)據(jù)部門專門幫學(xué)生分析失分?jǐn)?shù)據(jù)，只不過需要手工計算，快樂學(xué)要做的事情正是幫助他們解決苦惱，這讓我們很受鼓舞。”林楨說。

潛在的風(fēng)險

對于未來的商業(yè)模式，林楨總結(jié)的也很簡單，通過APP形成用戶粘性后能夠形成社區(qū)，通過對學(xué)生的疑惑實時解答等增值服務(wù)實現(xiàn)收入。“教育跟其他行業(yè)不一樣，付費意愿相對高，目前快樂學(xué)基礎(chǔ)服務(wù)都免費，未來再考慮拓展盈利模式。”

但是社區(qū)并沒有那么好做，運營15個月的教育社區(qū)粉筆網(wǎng)上個月宣布關(guān)閉。林楨認(rèn)為，通過行政手段將學(xué)校、老師、同學(xué)集體注冊圈進(jìn)來的做法，并不太符合用戶心里。“社區(qū)的關(guān)鍵是看強制性還是自發(fā)性，比如網(wǎng)民喜歡的百度貼吧，就是根據(jù)興趣出現(xiàn)的自然社區(qū)。”

一頭扎進(jìn)原本不熟悉的教育領(lǐng)域，林楨坦言有很多創(chuàng)業(yè)難點，第一就是教育產(chǎn)品質(zhì)量要求很 高，教育產(chǎn)品非常嚴(yán)肅，如果用戶搜索出來的結(jié)果不對，就會感到挫敗，下次就不會使用。第二是產(chǎn)品體驗要非常好，內(nèi)容是不是夠全?查詢是不是夠準(zhǔn)?識別是不 是夠快?操作是不是夠簡單?這些都是快樂學(xué)一直在持續(xù)改進(jìn)的地方。

另外還有一個挑戰(zhàn)，就是如何讓用戶認(rèn)識自己。“進(jìn)入新領(lǐng)域我們需要了解這個領(lǐng)域的規(guī)則，教育的規(guī)則是什么?教育行業(yè)的推廣規(guī)律是什么?互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律有多大程度適用?這些都需要摸索。”林楨說。

從K12英語切入、從APP切入，這看起來是非常小的切入點，如果沒有辦法得到學(xué)生和老師的認(rèn)可，并在用戶量上面有迅速的突破，快樂學(xué)在后續(xù)社區(qū)方面的構(gòu)想就很難實現(xiàn)。與此同時，這樣一個切入點是否足夠強大到能夠撐起一個社區(qū)，這也依然需要觀察。

林楨表示，快樂學(xué)的團(tuán)隊不怕做沒有做過的東西，不怕學(xué)習(xí)未知的東西，但怕已知的經(jīng)驗害到自己。“很多互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入教訓(xùn)心情很急切，但實際上教育需要足夠的耐心，我們也做好了足夠的心理準(zhǔn)備，準(zhǔn)備用最開放的心態(tài)去看待這件事情。”