Powerful是一個(gè)針對80、90后人群的創(chuàng )意情趣體驗店，做成人用戶(hù)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，突出創(chuàng )意和趣味。創(chuàng )始人是兩個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生。他們把線(xiàn)上和線(xiàn)下的運營(yíng)結合起來(lái)，線(xiàn)下開(kāi)體驗店，線(xiàn)上展示進(jìn)行銷(xiāo)售。

起步階段

Powerful的創(chuàng )始人是兩個(gè)剛剛從傳媒大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生——馬佳佳和馬威。當他們向身邊的同學(xué)與老師宣布，要創(chuàng )辦這樣一個(gè)創(chuàng )意情趣店的時(shí)候，大家都驚呼“屌爆了!”。他們認為，“健康、陽(yáng)光、幽默、歡樂(lè )”是現在80、90后的年輕人對性的態(tài)度，分別生于1990年和1989年的他們希望，顧客在Powerful買(mǎi)到的是一種亞文化、精神需求，愿意在朋友過(guò)生日時(shí)把這些產(chǎn)品作為禮物。當他們帶著(zhù)產(chǎn)品出現在那樣的環(huán)境里，一拿出來(lái)，整個(gè)場(chǎng)子就能爆掉，這才是他們期望的效果。

商業(yè)模式

馬佳佳和馬威仔細比較了這個(gè)市場(chǎng)，從垂直類(lèi)B2C電商到街角旮旯里的成人保健用品店，最后得出結論，直接到店里消費的，一定是有剛性需求的，線(xiàn)下的成人用品實(shí)體店完全是一些性用品，而不是情趣用品，人進(jìn)去之后越尷尬越好，不議價(jià)，趕緊買(mǎi)完走人。針對以上幾點(diǎn)現狀，他們把線(xiàn)上和線(xiàn)下的運營(yíng)結合起來(lái)，線(xiàn)下開(kāi)體驗店，線(xiàn)上展示進(jìn)行銷(xiāo)售。

線(xiàn)下店的布置上有一個(gè)底線(xiàn)：看不到任何仿真的器具，有些物品輕而易舉偽裝成日常大眾生活用品，非常親切自然，也處處可見(jiàn)爆點(diǎn)和文化沖突。比如，剛一進(jìn)門(mén)，如銷(xiāo)售書(shū)籍《怎樣培育黑木耳》、《教你如何打飛機》;店里的鏡子是安全套的形狀。線(xiàn)下店開(kāi)張之前，馬佳佳和馬威就制作了一段創(chuàng )意視頻在線(xiàn)上被廣泛流傳，Powerful微博的粉絲也迅速增加。

下一步挑戰

開(kāi)張第一個(gè)月，馬佳佳和馬威表示，線(xiàn)上線(xiàn)下每天的流水大概2000元，能維持基本運營(yíng)。他們更大的希望是傳播品牌價(jià)值。