iPod之父、Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼·法德爾(圖右)
谷歌32億美元收購智能家居硬件創(chuàng)業(yè)公司Nest之后,Nest成為了全球最受關(guān)注的硬件創(chuàng)業(yè)公司之一。Nest 創(chuàng)始人兼CEO托尼-法德爾近日接受谷歌風(fēng)投訪談,這次是他首次在公開場合接受采訪。托尼在訪談中透露了Nest的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及他所觀察到的智能硬件創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。
托尼的這次談話,對于智能硬件尤其是智能家居硬件的創(chuàng)業(yè)者會有啟發(fā),下面三點(diǎn)就是托尼在訪談中的核心觀點(diǎn):
智能硬件公司的門檻沒有想象的這么低
從2012年起,各種打著智能標(biāo)語的硬件就層出不窮。2013年智能硬件風(fēng)潮興起,隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入,甚至有大量的硬件項(xiàng)目出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站上。
但是,所謂的硬件智能公司的門檻現(xiàn)在真的降得這么低了嗎?在托尼看來,這是一個極大的誤區(qū)。
托尼表示:“對于大多數(shù)硬件公司來說,直到做第三個版本的產(chǎn)品之前,往往都是賺不到錢的。每一個版本的投入大概在200-300萬美元之間,也就是說在你能夠賺錢之前你需要至少700萬美元的準(zhǔn)備資金。很顯然,許多的公司都撐不到第三個版本。”
托尼所指的其實(shí)是硬件的完善過程,不可能有一款新的硬件產(chǎn)品,在誕生之初就會獲得市場認(rèn)可,反而需要多個版本的更新、打磨和完善才能夠最終打動消費(fèi)者,成為一款相對完善的產(chǎn)品,這個過程是開發(fā)團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品與市場之間的一個磨合過程。
對于白手起家的創(chuàng)業(yè)公司來說,這個磨合過程中將會遇到?jīng)Q策陷阱、執(zhí)行欠缺等等問題,而一個小小的失誤,對于創(chuàng)業(yè)公司來說都價值百萬。
另外,目前大量的硬件公司都選擇在中國等市場上生產(chǎn)和制造,但是這些公司往往忽視了嚴(yán)格監(jiān)督和把控供應(yīng)鏈。
“雖然這些供應(yīng)商都是合作伙伴,但是他們的第一目的是賺錢,你必須想辦法保證你的產(chǎn)品的質(zhì)量。因?yàn)樽罱K,這是你的品牌。”托尼表示,不僅是關(guān)于大規(guī)模生產(chǎn)需要監(jiān)督,在產(chǎn)品投入大規(guī)模生產(chǎn)之前,團(tuán)隊(duì)必須要研究和改造零部件使得它們更加易于大規(guī)模生產(chǎn),并且在保證質(zhì)量的前提下選擇更適合的材料和供應(yīng)商來減少成本。
這些看似細(xì)枝末節(jié)的環(huán)節(jié),往往是打造一個成功的硬件公司所至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為iPod之父,托尼深諳此道。
不過,托尼認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)公司除了要注意這些較為實(shí)際的因素,也必須要具備一個足夠大的想法和一個足夠犀利的判斷,事實(shí)上這決定了產(chǎn)品最終能夠做多大,公司最終能夠走多遠(yuǎn)。
智能家居并不是一個極客的理想樂園,“家”永遠(yuǎn)高于智能電器的堆砌
那么,究竟什么是智能家居?托尼花了2年時間來完善自己關(guān)于創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,他不同意目前大多數(shù)傳統(tǒng)公司的做法。作為一個極客,托尼有兩套房子里完整地安裝了智能家居系統(tǒng)。但是,托尼認(rèn)為這樣的家只屬于極客,并不具備太大的商業(yè)化價值。
“關(guān)于智能家居最重要的一點(diǎn)是,這必須是一個讓家庭更加溫馨的智能產(chǎn)品。”托尼表示認(rèn)為,智能并不體現(xiàn)在全套設(shè)備上。Nest的每個產(chǎn)品單獨(dú)都能夠很好地、自動地進(jìn)行智能地調(diào)節(jié)。當(dāng)多個Nest的產(chǎn)品放到一起后它們自然就連接,相互協(xié)調(diào)工作,你的家人不僅不需要控制它,甚至平時都不會注意到它們。
而目前大多數(shù)智能家居產(chǎn)品不僅是依然需要人控制的,而且往往需要買下整套設(shè)備才能完善地工作,而且如何設(shè)置家中的每一個設(shè)備,在家人之間可能會產(chǎn)生分歧,統(tǒng)一化的智能家居缺乏人性化的家庭感覺,顯得非常不真實(shí),更像是一個單身漢的極客樂園。
托尼認(rèn)為,這種沒有突出“家”的概念的產(chǎn)品并不會真正走入每家每戶,它們的商業(yè)價值其實(shí)比較低。
喬布斯給予Nest的最大遺產(chǎn):學(xué)會說No!
托尼希望Nest能夠走進(jìn)更多的家庭中,這樣,Nest可以利用平臺做到更多。
比如,為了解決用電高峰問題,減少政府在電力設(shè)備上的過多投入,Nest通過恒溫器對于空調(diào)的控制,在后臺盡量分散開用戶同時打開空調(diào)的幾率,使得供電系統(tǒng)不需要在短時間內(nèi)承受過大的負(fù)荷,這些節(jié)省下來的政府建設(shè)資金可以以現(xiàn)金的方式退款給參加Nest項(xiàng)目的納稅人,這種向用戶返回現(xiàn)金的做法能夠幫助Nest吸引到更多用戶。
托尼表示,自己所有關(guān)于Nest的構(gòu)想在開始創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)都精心設(shè)計(jì)好了。在創(chuàng)業(yè)中他認(rèn)為喬布斯的一個遺產(chǎn)極大地幫助了Nest,那就是:要想成長為一家優(yōu)秀的硬件公司,那就是要學(xué)會說No!
“你必須要集中精神只做一件你覺得對的事情,這樣你就沒有退路,必須把這個做好。這對于硬件公司來說非常非常重要,不然最后只會一事無成。”托尼強(qiáng)調(diào)。
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