移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購近來(lái)層出不窮。一些創(chuàng )業(yè)公司以高價(jià)嫁入豪門(mén)的同時(shí)，一些擁有不錯產(chǎn)品的新創(chuàng )公司，最終卻關(guān)門(mén)大吉。為何這些公司的命運截然不同？據美國新聞網(wǎng)站BusinessInsider分析，對于希望被收購的新創(chuàng )公司而言，有時(shí)候，人脈比產(chǎn)品更為重要。對于不同規模的并購而言，人脈和產(chǎn)品的權重又有著(zhù)不同的影響。

22歲的米勒創(chuàng )建了Branch公司。他成功為自己的創(chuàng )業(yè)公司構建了一個(gè)由華麗的顧問(wèn)團，其中包括Twitter的聯(lián)合創(chuàng )始人威廉姆斯和斯通。最近，Branch公司被Facebook斥資1500萬(wàn)美元收購。

Stamped公司，創(chuàng )始人是谷歌前員工，也被另外一位谷歌前高層——雅虎CEO梅耶爾收購。

如果這些公司的創(chuàng )始人沒(méi)有雄厚的科技人脈資源，他們的公司是否還能夠以數千萬(wàn)美元的價(jià)格被收購，這很難說(shuō)。不過(guò)顯而易見(jiàn)的是，良好的人脈，有利無(wú)弊。

最近，就這一話(huà)題，BusinessInsider也在硅谷進(jìn)行了采訪(fǎng)。許多人表示，對于科技新公司而言，人脈和產(chǎn)品兩者都重要，但是對于小規模收購，人脈的重要性甚至超過(guò)了產(chǎn)品。其中，早期投資人的身份，也會(huì )決定日后的被收購命運。

對于大規模的并購(以及創(chuàng )始人的退出)而言，產(chǎn)品比人脈更加重要，但是科技創(chuàng )業(yè)者，有必要認識盡可能多的人。

波特(Dan-Porter)目前在給新公司提供指導，他曾經(jīng)把自己創(chuàng )辦的公司，以?xún)蓛|美元價(jià)格轉讓給了社交游戲公司Zynga。波特表示，一定規模以下的并購成功與否，取決于創(chuàng )始人的人脈，以及知道這家公司的人員范圍。如果收購方之前知道公司，這會(huì )降低收購風(fēng)險，并購也更容易達成。

姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是對于這一問(wèn)題認識較深的人士，他是Exit-Round公司的CEO，該公司專(zhuān)門(mén)聯(lián)系大型科技公司和中小創(chuàng )業(yè)公司，雙方可以進(jìn)行并購接觸。姆林斯堅定的認為，人脈的重要性主要有三個(gè)理由：

首先，創(chuàng )業(yè)團隊中必須有一個(gè)“人脈代表”，他能夠代表公司和產(chǎn)品對外表態(tài)，在進(jìn)行并購接觸的時(shí)候，也需要這么一個(gè)人員能夠向并購方闡述產(chǎn)品和公司的獨特價(jià)值所在。

其次，人脈網(wǎng)絡(luò )可以幫助新公司更早的接觸到收購方。姆林斯認為，和融資過(guò)程一樣，尋求并購也是一個(gè)構建人際關(guān)系的過(guò)程，如果和并購方有過(guò)早期的聯(lián)系，潛在并購方可以看到新公司是如何做執行的，雙方可以更好的建立互信關(guān)系。

另外，對于大公司伸出的并購橄欖枝，良好的人際網(wǎng)絡(luò )，可以幫助新公司選擇最佳的新東家。如果一個(gè)創(chuàng )始人作出了一個(gè)錯誤的選擇，新東家的氣氛可能不適合創(chuàng )業(yè)團隊，人員開(kāi)始會(huì )離開(kāi)。

Yext 的創(chuàng )始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)總結說(shuō)，對于一億美元以下的并購，人脈網(wǎng)絡(luò )十分重要，這種并購往往也是出于人才招聘目的的“招聘收購”。但對于大型的并購而言，公司必須在市場(chǎng)上有一個(gè)真正有實(shí)力的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，能夠讓收購方感到興奮，認識太多人并沒(méi)有太大幫助。簡(jiǎn)而言之，并購的規模越大，你的人脈網(wǎng)絡(luò )越不重要。