經(jīng)常性的有微友問(wèn)，說(shuō)從來(lái)沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，想轉到營(yíng)銷(xiāo)來(lái)，應該如何準備，看些什么書(shū)和網(wǎng)站，找份什么工作起步呢？看多了大致總結下這樣的新手有2類(lèi)：

一類(lèi)是剛（即將）畢業(yè)的學(xué)生，無(wú)論是否學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入社會(huì )一切從0開(kāi)始，絕大部分是書(shū)本理論或草根經(jīng)驗；

另一類(lèi)是工作一段時(shí)間，想從其他崗位轉到營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，他們也許之前是銷(xiāo)售丶客服丶會(huì )計丶老師或者設計等等，有工作經(jīng)驗但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。那么他們該如何起步呢？

我知道很多人都想著(zhù)看一本什么書(shū)或參加一個(gè)什么課程就能夠很快上手，進(jìn)入狀態(tài)，其實(shí)這些都是不可能的，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是一份實(shí)踐性很強的工作，所以第一步我就要奉勸有此想法的人盡快打消念頭。今天結合自己的經(jīng)驗，給大家一些建議供參考。

▍想學(xué)游泳先把腳放進(jìn)水里再說(shuō)。都不知道腳在水里的感覺(jué)，打消對水的恐懼又如何學(xué)游泳呢？所以先找一份營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作做起來(lái)，可以從某個(gè)細分的環(huán)節做起，比如營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)，可以是活動(dòng)策劃或文案策劃；比如是營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)，搜索優(yōu)化，百度競價(jià)丶RTB廣告丶微營(yíng)銷(xiāo)丶郵件推廣等等，只要你接觸其中一類(lèi)工作就有機會(huì )逐步的去了解更多。至少先踏實(shí)的做上一年半載，才會(huì )有感覺(jué)，當然這與工作中的強度有關(guān)，我提倡前期高強度的實(shí)踐，這樣可能你1年超過(guò)別人2年收獲。

▍實(shí)踐與學(xué)習結合起來(lái)。實(shí)踐中你只要帶著(zhù)腦袋干事你就會(huì )有問(wèn)題，并且是大量的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你需要學(xué)習?？磿?shū)丶看文章丶圈子交流?？磿?shū)我認為是很必要的，因為書(shū)是相對系統的，有利于幫助你梳理框架，因為平常實(shí)踐者的思路是碎片化的。但是首先要看與你實(shí)踐非常相關(guān)的書(shū)籍，眼前的工作都沒(méi)做好看一些離自己很遠的知識不太好。第二，看好書(shū)，看圈子里面都認同的經(jīng)典書(shū)籍而不是泡沫暢銷(xiāo)書(shū)。其實(shí)上網(wǎng)站或微信看文章，比如梅花網(wǎng)丶艾瑞網(wǎng)丶派代網(wǎng)丶36氪等，有心的人會(huì )發(fā)現他們各自的偏重不同，所以你需要選擇性的去看，養成習慣。圈子交流是你將自己?jiǎn)?wèn)題與成果與別人交流的機會(huì )，你可以加入行業(yè)比較認可的人的圈子。

▍入圈子要注意選擇，你想做什么樣的人？中國營(yíng)銷(xiāo)圈有幾類(lèi)，本土草根一些的，這些人大多都是早期互聯(lián)網(wǎng)從水軍和炒作幾類(lèi)的經(jīng)驗，注重眼球效果；品牌營(yíng)銷(xiāo)一類(lèi)，這些人大多是外企中較早一批營(yíng)銷(xiāo)人，懂品牌和營(yíng)銷(xiāo)，現在還有一些4A互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的人也加入進(jìn)來(lái)，他們的特點(diǎn)是擅長(cháng)從品牌出發(fā)，有整套相對完整的營(yíng)銷(xiāo)理論體系，一般高大上企業(yè)喜歡這類(lèi)玩法；學(xué)院研究型，這里面的人很多不太有很深的企業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗，但是對國內外趨勢研究比較多，理論上比較靠近品牌營(yíng)銷(xiāo)這塊。從現在社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的深入，草根的玩法已經(jīng)慢慢不再受歡迎，所以你很少看見(jiàn)五百強企業(yè)去惡搞低俗的炒作，他們始終以品牌為底線(xiàn)來(lái)玩。追求的是系統化的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)思路，而不是一次性的創(chuàng )意或炒作。

▍有基礎后再選擇更合適的平臺。你想學(xué)想實(shí)踐關(guān)鍵公司得有資源有平臺讓你玩，否則你永遠只是想象。所以有時(shí)候也是機會(huì )與運氣，但是你需要善于抓住。當你在初期還沒(méi)有一專(zhuān)的時(shí)候你也許在一家很小的甲方或一方，沒(méi)關(guān)系把你手頭上那塊做精做專(zhuān)，然后伺機以此為跳板到一個(gè)能讓你更好發(fā)揮的公司去。當然至于未來(lái)如何誰(shuí)也不知道，還得靠自己。

無(wú)論如何，選擇了營(yíng)銷(xiāo)你就必定選擇了一條忙并快樂(lè )著(zhù)的生活。

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