目前整個(gè)投融資環(huán)境非常熱，參與的人很多，創(chuàng)業(yè)逐漸成為一種時(shí)髦，融資多少和吸引眼球竟然也演變?yōu)楹饬縿?chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。

五分鐘說(shuō)服投資人，15分鐘某某投資人當(dāng)場(chǎng)拍板投資，這些事情我們不否認(rèn)它是存在的，也是在某個(gè)時(shí)間真實(shí)發(fā)生過(guò)的，同樣在未來(lái)也是有再次發(fā)生可能性的。but，這是小概率的事件，當(dāng)作故事聽(tīng)聽(tīng)是可以的。

做了一個(gè)熱乎乎的項(xiàng)目，如何拿到投資，這中間要經(jīng)歷哪些過(guò)程和環(huán)節(jié)，大概的說(shuō)一下。

1）首先項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始做了，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，大家有一個(gè)共同的目標(biāo)并且有意愿來(lái)做好這件事情。

遇到很多項(xiàng)目來(lái)講，說(shuō)融資款一旦到位，就馬上從原公司離職。人都是趨利避害的，這大家都理解，不過(guò)如果還沒(méi)有考慮好要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就不要輕言開(kāi)始，更不要提融資。

2）準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不用word版本的長(zhǎng)篇大論，也不用心路歷程和內(nèi)心糾結(jié)的鋪陳，PPT就可以，簡(jiǎn)練、直接。

一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

a）行業(yè)背景和機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)有多大，當(dāng)前痛點(diǎn)在哪兒，你要切入哪一塊，三兩頁(yè)即可。不要怕投資人聽(tīng)不懂，如果他行業(yè)也聽(tīng)不懂，建議你換一家談，不要浪費(fèi)時(shí)間。

b）產(chǎn)品，做什么，怎么做，優(yōu)勢(shì)在哪兒，如何像一把利刃一樣切入市場(chǎng)，近期的產(chǎn)品規(guī)劃(時(shí)間、產(chǎn)品)；

c）團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員的教育背景、從業(yè)背景、人員分工，股權(quán)結(jié)構(gòu)組成。這一塊有什么就說(shuō)什么，不用刻意拔高，簡(jiǎn)明扼要。

d）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年的財(cái)務(wù)情況，收支情況，這一塊是創(chuàng)業(yè)者普遍比較薄弱的，網(wǎng)上搜一下填一個(gè)就可以。沒(méi)有投資人會(huì)對(duì)這一塊太較真，不用精確到小數(shù)點(diǎn)后xx位。有一個(gè)大概的模樣，做一個(gè)基本的參考，告訴別人你是有公司運(yùn)營(yíng)的概念和思路就可以了。不要對(duì)運(yùn)營(yíng)一問(wèn)三不知，畢竟我們也處在社會(huì)主義初級(jí)階段，吃喝拉撒是基本需求。

e）融資情況，需要多少錢，這些錢來(lái)做什么。對(duì)公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要寫(xiě)。

估值其實(shí)是雙方談出來(lái)的，這里提供一個(gè)算估值的小竅門：未來(lái)12-18個(gè)月，需要多少錢，要做哪些事情。首次出讓股權(quán)，一般不要超過(guò)15%。這樣一算，估值也心里大概有底了。

3）接下來(lái)跟投資人面談，相信有了符合上述要求的的計(jì)劃書(shū)，基本上就可以跟投資人電話、微信、網(wǎng)上聯(lián)系，然后約著見(jiàn)面。

一般情況下是投資經(jīng)理接待，不同的公司會(huì)有不同的叫法，分析師、投資經(jīng)理、高級(jí)投資經(jīng)理、副總裁、合伙人，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者不要太在意，其實(shí)主要是聊唄，你來(lái)講講商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后大家聊聊。聊的話題不外乎，上面說(shuō)的范疇，如果你都想得很清楚，問(wèn)題不大。

4）在當(dāng)前，同類型的項(xiàng)目非常多，很多項(xiàng)目在第一次面談后直接在基金內(nèi)部被咔嚓掉了。留下來(lái)的項(xiàng)目，大家內(nèi)部會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)部立項(xiàng)討論，有的基金會(huì)組織合伙人跟創(chuàng)業(yè)者做一次面對(duì)面的溝通，然后決定是否項(xiàng)目立項(xiàng)。

5）項(xiàng)目立項(xiàng)后，基金會(huì)安排一個(gè)投資經(jīng)理牽頭，組成一個(gè)小的team，負(fù)責(zé)整個(gè)行業(yè)的研究，投資意向書(shū)的編寫(xiě)，核心員工的訪談，企業(yè)的下游客戶的走訪，財(cái)務(wù)和法律情況的盡調(diào)。一般這個(gè)周期會(huì)在兩三周完成。完成后在基金的決策層面進(jìn)行匯報(bào)。這一個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者能做的就是抱著一顆謹(jǐn)慎、開(kāi)放的心態(tài)，配合投資方的工作，大家在開(kāi)誠(chéng)布公的前提下盡可能的把項(xiàng)目推向前。

6）投資條款(termsheet)簽訂，這一塊不同的基金給的階段不一樣(不細(xì)說(shuō)了)，不過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)是必不可少的，主要包括投資方的出資金額、股份占比、相關(guān)的權(quán)益、退出的途徑等等。如果第一次做融資，很多條款比較刺眼，有一種深深的不爽和無(wú)力感，不過(guò)一條條看吧，基本上問(wèn)題不大，網(wǎng)上也有類似的標(biāo)準(zhǔn)模板。還不爽的話，挑出來(lái)大家交流一下。

7）后面就具體的流程操作了，增資還是轉(zhuǎn)股，如果增資的話，簽訂一個(gè)增值協(xié)議。然后雙方擬定新的公司章程、股東會(huì)、董事會(huì)決議，就可以去工商去變更了，交進(jìn)去兩周就做完了。

一般整個(gè)環(huán)節(jié)走下來(lái)，要兩個(gè)月左右的時(shí)間。天使階段的可能更快一點(diǎn)，一個(gè)月也是要的。整個(gè)過(guò)程就是從不認(rèn)識(shí)到雙方結(jié)合的過(guò)程。很多人喜歡拿結(jié)婚做比喻，那第一次融資相當(dāng)于初婚，后面還會(huì)有二婚到N婚，直到上市。

最后拿今天最火的新聞?wù)f說(shuō)，可能剛開(kāi)始大家都看不上文章，但是天使投資人馬伊俐慧眼識(shí)人，隨著時(shí)間的推移，文章越來(lái)越紅，就會(huì)看上其他的新人，比如年輕溫柔的姚笛。anyway，文章還是一個(gè)成功的一線娛星，馬司令也是一個(gè)成功的投資人。個(gè)中滋味，只有當(dāng)事人清楚。

早期投資也有共同之處，剛開(kāi)始融資的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者可能處處碰壁、萬(wàn)念俱灰，后來(lái)能找到融資的基金就能發(fā)展下去，估值能夠基本符合自己的預(yù)期就可以了，后來(lái)會(huì)越做越大，越來(lái)越成功。不過(guò)將來(lái)創(chuàng)業(yè)者也會(huì)反過(guò)來(lái)想，當(dāng)時(shí)的估值太便宜了，投資方賺得太狠了。不過(guò)誰(shuí)又能看到那些一批批創(chuàng)業(yè)失敗的案例呢。

在合作的過(guò)程中，放平心態(tài)，共同把項(xiàng)目做好，項(xiàng)目好了才是真的好。畢竟融資只是手段，不是公司發(fā)展的終極目的，希望會(huì)有越來(lái)越多的真正有價(jià)值的項(xiàng)目冒出來(lái)，成為整個(gè)社會(huì)發(fā)展的脊梁。

作者郵箱為 lazyease@126.com，歡迎大家多交流。