通常情況下，那些被媒體大肆宣傳的初創(chuàng )企業(yè)，都是那些獲得了大額融資的初創(chuàng )企業(yè)，這些初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人像是搖滾明星一樣，出現在電視和出版物之中。而那些選擇自主發(fā)展的企業(yè)創(chuàng )始人又當如何，對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是無(wú)法獲得融資就意味著(zhù)前途一片黑暗？

首先我想要表明，這篇文章并不是要批評那些獲得了風(fēng)險投資的創(chuàng )始人，也不是說(shuō)自主發(fā)展一定強于尋找融資。我的意思是，在企業(yè)的發(fā)展初期，不去尋找投資人，也是一種明智的選擇?；蛘?，從某些方面來(lái)看，相比于獲得融資，自主發(fā)展還有一些優(yōu)勢。

1. 自主發(fā)展強迫你將自己的能力發(fā)揮到極致

從定義上看，初創(chuàng )企業(yè)的本質(zhì)是要證明一種商業(yè)模式。要達到這個(gè)目的，初創(chuàng )企業(yè)的創(chuàng )始人必須經(jīng)歷各種痛苦，例如產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、企業(yè)合作等等。嘗試的越多，收獲的越多。這些經(jīng)驗能夠告訴你哪些東西真正值得你為之奮斗。

我最近與The Angel Capital Group的創(chuàng )始人Rachael Qualls進(jìn)行了對話(huà)。他表示：“進(jìn)行融資的最好時(shí)機，是在你解決了許多問(wèn)題之后，這個(gè)時(shí)候你可以對投資人說(shuō)：‘如果你投資了X，我能夠給你帶來(lái)Y的回報。’”

你也許在想：“如果我獲得了投資，我就能夠有資本進(jìn)行更多的測試。”但是一旦你獲得了投資，這就意味著(zhù)無(wú)論你做什么，都要向投資人進(jìn)行匯報，并且獲得他們的批準。那時(shí)，很多你想進(jìn)行的測試，都會(huì )被投資人否決掉。

選擇自主發(fā)展的創(chuàng )業(yè)者，或許資金不多，但是他們擁有足夠的自由。而且他們往往能夠在將大量資金花在某一個(gè)項目之前，進(jìn)行各種各樣、隨心所欲的小規模測試。

2. 如果你將首輪融資所獲得的資本花在了不該花的地方，進(jìn)行第二輪融資就會(huì )變成不可能的事情

Brad Feld曾對我說(shuō)，在進(jìn)行第二輪融資的時(shí)候，告訴投資人你是如何花掉首輪融資獲得的資金，是一件極其重要的事情。而如果你此前沒(méi)有進(jìn)行過(guò)融資，你就不會(huì )有這方面的煩惱。

如果你此前進(jìn)行過(guò)融資，在進(jìn)行第二輪融資的時(shí)候，投資人就會(huì )非常關(guān)心你是如何花錢(qián)的。他們會(huì )以此來(lái)作為參考，推算你將如何花費他們?yōu)槟闾峁┑馁Y金。畢竟，投資人肯定不希望自己的資金白白打了水漂，他們?yōu)槟闾峁┩顿Y，是為了獲得回報。

Brad表示：“更重要的是，如果你想做到明智、有效的花錢(qián)，通常情況下你會(huì )花費大量的時(shí)間和精力進(jìn)行考慮。”

3. 融資是一件極其耗費精力的全職工作

問(wèn)問(wèn)你身邊任何一個(gè)曾經(jīng)完成過(guò)融資的創(chuàng )業(yè)者，他們就會(huì )告訴你，從進(jìn)行籌備到最終成功獲得融資，一定花費了他們至少數個(gè)月的時(shí)間。

我最近和Spark59的創(chuàng )始人Ash Maurya進(jìn)行了對話(huà)，他表示：“投資人關(guān)心你企業(yè)中方方面面的所有事情，尤其是產(chǎn)品粘性。你需要隨時(shí)向他們進(jìn)行解釋和報告。融資是一件非常耗費時(shí)間和精力的全職工作，成功獲得了融資還不算融資結束，你必須持續讓投資人感到滿(mǎn)意。相比于讓投資人感到滿(mǎn)意，我覺(jué)得讓消費者感到滿(mǎn)意更加重要，也更有意義。”

4. 花費的越多，浪費的越多

對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的預算變得越多，其花費的有效性就會(huì )變得越低。這一點(diǎn)能夠用經(jīng)濟學(xué)上的“洗發(fā)水理論”來(lái)解釋。在你買(mǎi)了一瓶新的洗發(fā)香波之后，你更有可能每天都用它，而且每天都多用一點(diǎn)。你甚至在洗完頭發(fā)之后，還會(huì )將洗發(fā)香波涂在身上，當做浴液使用。

但是當你的洗發(fā)香波只剩下一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，你就不會(huì )每天都用了，而且每次都會(huì )刻意的少用一點(diǎn)。直到快用完的時(shí)候，你才會(huì )按照正確的方式使用它。

對于獲得了融資的初創(chuàng )企業(yè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)候也會(huì )陷入這樣的泥潭當中。銀行中突然多出了大筆的資金，有時(shí)候會(huì )讓你失去理智，這些錢(qián)刺激著(zhù)你花錢(qián)的欲望，直到把錢(qián)花光。

SecondMarket,的前CSO Jeremy Smith曾對我說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)的時(shí)候缺點(diǎn)錢(qián)有時(shí)不是什么壞事，這樣的局面會(huì )讓你如坐針氈。而且還能讓你變得對成功更加渴望、更有創(chuàng )造力并且能夠促使你調取身邊的一切資源。”

女士們先生們，如果你發(fā)現自己無(wú)法獲得融資，不要著(zhù)急，這并一定是壞事。而如果你還沒(méi)想好是否要進(jìn)行融資，不妨在重新仔細思考一下。我認為，世界需要的，是創(chuàng )始人，而不是融資人。

本文作者Weston Bergmann是一位來(lái)自堪薩斯的著(zhù)名天使投資人，也是初創(chuàng )企業(yè)孵化器BetaBlx的投資人。