瞄準(zhǔn)用戶的核心需求提供一鍵式解決方案，是美圖秀秀迅速壯大的原因

2014未來之星排名：06

廈門美圖網(wǎng)科技有限公司

綜合得分

21.409

2013年?duì)I收(萬元)

8000

2011-2013三年平均增長率

125%

預(yù)計(jì)未來三年?duì)I收平均增長率

200%

按照美圖秀秀官方發(fā)布的數(shù)字，美圖公司總用戶數(shù)7.4億，在移動(dòng)端用戶數(shù)達(dá)到4.22億，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.36億，日活躍用戶數(shù)達(dá)到2358萬。有另外的統(tǒng)計(jì)顯示，在蘋果iOS和Android移動(dòng)平臺(tái)上，美圖秀秀在中國市場非游戲類應(yīng)用中排名第四。這是吳欣鴻從2009年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的成績表。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能夠迅猛地在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮之上站穩(wěn)腳跟，更多的是因?yàn)楫a(chǎn)品契合了社交分享需求。當(dāng)Facebook有11億用戶時(shí)，每天平均上傳的照片數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.5億張，2013年“自拍”（Selfie）一詞入選英國牛津大學(xué)出版社發(fā)布的年度熱詞。愛曬照片的人很多，但很多照片都不美。吳欣鴻就想解決這樣一個(gè)核心需求，并且圍繞變美這個(gè)核心需求，他后面還將搗鼓一系列實(shí)驗(yàn)。

美圖秀秀的前身是美圖大師，只是一個(gè)濾鏡軟件，外加一些基本的裁剪、旋轉(zhuǎn)等功能，并沒有脫離之前已有修圖工具的功能范疇。當(dāng)時(shí)最好的圖片美化工具是Photoshop，但操作復(fù)雜，一般人群難以上手。吳欣鴻嘗試著在美圖秀秀實(shí)現(xiàn)人像美容功能，徹底場景化了這些需求，一個(gè)按鍵就能達(dá)到效果，滿足了大部分的“小白”用戶。從2009年，美圖秀秀的用戶開始迅猛增長。

吳欣鴻說，做產(chǎn)品需要的是對用戶核心需求的把握，一定要瞄準(zhǔn)用戶的普遍需求。最初做美圖時(shí)，吳欣鴻常做的事情是到百度指數(shù)中查看，“非主流頭像和非主流圖片”的指數(shù)一天超過十萬，“市場需求很大，又沒有產(chǎn)品滿足”，這從開始就奠定了美圖成功的基礎(chǔ)。

當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)就成了現(xiàn)實(shí)問題?；诿缊D秀秀，最順理成章的合作方式就是廣告合作。喜歡折騰的吳欣鴻卻還對另外一個(gè)市場手癢的不行：2013年，小米手機(jī)已經(jīng)聲名鵲起，成為創(chuàng)業(yè)神話。2013年，還有卡西歐的自拍神器在小圈子里火爆一時(shí)，圈子外的人撓破頭也想不明白，一款卡片機(jī)僅僅因?yàn)樽耘男Ч镁湍苜u到5000元以上，基本是利潤最高的消費(fèi)級數(shù)碼產(chǎn)品。既然這些現(xiàn)象都存在，為什么不能基于美圖的修圖功能涉足硬件市場呢？美圖從去年就推出了美圖1代手機(jī)，并且在今年4月又發(fā)布了2代。

硬件制造的難度要超出吳欣鴻的想象。美圖1代手機(jī)的上市，并未像自拍神器一樣成為圈子新寵，如何從上游整合產(chǎn)業(yè)鏈到如何在渠道中更好的貼近目標(biāo)用戶，都是他要重新思考學(xué)習(xí)的新課題。在2代手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，吳欣鴻宣布和蘇寧達(dá)成合作，來補(bǔ)足線下銷售的短板。

到目前，美圖秀秀、美圖手機(jī)以及剛剛發(fā)布的基于短視頻的美拍，都尚未產(chǎn)生足夠規(guī)模的營收。對于已經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)的吳欣鴻而言，他不心急，龐大的用戶數(shù)量，讓他覺得時(shí)間尚充裕。