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創(chuàng)業(yè)者們:在起步前先試著“殺死”你的新創(chuàng)公司

2014/07/10 13:48     

近日位于芝加哥的咨詢公司Red Rocket Ventures的經(jīng)理合伙人George Deeb發(fā)布文章,表達一個很有意思的看法,就是創(chuàng)業(yè)者要努力做些“能殺死你公司”的事情,文章如下:

最近我有機會和Founder Equity Fund的投資人Joe Dwyer一起參加一個投資活動,面對很多的創(chuàng)業(yè)者,他表達了一個看法“試著殺死你的新創(chuàng)公司”。

我的第一個反應是,對于努力爭取成功的創(chuàng)業(yè)者來說,這是不是太荒謬了呢。但是Joe Dwyer解釋稱,如果你曾經(jīng)竭盡可能的去干掉你的公司,但是沒有成功,那么不是說明你的公司很穩(wěn)固嗎。

所以這是句很有哲理的話,但是它具體是什么意思呢?我想應該是作為創(chuàng)業(yè)者,需要測試和探究你業(yè)務的各個方面,看看有什么潛在的漏洞,這些漏洞會對你的業(yè)務不利,或者反過來給競爭對手機會。那么具體的你可以想想這些問題。

宏觀上是否有問題?比如行業(yè)太小?VC不感興趣?

如果行業(yè)空間不夠大,那么投資人是不會感興趣的,對他們構不成吸引力。

是否有競爭問題?價格沒有優(yōu)勢,還是產(chǎn)品品質(zhì)有問題?

對于同一個領域的公司來說,投資人們還是更加青睞起步早的,或者表現(xiàn)好的。因為畢竟投資金額是有限的。

是否有管理上的問題?現(xiàn)在的團隊OK嗎?

投資人喜歡投資有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)團隊,希望這些人們曾一起共事過一段時間。

是由營業(yè)額上的問題?是否有個靠譜的商業(yè)模型?可以實現(xiàn)規(guī)?;瘑?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人展示他們的靠譜的盈利計劃,有非常真實的市場需求。

是否有成本過高的問題?每個用戶是否能持續(xù)的創(chuàng)造價值呢?

投資人都希望投入成本之后,能盡快的取得回報,所以整個計劃要現(xiàn)實些。

是否有任何的技術問題?是否會被別人輕松的復制呢?

你所在領域的壁壘越高,越容易獲得投資。

是否有任何人事方面的問題?在這個行業(yè)找人才是否容易?

投資人喜歡精簡的團隊配置,以及可以規(guī)模化的技術優(yōu)勢。

你是否有足夠的錢來測試你的市場容量?

確保你的生意有足夠的市場空間,而且你需要用來測試的投資越少越好。

是否有任何投資方面的問題?獲得10倍的收益是否容易?

創(chuàng)業(yè)者需要向投資人清楚的解釋如何離場,以及預期的收益。

上面這些問題,就是用來檢測你的創(chuàng)業(yè)公司的,創(chuàng)業(yè)者們最好這么辦,因為你的競爭對手會這么做的。贏得了競爭,你的生意也就正真的開始了。

(via tnw 譯/快鯉魚)

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