當(dāng)談?wù)摰戒N售的時(shí)候，有五條法則。遵循這些自然法則，銷售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這五條法則是為你的公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的五把鑰匙。

1.價(jià)值法則。消費(fèi)者只會(huì)購(gòu)買使他們受益的產(chǎn)品和服務(wù)。

你需要知道的第一件事是，消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)很棒的推銷員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，只是因?yàn)樗麄兿嘈?ldquo;這些產(chǎn)品或服務(wù)將以某種方式使他們受益”。

在你的企業(yè)中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，毫無(wú)疑問(wèn)，你必須知道，你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或客戶。如果消費(fèi)者或客戶不滿意，你就不會(huì)得到報(bào)酬。這就引出了下一個(gè)法則。

2.報(bào)酬法則。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽。

報(bào)酬法則很簡(jiǎn)單。你的產(chǎn)品或服務(wù)越有利于消費(fèi)者，你越可以提高價(jià)格。世界上沒(méi)有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。

可以這么說(shuō)，當(dāng)你要推出一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值法則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的產(chǎn)品放在貨架上時(shí)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段遵循報(bào)酬法則是至關(guān)重要的。

3.影響法則。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素，信任和專業(yè)知識(shí)。

約翰•麥斯威爾(John Maxwell)在他的《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》(AFF)這本書(shū)中已經(jīng)比較詳盡地教授并且提到了影響法則。他說(shuō)，“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，不多也不少”。

通過(guò)增加我們的顧客和客戶對(duì)我們和我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信任，我們可以開(kāi)發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的、無(wú)形的特質(zhì)。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們?cè)谔囟I(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。這就引出了下一個(gè)法則。

4.真實(shí)法則。你必須提供給別人一個(gè)最珍貴的禮物——就是你自己。

鮑勃·伯格(Bob Burg)和約翰·大衛(wèi)·曼(John David Mann)在《做一個(gè)積極的付出者》(The Go-Giver)這本書(shū)中寫(xiě)道：“你只是想成為別人，或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西，那就是你自己。不管你怎么想，你在銷售，你必須提供真實(shí)的你。”

真實(shí)法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為消費(fèi)者的問(wèn)題提供解決辦法。努力思考你打算如何做出最好的產(chǎn)品，或者提供最好的服務(wù)，不加夸張地去表示，這些產(chǎn)品和服務(wù)將如何改變你想要幫助的消費(fèi)者的生活。你的心必須真誠(chéng)和真正地希望提供一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案可以造福消費(fèi)者或者客戶，使他們的生活變得更好。

這種態(tài)度才是肥沃的土壤?？蛻舻男湃卧谶@種土壤上被培育并且成長(zhǎng)。

5.互惠法則。這是一種付出以及付出關(guān)系。

乍看之下，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你(提供商)提供產(chǎn)品或服務(wù)，并且他們(用戶)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)付錢。但我所說(shuō)的不是這個(gè)意思。我所說(shuō)的“付出和付出關(guān)系”是讓你(提供商)一直在付出。用戶從來(lái)不付出。

當(dāng)你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，除了用戶所支付的之外，總是給予他們額外的、免費(fèi)的、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來(lái)向你購(gòu)買，一次又一次。

這些是關(guān)于銷售的五條顛撲不破的法則。遵循它們，你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤(rùn)率飛漲到太空。

作者：威廉•巴拉德(William Ballard)，自由撰稿人

(編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via：entrepreneur。Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家合作，未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。)