傳統(tǒng)書商在電商和互聯(lián)網(wǎng)閱讀的侵蝕下一片哀嚎，但磨鐵創(chuàng)始人沈浩波卻認(rèn)為這是傳統(tǒng)書商升級的好機(jī)會(huì)，自己的內(nèi)容極有可能統(tǒng)治著50億以上的票房。

他一手打造的磨鐵圖書捧紅過當(dāng)年明月、南派三叔等眾多暢銷作家，也有《后宮·甄嬛傳》這樣的熱門作品在影視市場上收益頗豐。現(xiàn)在沈浩波打算做出版商里的又一個(gè)另類，他正在籌劃拍電影，第一炮將會(huì)是當(dāng)下熱門的短篇小說集《從你的全世界路過》的同名電影，預(yù)計(jì)明年上映——而這只是個(gè)開始，把磨鐵變成一個(gè)多元化的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)平臺，才是沈浩波的愿景。

以下是《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬采訪沈浩波口述整理：

好內(nèi)容，要有耐心等

出版業(yè)黃金十年 很多人都認(rèn)為現(xiàn)在的出版市場日漸萎縮，我認(rèn)為傳統(tǒng)出版還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到萎縮的時(shí)候——好公司活得都挺好的，都還在增長。

一個(gè)行業(yè)總有做得好的，也總有做得不好的， 發(fā)展慢的、做得不好的就會(huì)叫苦。但我沒有 看到特別大的變化，磨鐵也在增長，不快， 今年估計(jì)會(huì)比去年增長10% 左右，而且是在出版圖書品種數(shù)降低的情況下增長，所以我沒覺得出版市場有什么萎縮。

雖然有些因素會(huì)影響這個(gè)行業(yè)，但是也會(huì)有另外一些因素抵消掉這個(gè)影響。比如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，雖然蠶食了大家的閱讀時(shí)間，但是互聯(lián)網(wǎng)給出版行業(yè)提供了大量的內(nèi)容——無數(shù)網(wǎng)絡(luò)作家開始被發(fā)掘，沒有互聯(lián) 網(wǎng)就沒有《明朝那些事兒》、《后宮·甄嬛 傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》這些作品， 就沒有當(dāng)年明月、袁騰飛、南派三叔這些作家。

互聯(lián)網(wǎng)帶走了一些讀者，又帶來了一些讀者。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也一樣，比如微信，蠶食我們的閱讀時(shí)間，但是它又給了我們新的閱讀的可能，甚至養(yǎng)成了很多人的閱讀習(xí)慣。過去有 閱讀習(xí)慣的人肯定沒有現(xiàn)在這么多，也就是說，可能每個(gè)人的平均讀書時(shí)間少了，但是總體上讀書的人多了。這兩個(gè)因素是相互作用的，你很難說到底哪邊占了上風(fēng)。

但是這幾年，出版這個(gè)行業(yè)發(fā)展是慢 的。近幾年為什么很少有像《明朝那些事兒》這種千萬級的暢銷書出來?我覺得那一批暢銷書、那一批網(wǎng)絡(luò)大神，是集中在過去十年 的——主要是 2001 年到2010年，這也是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年，因此帶有一定的時(shí)代性。無數(shù)年輕人的創(chuàng)造力和想象力在這十年爆發(fā)出來，現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)相對疲勞的時(shí)期。 過去十年在大眾文學(xué)方面，是非常輝煌的黃金十年，每個(gè)領(lǐng)域都出現(xiàn)了非常重要的作家。但輝煌過后一定就是平靜，有沒有下一茬輝煌的到來，其實(shí)是不知道的。

現(xiàn)在讀者其實(shí)也疲憊了，再加上也分流了，有些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)就適合在網(wǎng)上看，未必適合實(shí)體書，出版行業(yè)現(xiàn)在的創(chuàng)作大神都是過去十年積累 下來的，都不是新人。

還有很重要的一點(diǎn)就是，從某一個(gè)題材來講，前面的人已經(jīng)寫成這樣了，后面的人想挑戰(zhàn)是很難的。現(xiàn)在山頭占滿了，空都填了，新人需要更大的創(chuàng)造力才能出頭。有一句話叫作“影響的焦慮”，就是這個(gè)道理。

但是我們要接受這樣的一個(gè)疲勞期，要在疲勞期里做更穩(wěn)定的事情——可以發(fā)掘一些水平穩(wěn)定在一定程度的作者，他們的作品銷量是穩(wěn)定狀態(tài)的，非噴發(fā)狀態(tài)。 每個(gè)行業(yè)有自己的規(guī)律，出版行業(yè)有它 公益性的一面，我們就沒法像游戲那樣，幾乎無底線地掙錢。有些書我們知道不掙錢， 但是會(huì)做，我們認(rèn)為它們的內(nèi)容好，應(yīng)該被出版，哪怕賣得少點(diǎn)我們也愿意做。

一家圖書公司，還是要為好的、高級的文化，保留足夠的血脈。很多作家是很不容易的，寫出來的作品非常好，但是沒有人讀，曲高和寡， 這也很正常——他是為自己寫作，為藝術(shù)寫作，不是為大眾讀者寫作，大眾讀者不買單很正常。但是我覺得總得有個(gè)通路，讓這樣的書通往需要它的讀者?？赡苤荒苜u5000本，但這5000個(gè)讀者也許非常需要這種作品。

我覺得這是出版行業(yè)能存在的真正根基。出版必須同時(shí)考慮商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和文化價(jià)值這三大價(jià)值屬性，三者的平衡才是健康的出版價(jià)值觀。如果一切完全只為利潤的話，出版行業(yè)就沒有意思了。以前我說過，永遠(yuǎn)都有30%的書不應(yīng)該出版，現(xiàn)在磨鐵也會(huì)有30%的書不應(yīng)該出版。如果從效率不斷提高的角度來講，你把這30%變得更好，顯然會(huì)更有想象力。但我認(rèn)為永遠(yuǎn)會(huì)有30%的書不應(yīng)該出版，不管你管理得多好，總有一些提升空間。

磨鐵必須轉(zhuǎn)型

我覺得磨鐵還是發(fā)展過快——在2010 年到2011年那個(gè)階段發(fā)展過快。當(dāng)我們每年出版 600 種書的時(shí)候，我認(rèn)為不能再擴(kuò)大了。再擴(kuò)大的話，無論管理上還是其他方面 都會(huì)出問題。

當(dāng)時(shí)張凱峰帶來了一套管理體系，包括產(chǎn)品經(jīng)理制，還有毛利考核制，都是行業(yè)內(nèi)非常先進(jìn)的制度。但這個(gè)制度有利也有弊：有利的一面就是出版行業(yè)相對來講商業(yè)化程度較弱，管理體系、管理經(jīng)驗(yàn)是比較缺乏的， 需要被注入。

我認(rèn)為他還是給我們留下了一些完整的管理體系和管理邏輯，但是弊端在于，時(shí)間一長，管理思維容易束縛業(yè)務(wù)思維和創(chuàng)意思維。 現(xiàn)在我的一個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)就是，管理一定 不能大于業(yè)務(wù)，管理是為業(yè)務(wù)服務(wù)的。而我們的業(yè)務(wù)其實(shí)就是內(nèi)容，所以管理一定不能 束縛住懂得內(nèi)容的人才。這又是個(gè)新的難題，這個(gè)難題我到現(xiàn)在也不認(rèn)為已經(jīng)解決了—— 我們一方面是企業(yè)屬性，另一方面又是文化事業(yè)。

文化事業(yè)是很感性的，理性和感性之間如何平衡? 對于一個(gè)企業(yè)來講，必須要有好的管理， 但是對于里面在職的文化從業(yè)者來講，很討 厭管理。這是一個(gè)難題。一個(gè)勒得過緊的績效， 會(huì)普遍挫傷大家的積極性;一個(gè)放得過寬的績效，又會(huì)普遍縱容大家的膽大妄為，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)上升。怎么才能找到適中的繩索， 能夠讓大家既有保障，又能看到好的績效?

這是蠻難的，到現(xiàn)在我也不認(rèn)為找到了這條 路，只是說盡量在找，每年都在調(diào)整。 另外，出版是個(gè)精細(xì)行業(yè)，帶有一點(diǎn)手 工藝的性質(zhì)，每本書的屬性都不同。比如我們一年出版 600 本書，600 個(gè)產(chǎn)品要管好何 其難，磨鐵的管理能力可能到600本為限了。 出版的規(guī)模擴(kuò)張到一定程度之后，不應(yīng)該再 放大，再放大就會(huì)對不起讀者了，因?yàn)槟愫茈y管理好這么多產(chǎn)品。

出版的問題就在于產(chǎn)品過多，企業(yè)要成長，一定不是從 600 本變成 800本，從800本又變成1000本，否則我覺得會(huì)讓效率越來越低。 過度擴(kuò)張帶來質(zhì)量下降，并不是出版行 業(yè)發(fā)展的特殊問題，我認(rèn)為這是規(guī)律。出版 不是大行業(yè)，除非你是各家公司組成的一個(gè) 集團(tuán)，才能足夠大。如果單一做磨鐵這樣的 品牌，管理幅度是有限的。所以磨鐵從 2011 年開始調(diào)整，要考慮成本和利潤的平衡，要 考慮企業(yè)的健康發(fā)展，要讓這個(gè)體系變得更 健康。 我這幾年一直在思考這個(gè)問題：當(dāng)出版 到了一定規(guī)模之后，有兩條道路：一條路是 繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化管理;另一條路就是我 換個(gè)思路，變成一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)資源整合的樞 紐，我不把自己定位成一個(gè)出版企業(yè)，也許 再過幾年磨鐵完全不是出版企業(yè)了，只不過 我們還有出版這樣一個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

還有第三條路，那就是保留一定的規(guī)模，把小日子過好，這樣也行。 但是，我想選擇第二條路——轉(zhuǎn)型。

內(nèi)容平臺二次創(chuàng)業(yè)

我在做兩件事情：首先是優(yōu)化內(nèi)部效率， 降低出版品種，精簡內(nèi)部人員，這是第一步，關(guān)于出版內(nèi)容本身;第二步就是跨行業(yè)發(fā)展、 產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 跨行業(yè)是一種趨勢，這個(gè)時(shí)代所有人 都在跨界，你看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都跨成啥樣了? 兼并收購都已經(jīng)搞成什么樣了?充滿了想象 力——馬云在做體育，馬云也在做電影。

我們一年半之前成立了一家影視公司， 我希望它未來能跟整個(gè)磨鐵體系高度整合。我現(xiàn)在已經(jīng)在整合實(shí)體出版和數(shù)字出版之間的關(guān)系，下一步會(huì)把實(shí)體紙質(zhì)出版的小說部門和數(shù) 字出版的磨鐵中文網(wǎng)合并，變成統(tǒng)一的內(nèi)容體系，不再分什么傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版。都是內(nèi)容體了，只是在不同的地方呈現(xiàn)而已。

我認(rèn)為出版行業(yè)的想象力被限制得太死了，這幾年一直在思考這個(gè)問題：出版行業(yè)未來的生長空間有多大?它的延展性在哪里?我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，非常明顯的一個(gè)變化就是很多行業(yè)的界限被打破了，任何行業(yè)都不能固步自封在原來所在的領(lǐng)域。從某種程度來講，原來的優(yōu)勢越來越不構(gòu)成優(yōu)勢，原來所積累的行業(yè)門檻可能也越來越不構(gòu)成行業(yè)門檻;更多的外行會(huì)進(jìn)入你的行業(yè)， 你也會(huì)更多地進(jìn)入到其他的行業(yè)。

我們應(yīng)該向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人學(xué)習(xí)，基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)我下決心行動(dòng)。這個(gè)念頭其實(shí)七八年前就有，但人總是懶惰的，人總會(huì)覺得在這個(gè)行業(yè)待得挺舒服的，何必去折騰? 有句話叫光腳的不怕穿鞋的，我已經(jīng)穿了一 雙鞋在腳上，你讓我再去創(chuàng)業(yè)，我沒有這個(gè) 激情了。但我有一天意識到：如果這樣的話， 我就真的失去想象力了。

我現(xiàn)在38歲，覺得自己還很年輕，還可以再創(chuàng)業(yè)一次。這次創(chuàng)業(yè)會(huì)比前一次創(chuàng)業(yè)更難，以前做出版，思維相對單一：完成選題，形成書稿，通往讀者，相對還是比較簡單的。 但是我現(xiàn)在想形成一個(gè)平臺，我不希望弄出 一個(gè)出版公司加影視公司的模式，這無非又拉了一輛車。我不希望去又拉了個(gè)車，我希望形成一個(gè)內(nèi)容平臺，這個(gè)內(nèi)容平臺自己長出影視，長出游戲，長出動(dòng)漫，長出各種可能性。

現(xiàn)在我準(zhǔn)備進(jìn)入影視行業(yè)，就是想為這個(gè)未來的平臺先試試水。到最后，文化產(chǎn)業(yè)其實(shí)是一個(gè)不分彼此的整體。 以資源為鏈條，或者以資本為鏈條的跨 行業(yè)整合，會(huì)成為一個(gè)明顯的趨勢。我發(fā)現(xiàn)，也許我們把出版行業(yè)理解得太窄了——我們 從事的不僅僅是出版，而是文化，是內(nèi)容產(chǎn) 業(yè)?，F(xiàn)在我們只是做了文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)一個(gè)很小的部分，而文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)本身是足夠大的， 比如動(dòng)漫，比如游戲，比如影視等等。

過去很多書的影視版權(quán)都是從我們手里放出去的， 比如《后宮·甄嬛傳》、《誅仙》、《盜墓 筆記》，大概每年都有十幾部電視劇和電影 的版權(quán)從磨鐵授權(quán)出去，因?yàn)槲覀冇凶銐虼蟮某霭嬉?guī)模。事實(shí)上這給了我們一個(gè)新的可能，我們自己是可以跳下水直接游泳的。這樣的一個(gè)變化實(shí)際上這幾年已經(jīng)在發(fā)生，我 們看到郭敬明、韓寒都自己當(dāng)導(dǎo)演了。 文化產(chǎn)業(yè)的可能性我認(rèn)為已經(jīng)出來了， 我們從一年半之前開始籌備這個(gè)事情，可能 磨鐵未來的發(fā)展方向就是一個(gè)做文化內(nèi)容的 傳媒公司。我們有自己的文學(xué)網(wǎng)站“磨鐵中 文網(wǎng)”，有自己的雜志《超好看》，有自己的實(shí)體出版體系，有自己的影視體系——我 們現(xiàn)在還是在布局階段，最終要變成一個(gè)整 體的平臺。 要完成這件事，首先需要時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在確實(shí)走到了好的時(shí)機(jī)點(diǎn)，叫作天時(shí)地利人和： 天時(shí)就是國家的文化產(chǎn)業(yè)政策的保駕護(hù)航， 對于產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用，這是大家都能看得見 的。地利就是大家相對來說都有錢了，80后、 90后新的消費(fèi)群體也成長起來了，這是地利。

人和就是各個(gè)行業(yè)都越來越想做創(chuàng)業(yè)型的事 情，年輕的導(dǎo)演、編劇越來越多，人才的儲 備開始到了一個(gè)噴發(fā)期。上面有政策，下面 有觀眾，中間有人才，過去壓抑了很多年， 現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)的噴發(fā)期到了。 其次是需要精品內(nèi)容，以及對內(nèi)容的判 斷力，而且也需要愿意跟別人分享的好內(nèi)容。 我們的信心來自于從磨鐵出品的小說版權(quán)都是給購買方獲得了大量效益的。

無論是《后宮·甄嬛傳》也好，《盜墓筆記》也好，《誅仙》 也好——《誅仙》的游戲甚至幫助完美時(shí)空 公司在美國上市了。我想說的是，首先我們 得有能力吸引足夠的資源，同時(shí)還要能放大 這些資源的價(jià)值。所謂放大價(jià)值就是在出版、 影視、動(dòng)漫、游戲各個(gè)領(lǐng)域全面開花。 我在試水電影的過程中，發(fā)現(xiàn)出版和電 影的邏輯非常相似：圖書，尤其是暢銷圖書 的受眾，跟電影的受眾完全是一個(gè)群體。

我做了十年出版，在我手里經(jīng)歷過至少有6000種圖書，我有對于受眾閱讀心理的把握，有大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，也就是我更明白受眾的心理。電影的邏輯是一樣的，如果你現(xiàn)在告 訴我一個(gè)電影的名字、大致風(fēng)格、導(dǎo)演和演 員都是誰，我大致已經(jīng)能猜到票房會(huì)有多少。 以前看電影，我跟好多人賭過票房，最后都 是我贏，我實(shí)際在用圖書行業(yè)判斷選題的邏 輯在判斷電影票房。 但影視行業(yè)的競爭也會(huì)越來越激烈，我 估計(jì)從今年暑期檔開始就是一場血拼，青春片大血拼。

我手上攥著 50 億票房 我現(xiàn)在正在做張嘉佳的《從你的全世界 路過》這個(gè)電影項(xiàng)目?！稄哪愕娜澜缏愤^》

我認(rèn)為紙質(zhì)書永遠(yuǎn)都會(huì)有它存在的價(jià)值——紙質(zhì)書才能滿足人們對于系統(tǒng)化、深度化閱讀的需求。 磨鐵的圖書產(chǎn)品線很齊，但是未必有把每條產(chǎn)品線都做好的能力。主要是產(chǎn)品太多了，從這些產(chǎn)品的源頭——圖書選題的選擇上過于寬泛，導(dǎo)致部分圖書的質(zhì)量不高。還有就是做這些產(chǎn)品的編輯的能力也是參差不齊的。另外，管理也很有 問題。有的管理從表面上看，是可以讓分工更明確，效率更提高;但圖書出版畢竟是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，里面有一些東西 是相對比較自由的，過于一板一眼的管理會(huì)破壞它的生態(tài)。其次，人事——人與人之間的協(xié)作關(guān)系，也出了一些問題。

是去年整個(gè)圖書行業(yè)里最暢銷的一本書，現(xiàn) 在已經(jīng)賣了 200 萬冊以上。而早在這本短篇 小說集還沒上市的時(shí)候，書里幾個(gè)故事的影 視版權(quán)就遭到瘋搶——王家衛(wèi)買了一個(gè)版權(quán)， 陳國富買了一個(gè)版權(quán)，還有幸福藍(lán)海買了一 個(gè)版權(quán)，就是做《白日焰火》的那家公司。

我是在張嘉佳的書已經(jīng)和別的公司簽約之后，才開始聯(lián)系上他的——本質(zhì)上這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，無論書是不是我出的，但是書和游戲、電影、動(dòng)漫等不同的文化產(chǎn)業(yè)形態(tài)是從同一個(gè)內(nèi)容體出發(fā)，并且從不同的 向度成長起來，變成一個(gè)整體。

這就是整合資源的好處。我本來是要找 張嘉佳聊聊圖書出版的，既然已經(jīng)沒得聊了， 那就聊聊電影，這是同一個(gè)邏輯體系啊。我 跟張嘉佳聊電影項(xiàng)目的時(shí)候，他的書還沒上 市，只是簽了合同，他還沒有出名。我給他 開的價(jià)格，在當(dāng)時(shí)看來是非常高的，因?yàn)槲?nbsp;是從出版行業(yè)過來的人，我太了解好的原創(chuàng) 內(nèi)容的價(jià)值了。 我一共買了張嘉佳兩個(gè)作品的版權(quán)，是 我認(rèn)為最好的兩個(gè)，其中一個(gè)就是《從你的全世界路過》同名小說。

我是個(gè)內(nèi)容從業(yè)者， 我希望能把它打造成一個(gè)圖書和影視同時(shí)開 發(fā)的經(jīng)典案例。 現(xiàn)在張嘉佳剛剛從香港回來，他跟王家 衛(wèi)完成了一個(gè)劇本，現(xiàn)在創(chuàng)作我的這個(gè)劇本， 6月我們應(yīng)該會(huì)完成。我們計(jì)劃先做一個(gè)電 影，未來再開發(fā)續(xù)集，做成三部曲的都市愛 情喜劇。這個(gè)項(xiàng)目目前已經(jīng)確定跟光線來合 作，共同投資、共同開發(fā)。 張嘉佳這個(gè)電影項(xiàng)目基礎(chǔ)非常好，賣點(diǎn) 非常簡單：第一他已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的知名 度，200多萬名粉絲，而且這是實(shí)打?qū)嵒?nbsp;錢買書的粉絲。他每場簽售平均有1萬人到場，而且是在二級城市，粉絲黏合度可見一 斑。第二我買的是他的原書同名小說，《從 你的全世界路過》本身的知名度是已經(jīng)構(gòu)筑 完成的;第三這是個(gè)都市輕喜劇，純愛題材， 這個(gè)題材跟讀者之間的關(guān)系是永恒的。他的 書為什么能暢銷，他的電影就為什么能暢銷， 因?yàn)槭鼙娙后w是同樣的。只要我的電影基本 功扎實(shí)，劇本是張嘉佳在親手寫，后面只要 導(dǎo)演是給力的、演員是給力的，我就認(rèn)為票 房不會(huì)差。

從作品來講，張嘉佳是個(gè)天才，他的編 劇能力非常強(qiáng)大。在合作過程中，我可以判斷， 他能在圖書行業(yè)制造奇跡，就一樣能在電影 行業(yè)制造奇跡?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)演、演員 都還沒有確定，劇本馬上會(huì)完成，爭取今年 開機(jī)，明年上映吧。 另外同時(shí)在做的電影項(xiàng)目就是今何在 的《悟空傳》。這是整整一代人心目中的 互聯(lián)網(wǎng)第一經(jīng)典神作，唯美、瑰麗、熱血、 青春，知名度非常高，基本上一說大家都 知道。當(dāng)今何在的圖書開始轉(zhuǎn)到我們公司 這兒來出版，我就把《悟空傳》的影視版 權(quán)簽下來了。我希望把《悟空傳》做成一 個(gè)青春熱血版的英雄偶像電影，真正塑造 出一個(gè)英雄。 《悟空傳》的劇本也會(huì)在6月完成，導(dǎo) 演已經(jīng)確定，就是香港年輕一代最出色的導(dǎo)演之一郭子健，郭子健特別喜歡《悟空傳》這部 小說，他本人還是個(gè)編劇，這個(gè)太重要了。

現(xiàn)在他和今何在聯(lián)合編劇，我很看好這個(gè)項(xiàng)目。 我更大的信心在于：我們有王牌的項(xiàng)目 在手中，內(nèi)容在我手里，我們是小說出版規(guī) 模最大的公司，而且我還有自己的文學(xué)網(wǎng)站， 磨鐵網(wǎng)站每年產(chǎn)生 2 萬部小說。 基于我們現(xiàn)有的足夠多的版權(quán)，目前可 能會(huì)進(jìn)入下一步開發(fā)階段的還有四部作品， 加上剛剛說的兩個(gè)三部曲，現(xiàn)在共有10個(gè)我 們自己評估為有足夠價(jià)值的電影項(xiàng)目在我手里醞釀。

這樣的資源積累對于大規(guī)模的影視公司 來講也是稀缺的，很多有名的影視公司也沒 有我這么多的內(nèi)容資源積累。而且我可以同時(shí)開發(fā)，因?yàn)閷ξ襾碇v只需要建立項(xiàng)目，然后跟進(jìn)投資就可以，我可以跟所有的影視公 司合作，后面的事情大家一起來做。 比如說張嘉佳這個(gè)項(xiàng)目，是我們和光線 共同開發(fā);《悟空傳》這個(gè)項(xiàng)目，我們和新麗合作。

我本人會(huì)盯住整個(gè)劇本創(chuàng)作階段—— 前期肯定要自己趟路，自己不懂不行，創(chuàng)業(yè) 者就要有創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)就是得在第一線撲上去。大家各有擅長，光線、新麗 這樣的著名企業(yè)顯然在電影業(yè)內(nèi)更專業(yè)，更 有匹配資源的能力。 我希望通過這樣的合作來讓自己更懂得影視行業(yè)，先變成一個(gè)內(nèi)行人。我要找最有優(yōu)勢的公司來合作，聯(lián)手打造精品的東西， 這樣心里才是踏實(shí)的。 做影視的很大問題是前期投入特別巨大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。當(dāng)你對項(xiàng)目特別自信的時(shí)候， 你就愿意拿自己的錢玩，因?yàn)槟米约旱腻X玩意味著你能分到更多的紅利，這是第一。

第二如果資金壓力比較大，可能拿不出這么多現(xiàn)金的時(shí)候，就可以用別人的資金來投，大家來做一個(gè)回報(bào)率的分配就好了，總歸是可 以獲得利益的。如果最后輸了，這個(gè)項(xiàng)目沒 有做好，那你活該，市場的風(fēng)險(xiǎn)都應(yīng)該承擔(dān)。

誰都不能說肯定掙錢，世界上沒有這樣的事。 做出版也有風(fēng)險(xiǎn)，一本書賣砸了的風(fēng)險(xiǎn)也是 有的，做企業(yè)本身就有風(fēng)險(xiǎn)。 有一天，我自己估算了一下手上的十個(gè) 已經(jīng)在發(fā)展或準(zhǔn)備發(fā)展的項(xiàng)目，突然在想， 也許我手里攥著的是50億票房。而且還會(huì)源源不斷地有更新的內(nèi)容被開發(fā)出來。

應(yīng)該說我只是邁出了產(chǎn)業(yè)化的第一步， 先通往影視，后面可能還會(huì)有更多的布局， 比如說通往游戲的布局、通往動(dòng)漫的布局， 這些都需要時(shí)間和資金來積累。做生意只是 我的一個(gè)工作，既然做了這個(gè)工作就把它做 好，這是一個(gè)職業(yè)態(tài)度。而詩歌對我來講才是人生信仰。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)點(diǎn)評：

出版是文化產(chǎn)業(yè)的源頭

讀客圖書董事長 華楠

上世紀(jì)90年代國內(nèi)圖書業(yè)曾經(jīng)有過一個(gè)非常好的時(shí)期，基本上是賣方市場，有書就能賣出去。2006年我們讀客成立， 這個(gè)賣方市場已經(jīng)結(jié)束了。但是大量的民營出版商還比較弱，市場上還存在新公司快速崛起的空間。當(dāng)時(shí)發(fā)展比較好的 民營出版公司跟現(xiàn)在格局差不多，磨鐵、新經(jīng)典、鳳凰聯(lián)動(dòng)這些。

但是在 2007 年以后，超級暢銷書很難出現(xiàn)了，因?yàn)樯鐣?huì)輿論的陣地已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，從紙面轉(zhuǎn)移到了各種屏幕上去。 一本書幾十萬字投到市場上，反響可能還不如一條百來字的微博。公眾的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在圖書上了，但是說出版業(yè)的困境我自己倒也沒覺得有多嚴(yán)重。圖書有一個(gè)功能是不會(huì)消失的，就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的源頭。

無論電影、電視、 游戲等等，故事的源頭還在小說上，還在圖書行業(yè)。做出版仍然存在很大的空間，就是創(chuàng)造故事源，然后往其他創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)延展。 我們讀客也一直在做影視方面的投資，而且算是出版業(yè)內(nèi)涉足影視比較早的公司。我們著力于開發(fā)具有全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià) 值的產(chǎn)品，特別看重有電影開發(fā)潛質(zhì)的小說。我們也售出了很多電影版權(quán)，還有一些小說開發(fā)成游戲。這個(gè)工作一直在做， 今年還會(huì)有一批新產(chǎn)品出來。 讀客出品的小說，像《藏地密碼》、《黑道風(fēng)云》這些系列，都是面向巨量受眾人群的產(chǎn)品。一本暢銷書是社會(huì)文化活動(dòng)的載體，有規(guī)律可循，也有非常強(qiáng)的運(yùn)氣成分。所以一個(gè)良性發(fā)展的出版公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很重要。

要有暢銷書，也要 有長銷書。比如《銀河帝國》可能不會(huì)像《藏地密碼》那樣一下子賣幾百萬，但是它每年都會(huì)賣幾萬本，年年賣下去。 未來的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)越來越好，而且出版業(yè)對內(nèi)容源頭的控制力會(huì)愈發(fā)凸顯?，F(xiàn)在做一部電影動(dòng)不動(dòng)幾千萬投 下去，打水漂的可能性非常大。如果要提高電影的成功率，最現(xiàn)實(shí)的辦法是購買暢銷小說的版權(quán)，在小說成功的基礎(chǔ)上 再改編電影。這就意味著小說的版權(quán)價(jià)格會(huì)逐步提高，出版業(yè)在文化產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)也會(huì)提高。

做書不能粗放管理

圖書營銷專家 李鲆

我們國家出書的機(jī)構(gòu)有兩種，一種是國營出版社，另外就是民營圖書公司。理論上國營出版社是死不了的，只有民營公司會(huì)死。

很多民營公司活不下去的一個(gè)很重要原因就是粗放管理，對出版環(huán)節(jié)的管理非?；靵y、落后。一個(gè)老總根本不 知道一本書什么時(shí)候出，不知道編輯在干什么。編輯也不知道自己的書進(jìn)行到哪一步了，還不知道這本書出了以后，下一 本書在哪里。這都是出版業(yè)內(nèi)很常見的狀態(tài)。如果你去看 IT 行業(yè)，項(xiàng)目管理就非常嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)到什么程度是很 清晰的，絕對不可以拖期。但是出版行業(yè)一個(gè)東西拖幾個(gè)月很常見，好多都是無限期地拖。民營公司在規(guī)模小的時(shí)候，管理粗放一點(diǎn)還不會(huì)死，小作坊模式，幾個(gè)人溝通一下就解決了。

但是公司到一定規(guī)模，再粗放就要死了。很多民營出版企 業(yè)盲目擴(kuò)張，規(guī)模上好像變成巨無霸，但是管理跟不上，這就很危險(xiǎn)。 一本書的利潤有多少，除了基本的印刷、倉儲、物流和人力成本，還有一塊是管理成本。這個(gè)管理是綜合的管理，你 應(yīng)該知道一本書到了哪一步，有多少貨可以賣，而且在編輯和營銷之間應(yīng)該有對接。我一直說編輯應(yīng)該提供一個(gè)出版理由， 為什么要出一本書?這個(gè)理由必須足夠有說服力。營銷也不僅僅是宣傳推廣，包括你做產(chǎn)品本身的時(shí)候，產(chǎn)品就是營銷的 一個(gè)重要因素。到書店里隨便拿二十本書，我估計(jì)有十本書是“做錯(cuò)了”。

磨鐵有個(gè)問題是擴(kuò)張?zhí)?，管理跟不上。還有一個(gè)問題是，磨鐵自身的品牌沒有打響，它的品牌本身是不能賣的。比 如讀客出的書就是賣品牌，讀客所有的書都在大喊“讀客出品”。磨鐵做了很多暢銷書，但是讀者只記住書名了，沒記住磨鐵。

出版轉(zhuǎn)型電影有優(yōu)勢

出版人 金馬洛

我認(rèn)為紙質(zhì)書永遠(yuǎn)都會(huì)有它存在的價(jià)值——紙質(zhì)書才能滿足人們對于系統(tǒng)化、深度化閱讀的需求。 磨鐵的圖書產(chǎn)品線很齊，但是未必有把每條產(chǎn)品線都做好的能力。主要是產(chǎn)品太多了，從這些產(chǎn)品的源頭——圖書選 題的選擇上過于寬泛，導(dǎo)致部分圖書的質(zhì)量不高。還有就是做這些產(chǎn)品的編輯的能力也是參差不齊的。另外，管理也很有 問題。有的管理從表面上看，是可以讓分工更明確，效率更提高;但圖書出版畢竟是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，里面有一些東西 是相對比較自由的，過于一板一眼的管理會(huì)破壞它的生態(tài)。其次，人事——人與人之間的協(xié)作關(guān)系，也出了一些問題。磨鐵的子公司鐵葫蘆，定位于出版知識分子讀 物。

從 2010 年成立至今，出版的圖書獲獎(jiǎng)無數(shù)、 贊譽(yù)不斷，但一直不盈利。 沈浩波一直是個(gè)喜歡看電影的人，什么電影都看，有空就看。所以他在這方面并非沒有準(zhǔn)備，而且他對市場很了解，也有自己的判斷。

玩電影這個(gè)事情其實(shí)就是成年人的游戲。沈浩波始終是個(gè)詩人。無論做電影還是出版都只是職業(yè)——二十幾歲做出版就是因?yàn)樘F了，要賺錢?，F(xiàn)在基本生活都解決了， 做點(diǎn)別的事情，還能賺到錢，那不是更好嗎?我認(rèn)為他的這一想法是很簡單的，可能和其他圖書公司的老板是有區(qū)別的。 新經(jīng)典、博集天卷不都想做電影嗎?但是都需要一個(gè)契機(jī)。 出版人轉(zhuǎn)型做電影是很有優(yōu)勢的，兩者的受眾群體比較相通。所以磨鐵做電影，在內(nèi)容上會(huì)占有先機(jī)，看了幾年小說 的人，多少對電影都有發(fā)言權(quán)。但是也有難度，中國每年有那么多電影，有人成功，有人失敗。

對于磨鐵玩電影，我還是充滿期待的，拭目以待吧。