套餐打包式服務(wù)+信息不透明是一些傳統婚紗攝影行業(yè)的玩兒法。經(jīng)驗（親戚啊不是我）是這樣的：一套 5999 的婚紗攝影套裝，前期確認好行程和攝影師，本以為一切妥妥兒的，但拍照當天你會(huì )發(fā)現，所有的配套產(chǎn)品和增值服務(wù)連普通都算不上，比如婚紗本身非常難看，如果要稍流行一點(diǎn)的就必須加價(jià)，就這樣，原本 5999 一套拍下來(lái)，成了 9999。

如果說(shuō)Onlylover是一個(gè)幫助對接婚紗攝影師的平臺，可能不太完整，它其實(shí)包含了超市自選式消費和標準化的后續服務(wù)。拍婚紗照雖然是一個(gè)一次性消費（kinda），更謹慎的選擇表明用戶(hù)體驗其實(shí)要求更高，也正是因為這是一次性消費，用戶(hù)最大的需求是：拍出與眾不同的我們。

Onlylover創(chuàng )始人吳思告訴36氪，能夠決定婚紗照與眾不同的，主要還是攝影師本人的風(fēng)格，所以 Onlylover 和其他婚紗攝影平臺的不同之處在于，攝影師本身和其他服務(wù)分開(kāi)，前期由新人看樣片自選攝影師：

Onlylover 主要是在攝影師環(huán)節做個(gè)性化定制，怎么保證其質(zhì)量呢？除了預訂后用戶(hù)會(huì )到實(shí)體體驗店做最后確認和付款外，給攝影師的款項是由平臺先拿到，最后服務(wù)滿(mǎn)意了，才會(huì )給攝影師。而攝影師方面，吳思說(shuō)，比較傳統市場(chǎng)，攝影師在平臺上接到的單和營(yíng)收，都會(huì )比之前的多，所以黏性還比較大。

通過(guò) Onlylover 拍照一共會(huì )進(jìn)店兩次，一次是最后確認和免費試衣試妝，另一次則是拍照。攝影師之外的服務(wù)，可以用標準化和自選式來(lái)形容：

吳思認為，這樣的思路基本可以杜絕現場(chǎng)加價(jià)的情況發(fā)生，并且方便平臺與品牌產(chǎn)品合作。還有一些諸如包車(chē)之類(lèi)的增值服務(wù)，也在在線(xiàn)選項當中。沒(méi)錯，你再也不會(huì )遇到幾百塊那種用來(lái)定妝的安瓶了……（怨念很深）

目前 Onlylover 已經(jīng)完成 100 萬(wàn)美元來(lái)自清流資本的天使輪融資，進(jìn)入 A 輪階段。在線(xiàn)選片和選項框的功能會(huì )在 9 月上線(xiàn)（目前還是網(wǎng)上看好，體驗店確認為主）。在聊到淘寶的婚紗照平臺——婚伴時(shí)吳思說(shuō)，旅行拍攝是一個(gè)大熱的方向，之后 Onlylover 也會(huì )去做國內外景點(diǎn)覆蓋。