從小米在印度和東南亞的布局到奇虎360在新興市場(chǎng)的布局，從微信在東南亞和拉丁美洲請(qǐng)當(dāng)?shù)孛餍谴酝茝V再到獵豹移動(dòng)和Go Launcher在北美的“本地化”服務(wù)，最近2-3年，越來越多的中國(guó)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司開始把目光投向此前并無涉足的海外市場(chǎng)，為什么?

而最近，一家成立于北京，完全聚焦海外市場(chǎng)的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誕生了，它的創(chuàng)始人是奇虎360前副總裁李濤。李濤是“360手機(jī)衛(wèi)士”這款覆蓋數(shù)億用戶的產(chǎn)品和奇虎360整個(gè)無線業(yè)務(wù)的開創(chuàng)者。他的新團(tuán)隊(duì)7月2日發(fā)布的基于Android平臺(tái)的輕盈型手機(jī)桌面APUS Launcher，用了不到3個(gè)月的時(shí)間就積累了3000萬用戶。這些用戶完全來自中國(guó)大陸之外的海外市場(chǎng)，尤其是新興國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

為什么這么做?幾天前我和李濤聊了一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司“出海”背后的邏輯：

第四次浪潮：O2O和國(guó)際化

李濤認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)階段的起落，而現(xiàn)在“第四次浪潮”已經(jīng)開始。具體來說，第一波浪潮是新浪、搜狐、網(wǎng)易的崛起和趨于平庸;第二波浪潮是騰訊、百度、阿里巴巴這樣的公司崛起;而像360、獵豹等一系列市值和估值在百億美元和數(shù)十億美元、體量更小業(yè)務(wù)更靈活的互聯(lián)網(wǎng)公司則可以看作是“第三波浪潮”。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的第四次浪潮，在本土市場(chǎng)角度看就是“打通線上與線下流量”的O2O，從全球視角來看就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化。

第四次浪潮之所以會(huì)是“連接線上線下”或“走出去”兩個(gè)趨勢(shì)的分野，而不再聚焦在“中國(guó)本地互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”這一層面的原因是：國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一片紅海，數(shù)十萬家公司在這里爭(zhēng)8億用戶，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了非常白熱化的階段。

其實(shí)這兩年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在應(yīng)用分發(fā)和O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)可以從某種程度上印證李濤的判斷。以前，雖然像百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎360的業(yè)務(wù)線時(shí)而會(huì)有一些沖突，但幾家一起進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的情況還是比較少的。可是從2013年開始，一旦這幾家公司看到某個(gè)熱點(diǎn)的價(jià)值之后，就會(huì)瞬時(shí)扎堆到同一個(gè)領(lǐng)域來競(jìng)爭(zhēng)。無論是之前的應(yīng)用分發(fā)，還是現(xiàn)在連接商家和用戶的“O2O服務(wù)”基本都是這種態(tài)勢(shì)。

在這種情況下，“出海”幾乎是必然的選擇。其實(shí)不光李濤和他的APUS，傅盛和他的獵豹移動(dòng)也是這么考慮的。

中國(guó)和美國(guó)之外：數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)未被真正服務(wù)的金礦和市場(chǎng)

2013年，擔(dān)任奇虎360負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展的副總裁一職的李濤，走訪了幾十個(gè)國(guó)家后，看到了在中美之外，“其它國(guó)家和地區(qū)”互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)會(huì)。

從用戶數(shù)量上來說，這個(gè)“海外市場(chǎng)”有25億用戶，絕大多數(shù)都比中國(guó)市場(chǎng)落后2-5年，但僅看市場(chǎng)容量就大3倍。至于競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，比中國(guó)少的更不是1個(gè)數(shù)量級(jí)，恐怕是3-4個(gè)數(shù)量級(jí)。在巴西、印度、印度尼西亞這些地方，當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)排名前十的全都是美國(guó)公司，這么大的一塊市場(chǎng)竟然沒有人為它們開發(fā)本地的應(yīng)用和服務(wù)——而美國(guó)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司為它們這些國(guó)家和地區(qū)做的，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

那么，當(dāng)中國(guó)的這些互聯(lián)網(wǎng)公司“走出去”之后，如何與美國(guó)那些全球聞名的頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司——如Google、Facebook和雅虎們競(jìng)爭(zhēng)?在李濤看來，美國(guó)強(qiáng)勢(shì)的文化恰恰是它們的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外市場(chǎng)的軟肋。只要中國(guó)公司愿意做好海外產(chǎn)品的本地化工作，在爭(zhēng)奪海外用戶這一塊，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司贏的概率不見得就比中國(guó)的大。

所以在海外市場(chǎng)有著用戶量多、競(jìng)爭(zhēng)少、各個(gè)國(guó)家的本土互聯(lián)網(wǎng)公司尚未崛起，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的文化過于強(qiáng)勢(shì)、心態(tài)過于傲慢的這些“優(yōu)勢(shì)條件”下，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司出海，先拿下三五個(gè)城池，再一步步擴(kuò)張，就顯得理所當(dāng)然了。

全球互聯(lián)網(wǎng)格局與全球經(jīng)濟(jì)格局的一致性，中國(guó)當(dāng)然有它的全球化位置

在李濤看來，未來3-5年全球互聯(lián)網(wǎng)的格局會(huì)和當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的格局基本類似。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，美國(guó)有品牌和創(chuàng)意，中國(guó)對(duì)這些東西進(jìn)行深加工后投向全球市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，美國(guó)有理念和技術(shù)創(chuàng)新;中國(guó)隨后對(duì)這些理念和技術(shù)進(jìn)行深加工——也就是微創(chuàng)新和本地化，然后再面向全世界的用戶提供服務(wù)，這兩者在邏輯上基本上是類似的。基于這種情形，李濤認(rèn)為全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有3塊——美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和“其它國(guó)家和地區(qū)”的互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)然，在看過李濤對(duì)國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展情況的解讀之后，很多讀者或許還不熟悉APUS Launcher這款產(chǎn)品。其實(shí)李濤對(duì)的產(chǎn)品方法論也很有意思——這讓他在奇虎360，用了3年的時(shí)間把360手機(jī)衛(wèi)士從0做到了6億用戶。那么，APUS Launcher是工具還是平臺(tái)?APUS做的是桌面還是入口?APUS的盈利模式真的就是應(yīng)用分發(fā)嗎?這些問題我們留到下次講。