禮物說(shuō)于 2014 年 8 月獲得紅杉資本數(shù)百萬(wàn)美金 A 輪真實(shí)投資，截止 11 月真實(shí)用戶已經(jīng)突破 100 萬(wàn)。很多人來(lái)問(wèn)我為什么 VC 會(huì)投你啊?我覺(jué)得這是個(gè)好問(wèn)題，所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)好好聊一聊。

1.禮物移動(dòng)電商領(lǐng)域是紅杉押注的賽道

每家投資機(jī)構(gòu)都會(huì)有他們專注的投資領(lǐng)域，俗稱賽道。紅杉是一家尤其專注于投資賽道的公司，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、京東、途牛等公司的相繼上市宣告著紅杉在 PC 電商時(shí)代布局的全面豐收。面對(duì)比 PC 電商規(guī)模要大得多的移動(dòng)電商領(lǐng)域，紅杉當(dāng)然非常重視。

移動(dòng)電商的蛋糕非常大，禮物這個(gè)垂直市場(chǎng)在里面的份額也非常大，而「禮物說(shuō)」又是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的禮物移動(dòng)電商，紅杉很早就接觸并且決定投資我們也就成了一件非常理所當(dāng)然的事情。

2.90 后對(duì)禮物的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

90 后是最熱衷于社交的一代，他們從小衣食無(wú)憂，對(duì)很多享受早已習(xí)以為常，只有禮物這種帶有驚喜感的東西才能博得他們開(kāi)心一笑。90 后大概是最會(huì)創(chuàng)造節(jié)日的一代了，他們相繼創(chuàng)造了「雙十一光棍節(jié)」「十月十日賣(mài)萌節(jié)」「5201314節(jié)」等等節(jié)日，似乎每一天都應(yīng)該像情人節(jié)一樣度過(guò)，青春才不會(huì)浪費(fèi)。

這是一個(gè)熱衷于表達(dá)愛(ài)與情感的群體，他們比以往的任何一代都熱愛(ài)送禮物，給他們的爸爸媽媽，給他們的男女朋友，給他們的同學(xué)舍友，給他們的老師，給他們的同事上司，他們用心為每個(gè)他們珍惜的人挑選禮物，這正是支撐禮物說(shuō)每天上萬(wàn)用戶增長(zhǎng)的真正秘密。

3.專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，做 90 后的意見(jiàn)領(lǐng)袖

禮物說(shuō)一開(kāi)始依靠專業(yè)編輯來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，吸引了一大批熱愛(ài)禮物的 90 后用戶。不久前，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，用戶 UGC 的投稿，已經(jīng)占到了我們內(nèi)容生產(chǎn)的一半以上!用戶非常喜歡禮物說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，他們也樂(lè)于在有空的時(shí)候去把自己平時(shí)的購(gòu)物車(chē)加以整理，做成攻略提供給我們!(沒(méi)錯(cuò)，我們的用戶都是熱衷于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的剁手黨!)

你一打開(kāi)禮物說(shuō)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是屬于年輕人的完美禮物挑選之地，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對(duì)用戶的價(jià)值非常大，它是我們賴以生存的根基，也是我們拿到紅杉投資一個(gè)很重要的原因。

4.推廣是死都得做好的事情，上廁所都得想怎么做好推廣

我們的推廣做得非常好，三個(gè)月就拿到了 100 萬(wàn)真實(shí)用戶在行業(yè)內(nèi)是一件非常牛逼的事情，特別是在缺乏預(yù)算的情況下。

我們首先選的是微博和朋友圈兩個(gè)平臺(tái)，微博上我們做的是有趣的活動(dòng)，朋友圈我們做的是小游戲，這跟兩個(gè)平臺(tái)的特性有關(guān)。

微博適合傳播，所以我們做的是「轉(zhuǎn)發(fā)就送10萬(wàn)張明信片」的活動(dòng)，我們一場(chǎng)活動(dòng)送出去 10 萬(wàn)張明信片，每個(gè)用戶都可以用「禮物說(shuō)」給明信片存語(yǔ)音祝福，收到的人下載「禮物說(shuō)」就能收聽(tīng)，就是這個(gè)辦法，我們讓10萬(wàn)個(gè)人給另外10萬(wàn)個(gè)人寄出了10萬(wàn)張明信片，拿到了將近20萬(wàn)用戶。

朋友圈我們做的是一個(gè)小游戲，模仿「圍住神經(jīng)貓」，游戲成功后可以到 app 內(nèi)領(lǐng)取一個(gè)禮物，用戶喜歡通過(guò)「需要付出努力的，有趣的互動(dòng)」得到獎(jiǎng)品，所以這個(gè)游戲兩天就有 60 萬(wàn)人參加，帶來(lái)了不少激活用戶。

類似這樣的奇招是我作為 CEO 每天想得最多的事情，一家公司要活下來(lái)，推廣是死都要做好的事情，洗澡的時(shí)候要想，上廁所的時(shí)候也要想，這樣才能想出來(lái)。

5.我們是有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 90 后

有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這和 90 后似乎是相悖的事情，但正因?yàn)槁?tīng)起來(lái)不可思議才顯得珍貴。

雖然我是 93 年的，今年才 21 歲，但因?yàn)槲沂莻€(gè)比較喜歡折騰的人，禮物說(shuō)已經(jīng)是我第四次創(chuàng)業(yè)了。

我在高中的時(shí)候曾主辦三期獨(dú)立雜志，大學(xué)的時(shí)候做了一家明信片公司，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊也做過(guò)了兩款產(chǎn)品，整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是圍繞著「情感」兩個(gè)字的，所以我很知道我的用戶們喜歡什么樣的東西。

投資人想投資 90 后，因?yàn)樗麄兏馨盐招乱淮脩舻男枨蟆Ｍ顿Y人又害怕投資 90 后，因?yàn)樗麄儧](méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

作為有過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的 90 后，我們顯然比同齡人有更大的成功可能。