2013年12月,51Talk宣布獲得順為創(chuàng)投領(lǐng)投的1200萬美元B輪融資;2014年10月,51Talk再次宣布獲得由紅杉資本領(lǐng)投的5500萬美元C輪融資。在不到一年的時(shí)間里,51Talk完成了兩輪融資,這必定讓不少在線教育圈的朋友充滿了羨慕嫉妒恨,不禁感慨:51Talk究竟走了什么運(yùn)?
其實(shí)關(guān)于融資這件事,無非兩個(gè)問題:1.為什么能融到資;2.融到資之后做什么。讓我們用一張圖來分析51Talk的這次融資事件,解答下51Talk為什么能融到資,以及融到資之后做什么的問題。
為什么融到資:
用戶量:
在線教育的領(lǐng)域里,向來是得用戶者得天下,沒有用戶的產(chǎn)品是沒有前途的產(chǎn)品。但與普通的APP用戶不同,51Talk采用真人外教視頻教學(xué)模式,所有的用戶都為付費(fèi)用戶,在這一前提下,51Talk仍擁有近十萬的用戶量,且平均每名用戶的月消費(fèi)在500左右。比起很多在線教育的企業(yè)來講,51Talk具有清晰的收費(fèi)模式,價(jià)值估算相對而言更具有說服力的,相比較很多暫時(shí)還沒有實(shí)現(xiàn)收入的產(chǎn)品而言,要靠譜的多。
教學(xué)模式:
既然是做教育的,當(dāng)然得探討下教學(xué)模式,因?yàn)閷τ诮逃?,差異化往往更多地體現(xiàn)在教學(xué)模式上。
自從有了互聯(lián)網(wǎng),教學(xué)模式就被劃分為兩種:線下和線上。在語言培訓(xùn)領(lǐng)域,線下的多指語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),這類機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是:價(jià)高+質(zhì)優(yōu);線上的教育則包括視頻錄像以及在線教育平臺等,這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是:價(jià)廉+效果差。51Talk的優(yōu)勢就在于,既采用了真人教學(xué)模式,保證了教學(xué)的互動(dòng)性,又將這種一對一的形式搬到了線上,以25分鐘15元的低廉價(jià)格,同時(shí)解決了語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與普通在線教學(xué)平臺的瓶頸,用一種“物美價(jià)廉”的形式吸引用戶。
也許有人會認(rèn)為,真人外教一對一視頻教學(xué)模式并不是很新穎、不可復(fù)制的做法。但是有一條:與其他真人外教相比,51Talk已經(jīng)在路上。
企業(yè)風(fēng)格
對于投資人來講,即使你有好的Idea,你有足夠的用戶,但是投資人不信任你,他依然不會給你投錢。這好比談個(gè)男朋友,又聰明又多金,但是如果你花心、沒毅力、不靠譜,憑什么讓投資人更加信任你,愿意與你合作?
據(jù)接觸過黃佳佳的人談起過,這是一位非常善于抓住機(jī)會,且做事利索,擁有快速響應(yīng)能力的人,盡管我們無處得知,但從51Talk發(fā)展的現(xiàn)狀我們可以從側(cè)面窺測一斑。
融資之后做什么:
廣告投放:
作為一個(gè)2C的網(wǎng)站,51Talk與所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相似,需要投放大量的廣告。作為一家在線培訓(xùn)網(wǎng)站,51Talk的廣告投放也基本上是在線投放。但是個(gè)人用戶有著很大的隨機(jī)性和不穩(wěn)定性,所以這類的廣告投放必然是長期的。這筆費(fèi)用預(yù)計(jì)不會超過10%。
外教培訓(xùn):
51Talk雇傭了大批以英語為母語的菲律賓人作為外教,極大的降低了師資成本。但是,也正因?yàn)榈土膬r(jià)格以及不穩(wěn)定的工作狀態(tài),外教的流動(dòng)性比較高。為了保證師資力量,51Talk需要支付大筆的費(fèi)用來對新到崗的教師進(jìn)行培訓(xùn),融資的部分將用來支付這筆龐大而持久性的支出。
技術(shù)研發(fā):
作為一種線上培訓(xùn)模式,51Talk還需要投入資金進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)。早在今年8月,51Talk就傳出與馳聲科技達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議的消息,將在其產(chǎn)品及平臺中使用語音評測技術(shù),將可“非外教參與”的部分用語音技術(shù)代替,用更多的精力培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)而精簡的師資。舉例來說,51Talk的用戶可以在其平臺上進(jìn)行練習(xí)鞏固,所有的口語練習(xí)由語音技術(shù)替代教師來做發(fā)音評分,用戶不需要額外支付費(fèi)用就可完成教學(xué)內(nèi)容的鞏固。從長期來看這既是一種為用戶節(jié)省費(fèi)用的做法,更是一種提高用戶體驗(yàn)的做法。
內(nèi)容:
C輪融資之后,黃佳佳表示將進(jìn)一步拓展少兒市場,并升級自主研發(fā)的核心課程。目前51Talk提供雅思、托福等傳統(tǒng)的口語學(xué)習(xí)內(nèi)容。隨著覆蓋人群范疇的拓展,為了更好的提高用戶體驗(yàn),51Talk必然要研發(fā)更加符合用戶需求及線上學(xué)習(xí)模式的內(nèi)容課程,借此形成核心競爭優(yōu)勢,相信讓競爭對手無法復(fù)制才是51Talk長期的目標(biāo)。
盡管在線教育在火熱的同時(shí),也面臨著很多質(zhì)疑。不管怎樣,作為真人一對一視頻教學(xué)領(lǐng)域最為成功的典范,51Talk的發(fā)展前景是十分樂觀的,未來會如何,我們拭目以待。
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