2014年11月13日，“The new billions”——中美創(chuàng)業(yè)新貴硅谷峰會(huì)暨2014創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)繼續(xù)在圣克拉拉會(huì)議中心(Santa Clara Convention Center)舉辦。

作為知卓網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、PPTV聯(lián)合創(chuàng)始人，資深海歸的陶闖在創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上做了主題演講，他分享了自己在微軟的工作經(jīng)歷，告訴創(chuàng)業(yè)者國(guó)外大公司戰(zhàn)略收購(gòu)的時(shí)候，只看技術(shù)和IP，主要不考慮價(jià)錢，大公司打仗最重要的就是布局。陶闖認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不僅要有智商，還要有情商和膽商。

干貨提煉：

1. 大公司戰(zhàn)略投資講的是戰(zhàn)略，價(jià)錢要素不是最主要的，即不按PE計(jì)算，也不按公司規(guī)模計(jì)算，那時(shí)候完全是拼技術(shù)和IP。

2. 做好PPT了，蓋茨善意地讓我不要講下去，為什么? 他覺(jué)得你在談學(xué)術(shù)性的前瞻東西，他要聽(tīng)聽(tīng)到底這個(gè)市場(chǎng)是怎樣的，不是談物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)怎么樣，而是實(shí)實(shí)在在的，這是我第一次做PPT。以后在微軟給比爾·蓋茨做匯報(bào)告不在用PPT了，為什么?你在講PPT上面概念大家覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間，這是后來(lái)在微軟的一個(gè)規(guī)矩， 匯報(bào)只演示DEMO。

3. 在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下圍棋的布局，絞殺是要做，但是絞殺不能決定戰(zhàn)場(chǎng)，做企業(yè)每走一步也需要想好下一步，就像下棋時(shí)一樣。

4. 孫正義給我投錢的時(shí)候，他說(shuō)你有什么要求? 我當(dāng)時(shí)有三個(gè)要求，我第一個(gè)要求是你必須個(gè)人親自在我董事會(huì)里；第二個(gè)要求是，今天談好的現(xiàn)金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激勵(lì)管理層和員工，增加公司的的期權(quán)池。5.對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：(1)作為創(chuàng)業(yè)者一定是一個(gè)全方位的領(lǐng)導(dǎo)，要有智商、情商和膽商;(2)投資人不看你的夢(mèng)想，希望看到一種非常腳踏實(shí)地的企業(yè)計(jì)劃書(shū);(3)創(chuàng)業(yè)要接受五到八年的考驗(yàn)，都像是賣身一樣，這才是真正成大事的企業(yè)家，否則純粹就是一個(gè)投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者;(4)創(chuàng)業(yè)一定要做到適應(yīng)時(shí)代， 沒(méi)有成功企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè);(5)創(chuàng)業(yè)要的就是追求一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是以一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)去評(píng)價(jià)到底誰(shuí)優(yōu)秀誰(shuí)不優(yōu)秀，最優(yōu)秀的是個(gè)人給社會(huì)帶來(lái)什么有價(jià)值的東西。

以下為陶闖演講實(shí)錄：

陶闖：我是一個(gè)背景多元化的人，我在北美生活了15年， 2009年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，，我目前為止做了3家公司。

我昨天開(kāi)玩笑說(shuō)我的學(xué)位很高，今天有教授到場(chǎng)，我33歲拿到chair professor終身教授（首席），在加拿大。那么看看2000年，我在學(xué)校里做什么研究，就是大家看到的這個(gè)玩藝兒?，F(xiàn)在叫智能眼鏡，大家都很熟悉穿戴計(jì)算設(shè)備，但當(dāng)時(shí)是戴了一個(gè)眼鏡帽，一個(gè)鍵盤(pán)綁在手臂上，腰間垮著一個(gè)電池。大家看看這已經(jīng)是14年前的東西，今天拿這個(gè)東西包括大家說(shuō)的google glass，我覺(jué)得基本上都是同類產(chǎn)品，我用了Google glass，我認(rèn)為還有至少三到五年的時(shí)間才有可能商用化。

后來(lái)我做了一個(gè)什么東西?2002年我成立了我的第一家公司GeoTango，當(dāng)時(shí)在加拿大，做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的三維地圖。有幸的是聯(lián)合國(guó)成為了我的第一個(gè)客戶， GeoTango成為當(dāng)時(shí)加拿大最快速的十家IT公司之一。一直到2005年，google earth出來(lái)了。google earth出來(lái)之后對(duì)我非常大的沖擊，google采用完全免費(fèi)的B2C模式。 我算運(yùn)氣遇到了第一個(gè)貴人，他在2005年6月份收購(gòu)了我公司。收購(gòu)談判時(shí)見(jiàn)到了比爾·蓋茨，那時(shí)候哪里知道能見(jiàn)到比爾·蓋茨，他說(shuō)希望我加入微軟。我當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有說(shuō)yes，但是心里早就一堆yes禮物。

最后談判公司價(jià)格是，我們是電話進(jìn)行的，對(duì)方律師給了一個(gè)價(jià)格， 我問(wèn)了一下我的律師，律師說(shuō)你自己看著辦吧。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得價(jià)格提滿意的，也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)。 后來(lái)進(jìn)了微軟才發(fā)現(xiàn)，后面在加1~2倍應(yīng)該都不是問(wèn)題。大公司戰(zhàn)略投資講的是戰(zhàn)略，價(jià)錢不是核心問(wèn)題，即不按PE算，也不按公司規(guī)模算，完全是考慮技術(shù)和IP。

我前面那個(gè)創(chuàng)業(yè)歷史很多人認(rèn)為是成功的，包括把公司賣掉套現(xiàn)等，進(jìn)了微軟我才知道我做那家公司是完全沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的，完全只是憑著自己一腔熱血，憑著以為自己懂點(diǎn)兒技術(shù)，感覺(jué)自己很牛，實(shí)際上自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面還是一個(gè)小學(xué)生。因?yàn)槊绹?guó)人比較尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大公司戰(zhàn)略一般是用空間來(lái)?yè)Q時(shí)間，所以大公司愿意收購(gòu)， 微軟一年的指標(biāo)在30~40個(gè)公司收購(gòu)。所以說(shuō)，大公司不會(huì)在乎，如果真看重你的技術(shù)會(huì)花血本去購(gòu)買，當(dāng)然如果你不準(zhǔn)備好可能你就會(huì)錯(cuò)過(guò)這一機(jī)會(huì)。

2005年的微軟兩天的利潤(rùn)就相當(dāng)與沃爾瑪一年的利潤(rùn)，一個(gè)星期的利潤(rùn)是蘋(píng)果公司一年的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)一個(gè)月的利潤(rùn)是google一年利潤(rùn)。記得第一次給比爾蓋茨做匯報(bào)，PPT準(zhǔn)備到熬夜。講解PPT時(shí)我感覺(jué)很好，后來(lái)蓋茨善意地讓我不要講下去，為什么?他覺(jué)得你在談學(xué)術(shù)性的前瞻問(wèn)題，他要聽(tīng)聽(tīng)到底這個(gè)市場(chǎng)是怎樣的，不是什么概念，而是實(shí)實(shí)在在的。后來(lái)比爾·蓋茨的匯報(bào)都不用PPT，而只用DEMO來(lái)匯報(bào)具體的產(chǎn)品。講PPT上面一堆概念，大家覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間，不用PPT也成為了微軟的小規(guī)矩。

在微軟期間，我自己主持兩個(gè)美國(guó)公司和一個(gè)英國(guó)公司的收購(gòu)，大公司每個(gè)部門都可以收購(gòu)公司，而且收購(gòu)公司的預(yù)算不在本部門。

在大公司工作能理解到，最后打仗的是靠布局，下圍棋的布局，絞殺是要做，但是絞殺不能決定戰(zhàn)場(chǎng)，做企業(yè)每走一步也需要想好下一步，就像下棋時(shí)一樣。

2009年我覺(jué)得在微軟學(xué)到了不少，開(kāi)始希望到國(guó)內(nèi)發(fā)展，我就回去做PPTV。目前PPTV國(guó)內(nèi)月度活躍用戶差不多接近3個(gè)億，日均用戶3000多萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)為什么想做PPTV呢?我去之前找微軟的CTO，說(shuō)這是一個(gè)基于P2P計(jì)算結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，這是當(dāng)時(shí)在學(xué)術(shù)上是非常認(rèn)可的計(jì)算模型，P2P協(xié)同計(jì)算。目前PPTV有將近兩百多個(gè)數(shù)據(jù)中心機(jī)房，有十億的下載量，我們可以支撐一千多萬(wàn)的計(jì)算同時(shí)進(jìn)行，視頻處理帶寬環(huán)境非常復(fù)雜，到目前為止能做大型直播的就是PPTV。

PPTV其實(shí)就是一個(gè)技術(shù)公司，當(dāng)時(shí)拿著這個(gè)計(jì)算框架和孫正義第一次談判用了7分鐘，談完了以后他說(shuō)好，下周到東京跟我們團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，到東京和他團(tuán)隊(duì)來(lái)了一個(gè)小時(shí)，孫正義決定很快，就談成了給PPTV投資2.5億美金。

我可以告訴大家我做過(guò)一個(gè)計(jì)算，PPTV目前的數(shù)據(jù)中心機(jī)房和P2P計(jì)算設(shè)備加起來(lái)，是跟馬云的阿里云系統(tǒng)的存儲(chǔ)量級(jí)基本是同樣的數(shù)量極，是微軟的1/3。大家知道微軟花多少錢建立數(shù)據(jù)中心。我們PPTV在中國(guó)做到了這個(gè)水平。

4. 孫正義給我投錢的時(shí)候，他說(shuō)你有什么要求? 我當(dāng)時(shí)有三個(gè)要求，我第一個(gè)要求是你必須個(gè)人親自在我董事會(huì)里；第二個(gè)要求是，今天談好的現(xiàn)金不能差，而且在三天后打款；第三件事就是激勵(lì)管理層和員工，增加公司的的期權(quán)池。

最后談一下海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)單講幾條，第一，作為創(chuàng)業(yè)者一定是一個(gè)全方位的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)者包括我在內(nèi)既然到美國(guó)來(lái)，IQ水平已經(jīng)完全夠了，而是要談另外的一個(gè)是情商，還有一個(gè)是膽商。為什么?一個(gè)CEO關(guān)心十件事。我是技術(shù)出身，我吃了很多很多的虧，因?yàn)槔习压径x成技術(shù)，最后發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)技術(shù)絕對(duì)是一點(diǎn)都不關(guān)心，只關(guān)心服務(wù)體驗(yàn)，你關(guān)心十件事是你企業(yè)里面其他人沒(méi)有辦法關(guān)心的。

第二，投資看你的夢(mèng)想，希望看到一種非常腳踏實(shí)地的企業(yè)，那么最早的創(chuàng)業(yè)者特別喜歡把自己的夢(mèng)想談的很大，實(shí)際上也要談，但是最后是講好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

第三，最關(guān)鍵就是這次我發(fā)現(xiàn)在硅谷創(chuàng)業(yè)也存在這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵诿绹?guó)硅谷創(chuàng)業(yè)公司的退出比較容易，如果你做公司的目的就是想賣掉，你一定不會(huì)有一個(gè)堅(jiān)持的激情，你的創(chuàng)業(yè)是在投機(jī)。我看了做了幾個(gè)億就賣掉的公司很多，那是投機(jī)不是投資，大家知道任何一個(gè)企業(yè)沒(méi)做到五到八年是不可能成功，所以首先你要想創(chuàng)業(yè)的話，準(zhǔn)備五年或八年的時(shí)間去獻(xiàn)身，這才是真正能成大事的企業(yè)家，否則純粹就是一個(gè)投機(jī)的創(chuàng)業(yè)者。

第四，創(chuàng)業(yè)一定要做到適應(yīng)機(jī)會(huì)。很多人做項(xiàng)目要么太早要么太晚，美國(guó)股票市場(chǎng)掉的時(shí)候你公司的估值一般也會(huì)掉。 隨著股票市場(chǎng)變化你的公司也在變化，不要認(rèn)為用戶數(shù)在增長(zhǎng)，公司估值就會(huì)提升。 今天公司值幾百個(gè)億，明天變成幾億都很正常，所以大家一樣是這樣投資，大家不要認(rèn)為都是在增長(zhǎng)，錯(cuò)了。中國(guó)任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司如果沒(méi)有水平根本做不起來(lái)，如果你跟媒體關(guān)系搞不好，你還沒(méi)有出手，你的對(duì)手會(huì)一堆的負(fù)面的新聞馬上把你公司打掉，這是在中國(guó)。

最后，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，就是最后想告訴大家，創(chuàng)業(yè)要的就是追求一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是以一個(gè)億萬(wàn)富翁來(lái)去評(píng)價(jià)到底誰(shuí)優(yōu)秀誰(shuí)不優(yōu)秀，最優(yōu)秀的是個(gè)人給社會(huì)帶來(lái)什么價(jià)值東西。這是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，這是我自己的感受，希望可以幫助很多愿意創(chuàng)業(yè)的人，不僅是資本更多是資源，非常謝謝大家!

沒(méi)有讀過(guò)癮?那再看看陶闖的另一篇干貨文章《PPTV創(chuàng)始人陶闖：馬云和雷軍走的同一條成功路》