系列服裝限量銷售，需排隊(duì)微信預(yù)購(gòu)。OMC團(tuán)隊(duì)今年5月組建，之后便以“基于互聯(lián)網(wǎng)傳播與認(rèn)知”的運(yùn)營(yíng)邏輯，在全國(guó)高校招兵買馬。

10月份，這個(gè)由4名在校大學(xué)生創(chuàng)立的時(shí)尚品牌順利完成天使輪投資，項(xiàng)目估值300萬元人民幣。目前，OMC觸角已伸至65所大學(xué)，遠(yuǎn)至香港高校，引粉絲喁喁。

CEO王宇認(rèn)為，推出OMC正當(dāng)其時(shí)，市場(chǎng)擁有無限可能性。

“中國(guó)第一個(gè)青年潮牌”

OMC在天津的辦公地點(diǎn)位于市區(qū)繁華地段一隅，距金街?jǐn)?shù)步之遙，寸土寸金。

投資方為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到一處前期免租金辦公場(chǎng)所—并非所有初創(chuàng)企業(yè)都能這樣幸運(yùn)，OMC趕上了科技扶持利好政策。盡管房間不大—只有約50平方米，但對(duì)于憑借網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的公司而言，有形辦公面積的大小似乎不是那么重要。

12月11日，一年一度的電商盛宴“雙十二”大促前一天，CEO王宇很忙，忙著與上海方面(產(chǎn)品和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)位于上海)討論面料、與生產(chǎn)商協(xié)調(diào)交貨時(shí)間、與同事討論新產(chǎn)品設(shè)計(jì)……同記者攀談期間，他不斷接到電話，用公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)魏來的話評(píng)價(jià)—“根本停不下來”。

室內(nèi)空間略顯狹促，幾張辦公桌占去面積大部。兩架半身假人模特立在室中央，分別穿著OMC已經(jīng)退市和將要上市的產(chǎn)品。一面墻上，OMC original mind creation黑白商標(biāo)很是醒目;另一面墻貼著一張秋冬款北大元素海報(bào)，“絕不拘泥”“打破世界的方與圓”兩行字躍然紙上，不羈與野心分外張揚(yáng)。

新來樣衣擺上辦公桌，王宇放下手機(jī)，順手扯了一張餐巾紙，反復(fù)在黑布處摩挲，“不掉色吧?”他向身邊職員求證。穿著純白T恤的女助手拿起樣衣套到身上，“不掉色，貼膚也沒有不適感。”王宇還是有些不放心，“你們覺得印花效果怎么樣?”

大四學(xué)生的痕跡正從他身上慢慢褪去，帶鉚釘衣領(lǐng)淡藍(lán)襯衫配黑色休閑褲，看起來更像是在某領(lǐng)域耕作了幾年的上班族服裝標(biāo)配。他侃侃而談，間或打打手勢(shì)，熟稔公司架構(gòu)，對(duì)目標(biāo)人群和OMC每步走向了然于胸。“沒有哪步是拍腦門想出來的，比如開淘寶店，比如做網(wǎng)站，什么時(shí)候該干什么都已提前計(jì)劃好。”他朝對(duì)面同事眨眨眼睛，黑色鏡框后面透著狡黠，似乎在問，“沒錯(cuò)吧?”只有這一刻的俏皮泄露了年齡印記。

王宇1992年出生，南開大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)(精算)系本科生，明年7月畢業(yè)。坐在對(duì)面的同事是公司聯(lián)合創(chuàng)始人魏來，與王宇同歲，也是王宇同班同學(xué)。今年5月份，王宇、魏來和上海大學(xué)的兩名大四學(xué)生劉懿敏、王天來，共同籌劃創(chuàng)辦OMC。兩個(gè)月后，4人湊資一萬元注冊(cè)了上海太卡信息科技有限公司。公司基于自媒體平臺(tái)主營(yíng)OMC服裝，打造“中國(guó)第一青年時(shí)尚品牌”，在大學(xué)校園掀起一股020(Online to Offline線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi))創(chuàng)新熱潮。

校友注資解燃眉之急

以學(xué)生為目標(biāo)群體的服裝，除了校服和掛在紀(jì)念品商店的校園文化衫，還有無其他載體?王宇和他的團(tuán)隊(duì)提供了另外一種可能。

“OMC不是校園文化衫。那些別人早在做。我們只是以大學(xué)為切入點(diǎn)，力圖打造能夠代言中國(guó)青年、中國(guó)大學(xué)生族群精神的時(shí)尚品牌。”王宇闡述，“OMC是基于互聯(lián)網(wǎng)傳播與認(rèn)知的跨界時(shí)裝潮牌，它有很長(zhǎng)前綴，這個(gè)前綴絕非可有可無。”

5月初，OMC首先在南開大學(xué)和上海大學(xué)試水，推出首款校園系列。“originals for nku 潮T”最先出現(xiàn)在公眾微信號(hào)上，印有NKU、95(南開大學(xué)建校95周年)、originals等字樣的兩款黑白T恤圖加上一組中西合璧俊男靚女校園街拍照，吊足大學(xué)生味蕾。預(yù)售通知發(fā)出后，在朋友圈攻城略地，引發(fā)熱議。再因臨近畢業(yè)期，“originals for nku 潮T”受到畢業(yè)生追捧，不得不加推預(yù)定。此后，“originals潮T”也順利打入上海大學(xué)市場(chǎng)。

OMC一炮走紅，趁熱打鐵在全國(guó)高校遍發(fā)英雄帖，招募品牌校園負(fù)責(zé)人。

OMC商業(yè)模式陸續(xù)引起媒體關(guān)注，同時(shí)受到資本圈青睞。魏來通過個(gè)人微信發(fā)布了里程碑式融資經(jīng)過：一次偶然機(jī)會(huì)，在南開天津校友會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱南開創(chuàng)聯(lián))組織的校友企業(yè)走訪活動(dòng)中，王宇接觸到創(chuàng)業(yè)校友圈子?；顒?dòng)尾聲，參會(huì)者可以自由介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。王宇便主動(dòng)介紹了自己的項(xiàng)目。本來以為就是一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，王宇沒想到這會(huì)成就他人生中第一筆天使投資。

活動(dòng)結(jié)束后，南開創(chuàng)聯(lián)發(fā)起人、1994級(jí)南開校友滕健決定對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行天使投資，并給出300萬元人民幣估值。10月份，OMC順利完成天使輪融資，此間，統(tǒng)籌作戰(zhàn)的“司令部”也從上海移至天津。

解決了資金掣肘難題，OMC加快開疆破土步伐，12月份，它已以明星般身份出現(xiàn)在全國(guó)65所高校。在這張華麗市場(chǎng)分布圖上，北大、清華、復(fù)旦、浙大、人大等知名學(xué)府在列，甚至遠(yuǎn)到香港浸會(huì)大學(xué)。200余名志同道合的大學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)織造了一張校園銷售潮牌網(wǎng)。

“數(shù)字還在增加，但不是一味增加。”王宇把手放在頭上做思考狀。這位“摸著石頭過河”的90后CEO已經(jīng)學(xué)會(huì)在商業(yè)中運(yùn)用加減法，因理念、業(yè)績(jī)、大學(xué)生流動(dòng)性等多種原因，OMC最終與部分校園負(fù)責(zé)人分道揚(yáng)鑣。

所學(xué)與服裝沒關(guān)系

“這幾天，國(guó)防科技大學(xué)的學(xué)生正和我們聯(lián)系。”魏來在王宇接電話時(shí)向記者補(bǔ)充。

他身材偏瘦，看上去比實(shí)際年齡還小。“別看他小，特別聰明。”即便漂亮的女同事如此夸獎(jiǎng)，魏來仍安靜坐在辦公室一角，不說話時(shí)很難讓人注意到，但這位貌似不顯山露水的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，上任以來交出了傲人的成績(jī)單。他在統(tǒng)計(jì)OMC已在多少個(gè)城市安營(yíng)扎寨，計(jì)劃下一步在哪個(gè)地方排兵布陣。

魏來和王宇修同一專業(yè)，“和服裝扯不上半毛錢關(guān)系。”王宇介紹兩人的專業(yè)時(shí)說。好在上海大學(xué)的兩位合伙人的專業(yè)和設(shè)計(jì)相關(guān)，因此負(fù)責(zé)產(chǎn)品和生產(chǎn)。4人的職能也在隨OMC的步伐逐漸調(diào)整。

“他強(qiáng)勢(shì)，有掌控力。”魏來稱王宇“老王”，不失時(shí)機(jī)線上線下推薦這位新任CEO。

一家電視臺(tái)采訪OMC團(tuán)隊(duì)前夕，魏來在微信發(fā)布了一張“倍兒絢”照片：辦公桌被鋪上黑色幕布，黑白潮衣依次擺放，標(biāo)有OMC規(guī)劃的白板樹立一旁，郁郁蔥蔥的綠蘿盆景陳列在側(cè)，50平方米小間簡(jiǎn)直成了直播廳。魏來在照片下留言“邀功”，“來吧老王，哥已經(jīng)準(zhǔn)備好了……成明星別忘了我。”

魏來在另一條轉(zhuǎn)發(fā)微信中介紹了“老王”的多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。大二時(shí)，王宇和清華同學(xué)共同研發(fā)社交軟件，歷經(jīng)三次構(gòu)思設(shè)計(jì)最終未能上線。回到天津后，王宇又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“隨洗”洗手液項(xiàng)目參加“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，斬獲全國(guó)銅獎(jiǎng)、天津市金獎(jiǎng)。

“前兩次創(chuàng)業(yè)也是信心滿滿，但被問到目標(biāo)人群時(shí)心涼了大截。比如‘隨洗’的目標(biāo)人群，我說定位在一定年齡段的白領(lǐng)，那對(duì)方就問了，‘你又不屬于這個(gè)人群，怎么能了解這個(gè)人群，你有渠道嗎?有人脈資源嗎?’因?yàn)檫@些問號(hào)才有了我的第三次創(chuàng)業(yè)。”王宇表示，他身在校園，熟知中國(guó)青年、中國(guó)大學(xué)生人群需求，又趕上飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)與潮流時(shí)尚等意涵性消費(fèi)廣被看好的時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)特征和傳統(tǒng)剛需行業(yè)良好結(jié)合，王宇認(rèn)為創(chuàng)辦OMC校園時(shí)尚品牌正當(dāng)其時(shí)，市場(chǎng)擁有無限可能性。

創(chuàng)意融入大學(xué)精神

目標(biāo)人群確定后，OMC規(guī)劃兩條腿走路，一條是品牌主線系列(即跳出校園系列)，它力將秀場(chǎng)從校園搬到街頭，吸引廣大青年消費(fèi)者。一條是校園系列，包含全國(guó)統(tǒng)一款和校園專屬款，前者設(shè)計(jì)整體統(tǒng)一但融入各個(gè)校園元素，屬于所有被校園影響的人。例如前期推出的一款拉鏈衛(wèi)衣，在南開大學(xué)、上海大學(xué)發(fā)售時(shí)，服裝在統(tǒng)一黑白風(fēng)格基礎(chǔ)上，部分印花設(shè)計(jì)分別加入NKU、SHU等專屬元素。后者通過設(shè)計(jì)大賽，將由目標(biāo)學(xué)校師生或校友挖掘自身校園內(nèi)涵設(shè)計(jì)，打造高校“私屬”成衣。

目前，產(chǎn)品方面，OMC已推出T恤、拉鏈衛(wèi)衣、棒球服等熱門產(chǎn)品，秋冬系列新款正在預(yù)定和生產(chǎn)中。運(yùn)營(yíng)方面，淘寶店鋪和銷售官網(wǎng)正在搭建，實(shí)體店在計(jì)劃中。也許用不了多久，除微信預(yù)購(gòu)?fù)?，校?nèi)外消費(fèi)者還可以像購(gòu)買大眾品牌一樣通過其他多種渠道便捷支付，購(gòu)買OMC。公司也將于明年上半年啟動(dòng)新一輪融資，屆時(shí)，被輸入新鮮血液的OMC將迎來更加明麗的征程。

王宇的野心不止于此，“OMC有自己的使命，就是成為一個(gè)著名品牌，人人都知道，但又不是人人能買得到。我們也有自己的使命，要把我們稱之為大學(xué)精神的東西—勇敢、有夢(mèng)、不拘泥、不妥協(xié)、腳踏實(shí)地、赤子之心，通過OMC，影響正在或曾經(jīng)在大學(xué)校園里的人。”

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