下是七條關(guān)于高效融資的建議，但愿你可以理性地開啟你的融資之旅：

1. 應(yīng)該怎么選擇投資人？

如果面前有選擇，那么挑最懂你的那個。這個懂包括對你所在行業(yè)的懂，也包括對你將來想要做的事情的“懂”。投資機構(gòu)是有自己的風(fēng)格偏向的，有些投資機構(gòu)比如經(jīng)緯，在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大行業(yè)背景下，也會更為細(xì)分，比如移動社交、交易平臺、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、垂直社區(qū)、游戲、智能硬件等等；花點時間對已經(jīng)對你表示出興趣的投資人做個方向調(diào)查，找到那個對的人。

在基于對你所做的事情了解的前提下，才有可能幫助你。你拿到的一筆好的融資，應(yīng)該不止包括錢，還有其他的附加值。這些附加值包括了在你需要的時候，可以給你包括招聘、處理突發(fā)危機、下一輪融資建議等各個維度的“雪中送炭”。今天這個時點任何一家優(yōu)秀的基金其實都會在和創(chuàng)業(yè)者的溝通中強調(diào)自己基金在錢之外的所謂資源，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，你需要分清楚這些資源哪些是你能用到的，什么時候用到，什么頻率用到，可能的成本會是怎么樣的。

當(dāng)然如果沒有特別多的選擇，那么就選一個條款最不折騰的，以天使和A輪為代表的早期融資過程中，對賭往往是最容易出現(xiàn)分歧的地方，能不要最好不要。此外，受訪者給出的一個建議是，如果有一個有錢的“土豪”朋友，技能和你互補又不會對你公司的業(yè)務(wù)指手畫腳，那他其實就是一個很不錯的天使人選。

無論如何記住，好的投資人能給你的最重要的東西，其實是信心。

2.估值重要嗎？

在天使甚至A輪，估值并沒有迅速拿到錢，開始讓事情運轉(zhuǎn)起來重要。如果一個好的基金，你預(yù)測到對你的業(yè)務(wù)發(fā)展幫助更大，并且可以迅速決策的話，那么估值真的沒那么重要。在融資之前想好自己公司下一個階段的里程碑可能是什么，為了這個里程碑需要的資金投入大概是多少，進(jìn)而心里有一個“底”。特別是對于天使輪來說，重要的是把事情先做起來，而好的機構(gòu)則會幫助你把事情做得更好，彼時更高的估值也就是順理成章的事情。

如果一個公司業(yè)務(wù)清晰，產(chǎn)品有剛需，很容易遇到的情景是當(dāng)你已經(jīng)和一個投資人談得很深入的時候，又有新的投資人謀求以更高的估值進(jìn)入。這個時候時間節(jié)點很重要，如果前一個投資人已經(jīng)完成了DD（盡職調(diào)查），那么后一個承諾給你更高估值的VC其實未必就會比前面的VC更有吸引力。

這里面需要找一個平衡。不一定要永遠(yuǎn)把估值放在第一位，綜合考慮。投資機構(gòu)和投資人的特點、條款、時間點，這些有的時候可能比估值更值得你花時間思考。

3.什么是融資最好的節(jié)奏感？

首先做一個融資計劃表，找身邊的創(chuàng)業(yè)朋友或者你上輪的投資人聊聊，感覺下市面上可能對你們有興趣的機構(gòu)/投資人，把你要見的投資人做一個排期。你需要學(xué)會判斷投資人對你的項目是不是感興趣，是不是對你的行業(yè)以及團(tuán)隊感興趣。如果對方只是禮節(jié)性的，對項目沒有真正的興趣，那么在這上面不值得你花時間。我們曾經(jīng)遇到過一個團(tuán)隊在找我們?nèi)谫Y的時候先和我們說為什么要首先找我們，比如經(jīng)緯系其他兄弟公司可能的合作空間、競爭對手的融資情況等等；對于這樣的團(tuán)隊我們自然會更加重視。

其次要有心理準(zhǔn)備，從你有投資意向到投資敲定的時間最快是三個月，半年都不算長。如果涉及第一次做美金，需要做VIE結(jié)構(gòu)，這個時間會更長。算好公司的現(xiàn)金流，留出富余量，不要等到現(xiàn)金流捉襟見肘了再出去融資，那會非常被動。

成功的受訪者認(rèn)為最好的節(jié)奏感是你想清楚你的產(chǎn)品或者是公司將來的業(yè)務(wù)發(fā)展，你知道這個錢進(jìn)來能把公司帶到怎樣的階段，而并不是在你最缺錢的時候出去融資。

此外數(shù)據(jù)增長過猛的時候去融資是有一定風(fēng)險的。事實上，不要為了融資去沖數(shù)據(jù)，穩(wěn)健和良性的數(shù)據(jù)增長更為重要，完全沒有必要暴漲。

即便融資沒有很順利，出去融資的時候也最好不要一口氣見十幾家VC。應(yīng)該先見2-4家，然后停下來總結(jié)，收集反饋，分析他們的態(tài)度，綜合顧慮，再去見3-5家，如果還不行就再往外擴。最后還是一樣，選這里面能最快做決策的、最懂你的。

4.要介意一個機構(gòu)投過你的競爭對手嗎？

按照現(xiàn)在的投資機構(gòu)，因為量很大，每一家基金，或多或少，都有可能投到兩家競爭的公司，也有可能是很多公司在起初并不是直接競爭，但做著做著就會做到一起。這里面你要判斷這個機構(gòu)是不是可以處理好細(xì)節(jié)。首先你做好對機構(gòu)的調(diào)查，看看他們是不是投過類似的競品。

其次，如果一個機構(gòu)可以開誠布公地在你介紹BP之前就告訴你，投過你的競爭對手，那么你們其實是可以繼續(xù)下去的。成熟的機構(gòu)會建立內(nèi)部的防火墻機制，也會盡量保證不讓你的信息被競爭對手的公司提前知曉。與此同時你也可以問問當(dāng)初基金投資那家競爭對手的決策流程、現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r以及他們對那個項目的未來預(yù)期是怎么樣的。

當(dāng)然作為創(chuàng)業(yè)者，你真的還是需要對這點提高警惕，做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查。也確實發(fā)生過一些機構(gòu)把你的信息全部透露給競爭對手的情況。所以還是那句話，在投資人看你的時候，你也需要看機構(gòu)，看人。

此外，有些公司會遇到一個情況，就是知道競爭對手在融資然后很著急，在想自己是不是也需要去融一輪。但這其實并不是特別好的方式，不要被競爭對手拖著走，還是要掌握好自己的節(jié)奏感。打敗你的其實不算競爭對手，而是你在不停地犯錯。

5.當(dāng)合適的投資人還不少的時候，該如何處理，需要拿很多機構(gòu)的錢嗎？

這個情況對一個好的公司來說，其實挺常見的。在我們的采訪中，有些成功的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為能拿一家就最好一家，不要把事情弄得太復(fù)雜，導(dǎo)致將來要協(xié)調(diào)和分散的精力過多。

總體而言，股東最好稍微少一點，集中一點，尤其在早期的天使和A輪融資，甚至B輪融資的時候。當(dāng)然如果成長過程中，有很多有名的VC向你靠攏，你如果愿意犧牲一點處理復(fù)雜關(guān)系的時間，換取知名機構(gòu)不去投競爭對手，有時候也不失為一個不錯的策略。

6.什么是合理的股份占比？

最核心的原則是誰干活誰拿大頭，我們今天看到很多公司有所謂的資源方（可能是土豪老板、可能是行業(yè)相關(guān)公司等）占股超過30%，這樣的結(jié)構(gòu)其實并不是太好。我們覺得創(chuàng)始人兼CEO最好拿到30%-50%，最好不要讓任何一個投資人占股超過創(chuàng)始人。如果投資人對你有信心，他們不會要求超越你的，因為一家創(chuàng)業(yè)公司最后成功，很大程度上是要依靠創(chuàng)始人和團(tuán)隊的。

7.除了找機構(gòu)，還有什么創(chuàng)新的融資方式嗎？

我們的受訪者中，有一家現(xiàn)狀還不錯的公司提出過一個方案，那便是他們曾經(jīng)在發(fā)展過程中，向主管以上的核心團(tuán)隊做過一次內(nèi)部融資。內(nèi)部融資一定程度上，對于團(tuán)隊的凝聚力也確實有幫助。但是需要注意，做內(nèi)部融資的先決條件是你擁有一個非常成熟的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。不會因為團(tuán)隊成員頭腦一熱，拿錢進(jìn)來。當(dāng)公司遭遇瓶頸的時候，就會非常被動。創(chuàng)新的融資方式需要依團(tuán)隊的自身情況去設(shè)定。

希望以上“七誡”對你有用。最后說一句，即便你遭遇了非常失敗的融資，也不要輕易否定自己。谷歌、蘋果都遭遇過融資窘境，但這絲毫不妨礙它們得以有機會成為偉大的公司。巴菲特說過，成功的人往往都有“內(nèi)部記分卡”，他們更看重自我評價，而非外界的贊美和批評。即便你得到了一次茍且的融資，也不代表你就一定沒有遠(yuǎn)方。