創(chuàng)業(yè)、風(fēng)投圈內(nèi)人士分析來(lái)看,長(zhǎng)、珠兩地的創(chuàng)業(yè)方向和風(fēng)格有較為明顯的不同,其中珠三角創(chuàng)業(yè)者更擅長(zhǎng)于從傳統(tǒng)行業(yè)中和生活應(yīng)用中,挖掘基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用痛點(diǎn),而長(zhǎng)三角地區(qū)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目則由于其本身尤其是上海金融中心、經(jīng)濟(jì)中心的地位和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,創(chuàng)業(yè)方向更前銳一些,且風(fēng)格上珠三角更務(wù)實(shí),長(zhǎng)三角的商業(yè)化能力更強(qiáng)。
然而,除了創(chuàng)業(yè)方向與創(chuàng)業(yè)者本身的風(fēng)格外,一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功,還與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)大環(huán)境,包括項(xiàng)目融資、圈子交流,以及專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)等密切相關(guān)。那么,從這幾個(gè)“坐標(biāo)”觀測(cè),長(zhǎng)、珠兩地的整體創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有何異同?
看格局VS重風(fēng)控 前者估值更高?
在毛蔚青列出的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)四大需求中,如何省錢(qián)和怎么要錢(qián),排在了前兩位。毛蔚青是本次創(chuàng)業(yè)大賽10強(qiáng)項(xiàng)目“找一下”的負(fù)責(zé)人,來(lái)自上海。在他看來(lái),由于創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始很少有營(yíng)收,都是靠資金支撐,因此早期的風(fēng)險(xiǎn)投資和創(chuàng)業(yè)成功率息息相關(guān)。
來(lái)自廣州,同為10強(qiáng)項(xiàng)目的“e家?guī)?rdquo;,其負(fù)責(zé)人熊斌也認(rèn)為打動(dòng)投資者,融到足夠的錢(qián),然后進(jìn)行最優(yōu)的資源配置,是項(xiàng)目走向成功的一大助力。
那么,長(zhǎng)、珠兩地的融資有無(wú)異同?本次創(chuàng)業(yè)大賽導(dǎo)師、創(chuàng)新工場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁王世忠說(shuō)過(guò)這么一個(gè)故事:他曾接觸過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,被廣東的一家天使投資機(jī)構(gòu)看上,有意投資50萬(wàn)元。作為條件,該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上至人員框架搭建、下至財(cái)務(wù)等,都要由其經(jīng)手。
在王世忠看來(lái),這個(gè)投資案例背后,是長(zhǎng)、珠兩地,甚至是南方與北方互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資風(fēng)格的差異。在廣東,實(shí)業(yè)思想根深蒂固,在創(chuàng)業(yè)投資時(shí)就表現(xiàn)為更注重細(xì)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)把控;而在上海,尤其是在以北京為代表的北方風(fēng)投圈中,對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大方向和潛力更為看重,投資風(fēng)格更大氣一些。
毛蔚青也將投資人大致分為兩類(lèi),一類(lèi)是看格局的投資人。他們?cè)谕顿Y理念上更看重項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是否有技術(shù)壁壘,是不是某個(gè)領(lǐng)域的NO·1等,著重對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的升值空間進(jìn)行研判,并根據(jù)其判斷給出一個(gè)比較好的估值;另一類(lèi)則是看財(cái)務(wù),通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表看項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)控制。
作為一名創(chuàng)業(yè)者,他認(rèn)為前者更適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),后者在項(xiàng)目進(jìn)入A輪,發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定后更為合適。不過(guò)他并不同意將這兩類(lèi)投資人簡(jiǎn)單地按地域進(jìn)行劃分,“珠三角也有理念很好的投資人,北京也有裝腔作勢(shì)的。”只不過(guò)相對(duì)而言,廣東脫胎于制造業(yè)環(huán)境下的投資人,會(huì)在財(cái)務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)控制上的敏感度更高,相應(yīng)的,會(huì)在項(xiàng)目估值上會(huì)略低一些。
“圈子說(shuō)”VS對(duì)點(diǎn)“碰撞” 時(shí)間成本的較量?
在毛蔚青看來(lái),獲得融資的重要途徑之一,就是創(chuàng)業(yè)“圈子”的常態(tài)化無(wú)障礙交流。以其所在的上海張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為例,該園區(qū)經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)園區(qū)舉辦一些專(zhuān)題的創(chuàng)業(yè)會(huì)及沙龍活動(dòng),邀請(qǐng)相關(guān)的媒體、投資人及其他業(yè)界人士到場(chǎng)交流,傳遞信息。
又如當(dāng)?shù)刂膭?chuàng)業(yè)孵化器—創(chuàng)新工場(chǎng),其自身就是一家早期投資機(jī)構(gòu),在北京、上海設(shè)點(diǎn),除為創(chuàng)業(yè)者提供所需資金外,更為重要的是,在其內(nèi)部還經(jīng)常舉辦論壇及各類(lèi)交流、分享活動(dòng),包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流,以及邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)資深人士前來(lái)分享等,既開(kāi)闊了創(chuàng)業(yè)者的眼界,也對(duì)創(chuàng)業(yè)者清晰把握創(chuàng)業(yè)的方向,保持市場(chǎng)敏感度有很大幫助。
事實(shí)上,關(guān)于“圈子”的說(shuō)法早已有之,如此前發(fā)源于北京的3W咖啡,就強(qiáng)調(diào)構(gòu)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級(jí)圈子,匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員,其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士,吸引了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)此尋找創(chuàng)意、融資甚至于合作伙伴。
但創(chuàng)新谷創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)許洪波對(duì)于此類(lèi)相對(duì)松散的“圈子”并不認(rèn)可。在他看來(lái),漫無(wú)目的地在咖啡館里坐一下午,只為一個(gè)并不確定的項(xiàng)目或投資人,不論是對(duì)創(chuàng)業(yè)者還是投資人,時(shí)間成本都過(guò)于高昂。
相對(duì)而言,他更看重有針對(duì)性的“碰撞”,如在創(chuàng)新谷內(nèi),他把緊密相連甚至是互為上下游的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目放到一起,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中碰撞、分享經(jīng)驗(yàn)與資源,或者是通過(guò)導(dǎo)師與在孵團(tuán)隊(duì)的直接溝通交流,為其解決問(wèn)題。
一個(gè)典型的案例便是來(lái)自廣州創(chuàng)新谷的在孵項(xiàng)目“e家?guī)?rdquo;,據(jù)其負(fù)責(zé)人熊斌介紹,今年1月,該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐創(chuàng)新谷,當(dāng)時(shí)具體的創(chuàng)業(yè)方向沒(méi)有完全明晰。此后在與許洪波的溝通中,將第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向確定在了家政細(xì)分市場(chǎng)上,并將自身利益與中介機(jī)構(gòu)捆綁在一起。
該項(xiàng)目在今年5月首次上線運(yùn)營(yíng),到目前已有近百萬(wàn)的微信用戶,大約3000名家政“阿姨”。由于其廣闊的發(fā)展空間,在本月初的創(chuàng)業(yè)大賽20強(qiáng)路演中,取得了總分第二名的名次。
孵化器大趨勢(shì):去“二房東”化
孵化器作為“圈子”中的重要一員,甚至是不少“圈子”的搭建方,是創(chuàng)業(yè)探討中繞不開(kāi)的話題。如毛蔚青所說(shuō)的“省錢(qián)”與“要錢(qián)”,都可通過(guò)孵化器解決前者具體如降低房租成本,以及通過(guò)孵化器申報(bào)科研項(xiàng)目資金扶持、專(zhuān)利補(bǔ)貼等,后者則是孵化器自身的投資,以及幫助入駐團(tuán)隊(duì)對(duì)接投資資源的能力。
事實(shí)上,除了資金外,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)遭遇許多問(wèn)題,大的如方向調(diào)整、團(tuán)隊(duì)搭建,小的如招人及各式各樣的工商、法務(wù)方面的辦理等,這些都需要有專(zhuān)門(mén)、專(zhuān)業(yè)的人才幫助解決。
在這一過(guò)程中,孵化器都起到相當(dāng)重要的作用。但在本屆創(chuàng)業(yè)大賽觀察團(tuán)成員,東方匯銀副總裁施中淵看來(lái),長(zhǎng)、珠兩地孵化器的總體發(fā)展程度還是有所差異。“上海的孵化器具備一個(gè)明顯的特點(diǎn),即市場(chǎng)化程度高。”施中淵所評(píng)定的市場(chǎng)化程度,主要依據(jù)是其創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境,即是否為入駐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了好的培訓(xùn)、輔導(dǎo)和引導(dǎo)。
在他看來(lái),孵化器分為兩種,其中一種是傳統(tǒng)的“二房東”式的孵化器,僅僅提供場(chǎng)地方面的支持,其團(tuán)隊(duì)入駐的考核主要根據(jù)項(xiàng)目所擁有的博士或研究站之類(lèi)的數(shù)量等硬件指標(biāo)來(lái)確定。另一類(lèi)則是市場(chǎng)化的孵化器,會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同階段提供不同的配套服務(wù),幫助其補(bǔ)足軟肋,不斷完善,讓其度過(guò)最艱難的創(chuàng)業(yè)起步階段。
而就目前來(lái)看,以上海為代表的長(zhǎng)三角由于起步較早,且擁有很多國(guó)際化的大公司及優(yōu)質(zhì)的科研機(jī)構(gòu)、教育儲(chǔ)備,相對(duì)而言,市場(chǎng)化較高。而珠三角雖然目前已有創(chuàng)新谷“跑出來(lái)了”,深圳南山、前海等地也有一些新的創(chuàng)新孵化器開(kāi)始出現(xiàn),但總體而言,市場(chǎng)化的程度相對(duì)較弱,相當(dāng)?shù)貐^(qū)的孵化器還停留在“二房東”的角色。
不過(guò)IDG資本的投資經(jīng)理謝振遙也提醒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)成功與否的最根本因素在于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身,好的項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)組成自然容易獲得投資,因此,務(wù)實(shí)做好項(xiàng)目,講好故事,是創(chuàng)業(yè)成功的根本。
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