經(jīng)常有創(chuàng )業(yè)者問(wèn)，我們要不要給投資人預留股權？這篇文章，完整展現了企業(yè)不同階段的股權演變過(guò)程。讀完后，您是不是自己已經(jīng)有了答案？

假設1：一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司從一個(gè)idea到上市要進(jìn)行三次融資：

A輪：證實(shí)模式;

B輪：發(fā)展、復制模式;

C輪：形成規模，成為行業(yè)龍頭，達到上市要求。

假設2：公司發(fā)展需要不斷有精兵強將加入，公司要不斷拿出股份給團隊成員。

假設3：每一輪VC的資本進(jìn)來(lái)，公司大約要稀釋25-40%。

假設4：公司業(yè)績(jì)發(fā)展好，每一輪融資的估值都是在前一輪價(jià)格的基礎上往上翻番。這叫溢價(jià)，VC的術(shù)語(yǔ)叫作Up round;但是創(chuàng )業(yè)公司免不了風(fēng)風(fēng)雨雨出現坎坷，有時(shí)候公司的錢(qián)燒光了，業(yè)績(jì)還沒(méi)有起來(lái)，急需有人投資，這樣的公司在談判桌上沒(méi)有份量，對方愿意投資，但是估值很低，甚至低于前一輪的價(jià)格，創(chuàng )業(yè)者別無(wú)選擇，也只好認了打折價(jià)讓新的投資人進(jìn)來(lái)，這種情況叫Down round，有點(diǎn)“賤賣(mài)”的意思。

好，讓我們來(lái)看看黃馬克公司的“股份拼骨圖”吧：

創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)張時(shí)應該發(fā)多少股票?這是很多創(chuàng )業(yè)者在成立公司時(shí)碰到的第一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標準答案，建議初創(chuàng )團隊先發(fā)約10，000，000股。在這個(gè)基礎上，經(jīng)過(guò)三次融資以及團隊的期權，到上市的時(shí)候，公司的總股數會(huì )達到100，000，000到150，000，000之間，如果上市時(shí)每股定價(jià)為8-10元，這家公司的市值會(huì )有8-10個(gè)億，只要估值超過(guò)發(fā)行價(jià)，馬上直逼成為人人眼紅的Billion dollar公司。

把股數定一千萬(wàn)股還有一個(gè)原因，就是將來(lái)給員工發(fā)期權的時(shí)候，拿出0.5%來(lái)，對一家總股數是10，000，000的公司來(lái)說(shuō)就是50，000股，而對一家總股份為100，000的公司，僅僅是500股，哪一個(gè)更加吸引人?!記住，將來(lái)給員工股份，別給百分比，給股數!

原始股東結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 5,000,000 50%

劉比爾/CTO 普通股 3,000,000 30%

周賴(lài)利/COO 普通股 2,000,000 20%

合計： 10,000,000 100%

黃馬克的公司憑其優(yōu)秀的團隊和獨特的Idea，獲得了VC的青睞。A輪融資是以Pre money 350萬(wàn)美金的價(jià)格融到了250萬(wàn)美金，Post money即600萬(wàn)美金，A輪投資人要求原有股東同意發(fā)15%期權給管理團隊，公司員工持股計劃在A(yíng)輪投資完成前實(shí)施。黃馬克搞到了VC的一筆大錢(qián)，團隊還占將近60%的公司股份，運氣真不錯。

A輪投資前，公司員工持股計劃執行后的股權結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 5,000,000 42.50%

劉比爾/CTO 普通股 3,000,000 25.50%

周賴(lài)利/COO 普通股 2,000,000 17.00%

員工持股 普通股 1,764,706 15.00%

合計： 11,764,706 100.00%

一般來(lái)說(shuō)，VC會(huì )要求員工持股計劃在VC投資進(jìn)來(lái)之前執行，這樣VC就可以減少稀釋。不過(guò)不能認為這是A輪VC自私，要知道B輪VC到時(shí)候也會(huì )要求在他們進(jìn)來(lái)之前再執行一次員工持股計劃，這時(shí)A輪VC和創(chuàng )始股東將一起稀釋。

員工的期權比例應該留多少?這個(gè)問(wèn)題也是沒(méi)有標準答案的，一般來(lái)說(shuō)是5-15%。創(chuàng )業(yè)公司的原始股是很珍貴的，盡管它在很多人眼里并沒(méi)有什么價(jià)值。

A輪投資后公司(員工持股計劃執行后)的股權結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 5,000,000 27.63%

劉比爾/CTO 普通股 3,000,000 16.58%

周賴(lài)利/COO 普通股 2,000,000 11.05%

員工持股 普通股 1,764,706 8.75%

A輪投資人(領(lǐng)投方) 優(yōu)先股 5,042,017 25.00%

A輪投資人(跟投方) 優(yōu)先股 3,361,345 16.67%

合計： 20,168,067 100.00%

從表中可以看出，A輪融資有一個(gè)領(lǐng)頭VC(Lead investor)和一個(gè)跟投VC。顧名思義，領(lǐng)投VC負責整個(gè)項目的談判、盡職調查、法律文件……跟投VC跟從領(lǐng)投VC放點(diǎn)兒錢(qián)，不過(guò)有時(shí)候拖個(gè)跟投VC一起進(jìn)來(lái)是有戰略考慮的一步棋子，余言后述。

即使有幾個(gè)投資人同時(shí)參與這輪過(guò)融資，有人是領(lǐng)投、有人是跟投，但是他們被視作一個(gè)整體，他們簽署同一份法律文件，享有同樣的利益和義務(wù)。

唉，創(chuàng )業(yè)公司最大的問(wèn)題是“不定性”，尤其是“證實(shí)模式”。瞧，雖然搞到了錢(qián)，但是黃馬克的公司在A(yíng)輪進(jìn)來(lái)之后出現了管理和業(yè)務(wù)進(jìn)展上的瓶頸，產(chǎn)品測試屢屢出錯，沒(méi)有按時(shí)投放市場(chǎng)，收入也沒(méi)有按預期進(jìn)來(lái)，不久，A輪融資的錢(qián)已經(jīng)燒光，而B(niǎo)輪投資談判一拖再拖，B輪VC堅持B輪的Pre money為500萬(wàn)美金(低于A(yíng)輪的Post money)，B輪VC投入300萬(wàn)美金，Post money為800萬(wàn)美金，B輪投資人還要求給未來(lái)團隊留10%的期權，而A輪VC投資條款約定在B輪融資時(shí)如果股價(jià)低于A(yíng)輪的Post money，A輪VC不稀釋(!!)……兵臨城下，公司危在旦夕，黃馬克和他的團隊不得不拍板同意B輪VC的條件

B輪投資后公司(員工持股計劃執行后)的股權結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 3,991,597 7.07%

劉比爾/CTO 普通股 2,394,958 4.24%

周賴(lài)利/COO 普通股 1,596,639 2.83%

員工持股 普通股 3,781,513 6.70%

A輪投資人 優(yōu)先股(次級) 14,117,647 25.00%

A輪投資人 優(yōu)先股(次級) 9,411,765 16.67%

B輪投資人 優(yōu)先股 21,176,471 37.5%

合計： 56,470,588 100.00%

謝天謝地，公司還算命大，B輪VC的錢(qián)終于在A(yíng)輪的錢(qián)燒光的那一天進(jìn)來(lái)了，公司香火不斷!

請注意，A輪投資人的優(yōu)先股現在被注明是“次級”。這是行規，最后進(jìn)來(lái)的VC的優(yōu)先級別是最高的，上一輪VC是“次級”優(yōu)先，再上一輪的是“次次級”。

這些優(yōu)先的級別在發(fā)生利益的時(shí)候就會(huì )生效，比如萬(wàn)一公司要清盤(pán)，破盆破罐破家當變賣(mài)回來(lái)的錢(qián)，最優(yōu)先的VC先拿，有多的話(huà)，次級優(yōu)先的VC拿，還有多，次次級VC拿，最后剩下的，才是創(chuàng )業(yè)者的;還有一點(diǎn)：上表中A輪投資人的股份數比A輪時(shí)增加了很多，那是因為A輪有“反稀釋”條款，為了維持B輪的“股份拼骨圖”的百分比，必須要么讓創(chuàng )業(yè)者拿出一部分自己的股份給A輪VC，或者讓A輪VC以0成本再獲得一部分股份，這里選用的是A輪VC以0成本增獲股份的方法……

想想心酸，創(chuàng )業(yè)者沖鋒陷陣打江山，分利益時(shí)是最后一個(gè)，第一個(gè)支持創(chuàng )業(yè)者的早期VC，同樣，分利的優(yōu)先級別很低，相反的，IPO之前殺將進(jìn)來(lái)的VC，反而優(yōu)先級別最高，坐等摘桃子吃，唉，興許就是這個(gè)原因，很少有人愿意來(lái)支持早期的創(chuàng )業(yè)團隊，大家都想搭乘你的IPO過(guò)山車(chē)，但愿這些優(yōu)先的級別，不會(huì )造就出一幫幫的階級敵人哇!

B輪融資完成之后，黃馬克和他的團隊吸取前車(chē)之鑒，調整策略，專(zhuān)注再專(zhuān)注，新進(jìn)來(lái)的錢(qián)一分不亂花，該出手時(shí)才出手，全都用在了刀口上，結果一炮打響!這時(shí)候VC們一個(gè)個(gè)終于都看清了機會(huì )，人人都愿意掏錢(qián)出來(lái)支持黃馬克把公司迅速做大，于是公司的董事會(huì )決定融C輪，這輪融資以后公司差不多就得準備上市了。C輪融資談判特順利，估值也很高，6個(gè)X，即B輪Post money的6倍，以4800萬(wàn)元的Pre money(800 x 6 = 4800)融了3000萬(wàn)元美金。當然，C輪的投資人也提出要增強核心的上市團隊，比如引進(jìn)了CFO、銷(xiāo)售副總裁…期權池又增加了5%。

C輪投資后公司(員工持股計劃執行后)的股權結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 3,991,597 4.13%

劉比爾/CTO 普通股 2,394,958 2.48%

周賴(lài)利/COO 普通股 1,596,639 1.65%

員工持股 普通股 6,753,649 6.99%

A輪投資人 優(yōu)先股(次次級) 14,117,647 14.62%

A輪投資人 優(yōu)先股(次次級) 9,411,765 9.74%

B輪投資人 優(yōu)先股(次級) 21,176,471 21.92%

C輪投資人 優(yōu)先股 37,151,703 38.46%

合計： 96,594,427 100.00%

經(jīng)受過(guò)考驗的優(yōu)秀團隊、明確的目標、外加充足的資本，黃馬克公司如虎添翼，IPO上市計劃提到了議事日程之中，選定了上市的地點(diǎn)、承銷(xiāo)商，確定了路演的行程和策略，嘿嘿，蒸蒸日上的公司就是令人心曠神怡，更何況，上市之后公司里還要冒出一大串百萬(wàn)富翁……咱這就來(lái)給他們算算身價(jià)，瞅瞅他們未來(lái)的皮夾有多厚，假設這家公司拿出了20%的股份去上市，每股價(jià)格8美元：

IPO時(shí)的股權結構

股東名單 股權類(lèi)型 股份 股份比例

黃馬克/CEO 普通股 3,991,597 3.31%

劉比爾/CTO 普通股 2,394,958 1.98%

周賴(lài)利/COO 普通股 1,596,639 1.32%

員工持股 普通股 6,753,649 5.59%

A輪投資人 普通股 14,117,647 11.69%

A輪投資人 普通股 9,411,765 7.79%

B輪投資人 普通股 21,176,471 17.54%

C輪投資人 普通股 37,151,703 30.77%

上市新發(fā)行股 普通股 24,148,607 20.00%

合計： 120,743,034 100.00%

注意到?jīng)]有，上市了，公司的股票優(yōu)先級取消了，大家統統變成了“普通股”，因為公司上市了，創(chuàng )業(yè)時(shí)期的那些風(fēng)險防范就沒(méi)有必要了，VC們想的是盡快套現，把身上穿舊的衣服脫下來(lái)，扔給二級市場(chǎng)上讓股民們去搶著(zhù)穿去吧。

看到了吧，創(chuàng )業(yè)真好，黃馬克、劉比爾、周賴(lài)利身價(jià)都上千萬(wàn)美金了，這輩子全搞定了，吃喝是永遠不用愁了!不過(guò)黃馬克的團隊要是在B輪的時(shí)候不栽跟斗，不被A輪、B輪VC活活啃掉好幾根肋骨，他們現在的身價(jià)可能要翻番了……不管怎樣，黃馬克還是好樣兒的，創(chuàng )業(yè)的弟兄們好好向他學(xué)習吧!

幾點(diǎn)補充說(shuō)明：

早期創(chuàng )業(yè)公司的企業(yè)價(jià)值是很難估計的，VC們也無(wú)非根據持股比例和投入資金倒算出來(lái)幾個(gè)數字而已，并不意味公司真正“值”多少錢(qián)。但是，早期公司的股份是很寶貴的，創(chuàng )業(yè)者要珍惜。

創(chuàng )業(yè)公司的成長(cháng)，反映在股價(jià)的升值。升值越快，融資時(shí)稀釋就越少。當然，公司能很好地精打細算省錢(qián)，融資次數越少，稀釋也越小。舉個(gè)例子，創(chuàng )業(yè)初期花掉3萬(wàn)塊錢(qián)，等于差不多1%的公司股份，到了C輪以后，3萬(wàn)塊錢(qián)連0.000005%都不到。所以，千萬(wàn)不要燒錢(qián)，能不找VC，最好別去找。創(chuàng )業(yè)者骨頭要硬!

以上IPO的估值是簡(jiǎn)單化了的，沒(méi)有考慮公司的收入和利潤規模。

創(chuàng )業(yè)公司的股權在上市前是不流通的，估值也講不清楚，沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，給員工股份時(shí)如果用百分比，誰(shuí)都說(shuō)不清這25%、15%、1%. 0.1%......到底值多少錢(qián)。給他們股數吧，不管給了500股、5000股、50000股，你可以建議人家思考：等公司上市的時(shí)候股價(jià)如果是10元，簡(jiǎn)單一算就知道這些股份那時(shí)候大概會(huì )值多少錢(qián)。

前文提到“拖個(gè)跟投VC進(jìn)來(lái)是有戰略考慮的一步棋子”，解釋一下：

早期的VC投資和創(chuàng )業(yè)一樣，切忌香火斷了，只要公司能活著(zhù)，就有希 望存在。所以早期VC的一個(gè)重要任務(wù)是能把下一輪的VC引入公司。

也許你以為當你把A輪VC的錢(qián)燒光了，可以讓A輪VC再砸點(diǎn)兒進(jìn)來(lái)吧?不行，這回A輪VC再掏錢(qián)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，VC是不能隨便因為你錢(qián)用光了，再給你一筆花去吧，那是違規的!具體地說(shuō)，如果A輪是我投的，這輪的估值就是我認定的，那么B輪我就不能自己定價(jià)然后自己又放一筆錢(qián)進(jìn)去。

我必須找到第三方的新的領(lǐng)投投資人來(lái)認價(jià)，在B輪中我不能領(lǐng)投但可以跟投。這是VC行業(yè)的規矩，不然的話(huà)，我可以A輪定價(jià)500萬(wàn)，B輪翻十倍變成5000萬(wàn)，C輪再來(lái)十倍成5個(gè)億......這是“內部交易”，不代表這家公司的“市場(chǎng)價(jià)格”。所以，VC投資的每一輪融資，都必須由新的第三方VC來(lái)認價(jià)。

一是因為要“香火不斷”，二是因為未來(lái)融資的“定價(jià)權”，所以我要在A(yíng)輪的時(shí)候埋下伏筆，邀請一個(gè)VC跟著(zhù)投一點(diǎn)兒錢(qián)，買(mǎi)張票跟我一起看你演戲，要是你演得不錯，下場(chǎng)戲的票價(jià)說(shuō)不定這位VC愿意來(lái)定，而我可以輕輕松松地跟投，接著(zhù)看你繼續表演。

課后練習

假設黃馬克的公司A輪融資進(jìn)來(lái)以后業(yè)務(wù)發(fā)展順利，B輪VC給了A輪Post money 的3倍估值，即600 X 3 = 1800萬(wàn)，投入250萬(wàn)，請計算B輪的Captable;

根據你的B輪Captable計算C輪的Captable，估值同上，6個(gè)X，即B輪Post money的6倍，融進(jìn)3000萬(wàn)美元;

以同上條件計算IPO的Captable，即公司拿出了20%的股份去上市，每股價(jià)格為8美元。

比較一下，在你計算的IPO的Captable里，黃馬克的身價(jià)比現在高多少?