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硅谷88后天使投資人和他的Chinese Mafia野心

2015/01/20 17:53     

一個(gè)88年以后出生的少年,終日奔跑在舊金山和圣何塞100公里分布著(zhù)數家百億市值公司的101公路,以一個(gè)天使的名義在這片土地找尋和支持下一個(gè)billions,同時(shí)有一個(gè)更大的夢(mèng)想。本文發(fā)自硅谷,是我遇到的一個(gè)太好的故事,還可以說(shuō)是硅谷天使精神和創(chuàng )業(yè)文化的縮影,以及方法論的闡述。

故事的主人公是硅谷一位 88 年出生、確切說(shuō)接近 89 的天使,他叫郭威。

在 YC 新一期孵化名單出來(lái)時(shí),郭威告訴我,里面有兩個(gè)是他投的項目。

對于一個(gè)進(jìn)入 VC 行業(yè)剛滿(mǎn)兩年的超級年輕的天使來(lái)說(shuō),這個(gè)眼光是很老道毒辣了。從 2012 年底成為一名天使以來(lái),郭威至今接觸了 1600 多個(gè)項目,投資了 26 個(gè),多于三分之一已拿到下一輪。他每月看 60-80 多項目,也就是平均一天 2-3 個(gè),如果一天都不間歇的話(huà)。他說(shuō)我天分一般,所以要非常勤奮。

清晨,有時(shí)是五點(diǎn)半,郭威從硅谷最南端的圣何塞驅車(chē)出發(fā),常常是一路貫穿灣區的 101 公路再穿梭于擁堵的舊金山各個(gè)孵化器咖啡館和創(chuàng )業(yè)公司,路上風(fēng)景他已再熟悉不過(guò)。趕每一個(gè)大大小小的會(huì ),見(jiàn)每一個(gè)約好見(jiàn)面的人。那些人向他 pitch 產(chǎn)品,他把心思 80% 花在默默評斷眼前這個(gè)人本身,時(shí)常還會(huì )聊起和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的一些——他向他們 pitch created in China 的模式。

沒(méi)錯,天使郭威的投資方法論是先看 leader 再看團隊最后一個(gè)看項目的趨勢。對于在他那里優(yōu)先級最次的趨勢,郭威最近看好 VR 和無(wú)人機,除了這兩個(gè)行業(yè),傳統的 O2O、電商等他認為都還有很多機會(huì )。郭威覺(jué)得一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者自會(huì )很有方向感,即使一時(shí)嗅覺(jué)偏頗,靠自身特質(zhì)也能扭轉或重來(lái)。這個(gè)人和他的團隊氣質(zhì),決定做不做得成這件事或者其它事。

他還在硅谷、紐約和北京、深圳以及走到的每一個(gè)國家每一個(gè)城市游說(shuō)身邊所有遇到的富一富二富三代們,勸他們把買(mǎi)車(chē)的錢(qián)用來(lái)投天使輪:

你要用這個(gè)錢(qián)買(mǎi)車(chē)?買(mǎi)了奧迪還有蘭博基尼還有勞斯萊斯,就算限量版也不是你一個(gè)人才有,意義在哪里?如果用這個(gè)錢(qián)來(lái)幫助一家企業(yè)早期的發(fā)展,不是說(shuō)指望它成為下一個(gè) Google、Facebook,得到物質(zhì)上的回報是一方面但絕對不是最重要的,更重要的是你參與了歷史,還做了實(shí)事。當十年二十年后,我們給自己的小孩說(shuō)到那時(shí)候還在用的 app 或者服務(wù)是他們的父母親投的項目,這是不是比買(mǎi)車(chē)酷多了?最酷的是在投資中我們做哪怕了一點(diǎn)點(diǎn)改變自己改變身邊人進(jìn)而改變世界的事情。

打魔獸打出人生“第一桶金”

郭威第一次接觸商業(yè)是高中時(shí)“倒賣(mài)”魔獸世界游戲幣,用網(wǎng)絡(luò )半熟人營(yíng)銷(xiāo)加本人實(shí)地交易的方式。“賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),”他笑,隨后非常嚴肅地說(shuō):“那一年我沒(méi)有向家里要一分零花錢(qián)。”

“在經(jīng)濟學(xué)說(shuō)到的絕對優(yōu)勢、相對優(yōu)勢,包括怎么定價(jià),甚至怎么炒作。后來(lái)我系統了學(xué)習了這些課程,現在想來(lái)其實(shí)在賣(mài)金幣過(guò)程中都無(wú)意識地都用上了。”說(shuō)起這段,郭威顯得興奮,手指關(guān)節在桌上隨著(zhù)說(shuō)話(huà)節奏敲了幾響。

然后他收不住地把故事講開(kāi)來(lái)。太多玩家想在現實(shí)中買(mǎi)金幣,但金幣只能打不能直接買(mǎi),他們中的很多是上班族,很有錢(qián)但沒(méi)有時(shí)間,這就相當于一個(gè)可進(jìn)行的 advantage exchange(優(yōu)勢交換)。但那時(shí)郭威在新加坡上高中,課程緊,也沒(méi)有太多時(shí)間,怎么辦。“我在國內找了兩個(gè)人來(lái)美服打,給他們 900 塊錢(qián)一個(gè)月。我知道回報是遠遠超過(guò)這個(gè)的。”果然,8 毛錢(qián)人民幣是魔獸世界一個(gè)金幣,一做下來(lái)發(fā)現每個(gè)月能打個(gè)七八千個(gè)金幣,而且自己玩游戲時(shí)也打得很爽。

還有些小細節:比如發(fā)現潛在客戶(hù),郭威是獵人(比較容易打到金幣的),就找騎士這個(gè)職業(yè),因為騎士很難打到金幣,而不找法師這類(lèi)容易掘金的或其它獵人朋友;他還看哪些明顯就是上班族,早上前必下線(xiàn)晚上六點(diǎn)后才上。一上來(lái)就找好的裝備;魔獸其實(shí)不允許交易金幣,郭威就私下給這些觀(guān)察到的潛在客戶(hù)發(fā)私信,然后線(xiàn)下實(shí)地交易;每個(gè)游戲里的朋友過(guò)年過(guò)節他都會(huì )發(fā)個(gè) email,情人節時(shí)候給他們送 214 或者 1314 個(gè)金幣。

這段不務(wù)正業(yè)是郭威在商業(yè)世界的第一次真正實(shí)踐??赡艽蛴螒蛟诤芏嗳搜劾镞^(guò)了就過(guò)了,但這個(gè)當時(shí) 16 歲不到的小孩,給魔獸世界加了個(gè)打法,在不能打工的新加坡,賺了人生的“第一桶金”。之后他在高中修了經(jīng)濟科、商業(yè)課,因為覺(jué)得找到了“自己做得很不錯的事”。

失敗是小事,這里是硅谷!

大學(xué)畢業(yè),郭威用四年里炒股賺的錢(qián)加上親友的少量支持作為 seed fund(種子基金),在硅谷開(kāi)始了一個(gè)和團購相關(guān)的創(chuàng )業(yè)。但是,百團大戰之后,項目掛了。

打擊很大。但周?chē)藥缀醵己退f(shuō),小事。有創(chuàng )業(yè)者現身說(shuō)法鼓勵他總結失敗經(jīng)驗(包括戰略上的、管理上的和細節上的)重新再來(lái);有投資人和他說(shuō),Wei,在硅谷,有時(shí)創(chuàng )業(yè)失敗反而是一個(gè) plus(加分項)。

直到一個(gè)朋友帶他去了 YC(Y Combinator,硅谷最牛逼的孵化器)的路演,他才從心底確定了這些話(huà)不是同情也不是安慰,而是硅谷文化中固有的一部分。郭威和里面的人聊過(guò)之后,想到失敗時(shí)低落的自己,想到在那之后才感受更深的硅谷大環(huán)境對創(chuàng )業(yè)者的包容,他動(dòng)起了成為天使的心。

我現在看來(lái)硅谷創(chuàng )業(yè)的核心文化正是包容,大家能夠接受失敗 ; 正是有了接受失敗的心,才出現一個(gè)又一個(gè)“奇葩”的點(diǎn)子。在不斷思考完善點(diǎn)子的同時(shí),出現了各種成功的故事。而成功者 (未來(lái)的大公司,或天使) 在經(jīng)歷了大大小小的必然挫折之后,他們于是也很樂(lè )意去幫助有困難的創(chuàng )業(yè)者。如此良性循環(huán)造就了硅谷獨特的天使投資、大公司、創(chuàng )業(yè)三位一體的文化。硅谷創(chuàng )業(yè)者們有著(zhù)不怕失敗的那種沖勁,有著(zhù)敢于顛覆的那種自信。因為他們知道,無(wú)論成功與否,都能被硅谷容納接受,在他們需要幫助的時(shí)候總有人伸出援手——這是大環(huán)境。

這是那天郭威回去后寫(xiě)下的對硅谷精神的理解。

他開(kāi)始募資,有了硅谷、紐約和國內的 partner,開(kāi)始每天早起開(kāi)遍灣區和舊金山的每一處看各種項目。半年后的 2013 年中旬,郭威在看了近千個(gè)項目后投出了第一筆,一個(gè)高端兒童電子書(shū)的公司,原因非常理想主義——“覺(jué)得創(chuàng )始人對中國文化很了解和認同”。這一單的回報率在資本上目前還沒(méi)有任何體現。

2013 年年底,郭威已近半年基本處在只出不進(jìn)的節奏里,碰到一個(gè)覺(jué)得特別不錯的做游戲的團隊,還是想推一把。最后兩萬(wàn)砸出去,就沒(méi)錢(qián)吃飯了。結果這個(gè)游戲公司巨爭氣,半年就給回報五倍多。

2014 年,他投的團隊開(kāi)始融到 Pre-A、A 輪和 B 輪。年底,兩個(gè)團隊進(jìn)了 YC。

年輕天使的Chinese Mafia夢(mèng)想

因為資源原因,郭威目前投的團隊大半是硅谷這邊的,也有 demo 上遇到的愛(ài)爾蘭的,委內瑞拉的,還有日本和澳洲。不同的創(chuàng )業(yè)者來(lái)自不同的地方,他對每一個(gè)人的家鄉都記得清楚。在聊項目的時(shí)候會(huì )和他們聊他們國家,聊他們的文化,向他們介紹中國和中國的創(chuàng )業(yè)公司,還有大公司模式。

華人在硅谷這里要擴大群體的影響力,要讓遇到的每一個(gè)人知道咱們其實(shí)可以并且已經(jīng)做出了很牛逼的東西了。我和他們(外國團隊)交流的時(shí)候非常自信,因為我相信自己能給他們帶來(lái)不一樣的東西?,F在來(lái)自中國的資本力量和創(chuàng )業(yè)群體在越來(lái)越強大,我很想做的一件事就是一個(gè)溝通的橋梁,讓本土和更多人知道。這個(gè)過(guò)程挺慢,需要耐性,就和天使投資一樣。但是也是參與和改變歷史的一個(gè)方式。

承認這個(gè)年輕天使的這段話(huà)很打動(dòng)人。最近美國某著(zhù)名科技媒體找來(lái)要采訪(fǎng)他,但按美國媒體的慣例,采人物一定要有三五個(gè)合作伙伴或好友 refer(推薦)。郭威在社交媒體上吼了一聲,頓時(shí)國外的好友全都跳出來(lái)說(shuō) happy to do that 我來(lái)挺你吧。在硅谷的一間咖啡館里,他把這些回復給我看,數了數,大幾十。

郭威是天秤座,他說(shuō)自己是個(gè)挺八卦的人,基本流行的東西都知道點(diǎn),對各個(gè)國家文化的喜歡又是從高中時(shí)就開(kāi)始的,而且記性狂好,見(jiàn)過(guò)一次的人絕對能認出名字和臉,讀過(guò)的信息基本就進(jìn) data base 了隨時(shí)調用。有一個(gè)硅谷很牛逼創(chuàng )業(yè)公司的 CEO 是猶太人,他上來(lái)就跟人家聊《猶太商經(jīng)》,在人家得意洋洋時(shí)和人家開(kāi)聊中國文化。

對年長(cháng)一點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)者,郭威常常先花很多時(shí)間聽(tīng)他們的過(guò)去經(jīng)驗,用國際上的創(chuàng )業(yè)故事給他們對比,再結合對中國的了解給他們做本地化的可行性,讓他們產(chǎn)生一定對國內市場(chǎng)的初步幻想。跟 glowing plant CEO 提到在中國做 marketing 的可行性時(shí),郭威跟他說(shuō)了 roseonly 的案例。他還跟很多創(chuàng )業(yè)者討論過(guò)奶茶和京東,老外聽(tīng)這些像國內大家聽(tīng)硅谷八卦那樣興致勃勃。

我做天使的過(guò)程里抓住一切時(shí)機去 pitch 中國的公司和模式。讓他們有認同有幻想。大家在談要怎么怎么融入當地文化、當地商業(yè)圈子,但是這兩年下來(lái),我認為擴大(華人和中國創(chuàng )業(yè)群體)影響力是一定必須的,但不用想著(zhù)如何融入。而是把我們自己的特點(diǎn) pitch 到讓這邊人都知道。

硅谷,88 后,來(lái)自中國的天使投資人。你問(wèn)他有什么夢(mèng)想,他想也沒(méi)想,說(shuō)在硅谷這包括國內創(chuàng )投圈人人都知道 paypal 黑手黨,希望以后能有一個(gè)類(lèi)似的組織,就叫 Chinese Mafia。

[36氪原創(chuàng )文章,作者: 曾小蘇 Clara]

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