去年五月完成 1300 萬(wàn)美元 B 輪融資后，二手衣物交易平臺Tradesy近日確認完成新一輪融資，金額為 3000 萬(wàn)美元，依然由老東家硅谷風(fēng)投 Kleiner Perkins 領(lǐng)投。Tradesy 目前有 130 萬(wàn)注冊用戶(hù)，團隊 70 人，這筆錢(qián)將用于擴充人員，尤其是數據科學(xué)團隊，以及推廣，如 Google 搜索的邊欄廣告等等。

Tradesy 這種無(wú)庫存的 C2C 商業(yè)模式與其他很多做在線(xiàn)二手交易平臺的網(wǎng)站類(lèi)似，如更加細分到時(shí)尚大牌的二手交易平臺Poshmark(聽(tīng)名字就比較浮夸)，瞄準精品設計師款的Treadflip和專(zhuān)注兒童用品的Kidizen等。還有一類(lèi)是自己建立庫存的交易平臺，如針對女性和兒童二手衣物的thredUP，奢侈品代銷(xiāo)平臺TheRealReal和二手衣物托管代售平臺Twice，這類(lèi)平臺對賣(mài)家而言最不同的地方是需要自付郵費和一定的托管費。

與這些現有的二手交易平臺不同的是，Tradesy 在機制設計上下了一些功夫，在上一次完成融資時(shí)我們有所介紹，如添加了智能定價(jià)建議，幫不太熟悉二手市場(chǎng)行情的賣(mài)家多爭取約 50% 的利潤空間，以及提供較低的交易抽成(9%，Poshmark 為 20%，不過(guò) Kidizen 只有 7%，大概因為奢侈品的議價(jià)能力較高，而兒童玩具之類(lèi)的轉手較為困難)。更重要的是，Tradesy 退貨政策寬松，為了保證物品的真實(shí)性，他們對賣(mài)方推出嚴厲的假貨懲罰政策。創(chuàng )始人稱(chēng)，目前網(wǎng)站的退貨率約為 6%，而 90% 的退貨可以被再次賣(mài)出。

另一個(gè)讓 Tradesy 迅速成長(cháng)的秘密是，網(wǎng)站為商品實(shí)現了一種自動(dòng)歸類(lèi)的技術(shù)，將用戶(hù)凌亂的商品描述標簽化，從而便于同類(lèi)商品的聚合，也增加了來(lái)自 Google 搜索關(guān)鍵詞的流量。這還形成了搜索上的良性循環(huán)，用戶(hù)售賣(mài)商品種類(lèi)越多，描述就會(huì )越詳盡，搜索排名會(huì )上升，同時(shí)又會(huì )吸引更多用戶(hù)。盡管現在網(wǎng)站還沒(méi)有盈利，CEO 認為這一天應該不遠了。