同樣一個(gè)雞蛋，放在男人手里和放在女人手里，銷(xiāo)售量完全不同，這是為何？

1. 送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機一動(dòng)，跑到當地政府部門(mén)說(shuō)：我有一塊地皮，我愿意無(wú)償捐獻給政府，但我是一個(gè)教育救國論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當即就同意了。于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏(yíng)利中賺了回來(lái)。

2.買(mǎi)我的馬戲票免費贈包花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團做童工，負責在馬戲場(chǎng)內叫賣(mài)小食品。但是每次看戲的人不多，買(mǎi)東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買(mǎi)票的觀(guān)眾贈送一包花生，借以吸引觀(guān)眾。但是老板堅決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做擔保，請求老板讓他一試，并承諾說(shuō)，如果賠錢(qián)就從他的工資里面扣;如果贏(yíng)利了，自己只拿一半。老板這才勉強同意。于是，以后每次馬戲團的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來(lái)看馬戲嘍!買(mǎi)一張票免費贈送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀(guān)眾比往常多了幾倍。觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起飲料來(lái)，而絕大多數觀(guān)眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì )買(mǎi)上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀(guān)眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來(lái)越好了。

3.總統與書(shū)

美國一出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次地征求總統的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的總統沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書(shū)不錯!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書(shū)出售。”于是，這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給總統一本?？偨y上了一回當，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書(shū)糟透了。”出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書(shū)出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買(mǎi)，書(shū)隨之脫銷(xiāo)。出版商第三次將書(shū)送給總統的時(shí)候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現在有總統難以下結論的書(shū)出售!”居然又一次大賺其利。

4.效益斐然的“餿主意”廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費苦心，但是效果不佳。因為貨運這種枯燥無(wú)味的內容對于娛樂(lè )第一、消費第一的美國平常百姓來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是對牛彈琴。無(wú)奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請他出謀劃策。這位新聞人士說(shuō)，廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來(lái)，公司與當地著(zhù)名報紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結婚的報道的頂欄處做了這樣一個(gè)廣告：“他們在貨車(chē)上度蜜月，相愛(ài)4.5萬(wàn)公里。”廣告登出的第二天，立刻就在讀者中傳開(kāi)了這樣一個(gè)話(huà)題：“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦在貨車(chē)上面度蜜月!”“還有誰(shuí)，就是那個(gè)賓客桑斯貨運公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

5.總統難產(chǎn)，大賺銀幣

在美國舉行的第54屆總統選舉中，候選人布什與戈爾得票數十分接近，但由于佛羅里達州計票程序引起雙方的爭議，因此導致新總統遲遲不能產(chǎn)生。原計劃發(fā)行新千年總統紀念幣的美國諾博·斐特勒公司面對總統難產(chǎn)的政治危機，靈機一動(dòng)，化危機為商機，利用早已經(jīng)準備好了的布什與戈爾的雕版像搶先發(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈爾的肖像，每枚訂購價(jià)79美元。結果，短短幾日，紀念銀幣就被訂購一空，該公司利用總統難產(chǎn)，大賺了一筆。

6.雞蛋握在女人的手里

摩根是美國的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計，他和妻子開(kāi)了一個(gè)雜貨店賣(mài)雞蛋。摩根賣(mài)雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)他的雞蛋小。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察總結，他便讓妻子來(lái)賣(mài)雞蛋，結果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對摩根的印象和態(tài)度也大大改觀(guān)了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購買(mǎi)者的視覺(jué)上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。

7.打撈高爾夫球賺得百萬(wàn)

美國人吉姆·瑞德偶然發(fā)現，高爾夫球會(huì )因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈，開(kāi)始他只是自己一個(gè)人干，后來(lái)打撈的人多了，他就轉行收購這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售?，F在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達到了800多萬(wàn)美元。

8.不淘金，專(zhuān)淘水的小農女

19世紀美國加州發(fā)現金礦的消息使得數百萬(wàn)人涌向那里淘金。17歲的小農女雅姆爾也在其中。一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數人沒(méi)有淘到金，小雅姆爾也沒(méi)有，不過(guò)細心的她卻發(fā)現遠處的山上有水。于是，她在山腳下挖開(kāi)引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣(mài)水，做無(wú)本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著(zhù)金子不淘卻去賣(mài)水，但她不為所動(dòng)。許多年過(guò)去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬(wàn)美元，成為當時(shí)為數不多的富人之一。

9.一批小樹(shù)拯救旅館美國紐約州有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無(wú)計可施，只等著(zhù)關(guān)門(mén)了事。后來(lái)，老板的一位朋友指著(zhù)旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛(ài)的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專(zhuān)門(mén)用于旅客種植紀念樹(shù)之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹(shù)，本店為您拍照留念，樹(shù)上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時(shí)候，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來(lái)，旅館應接不暇。沒(méi)過(guò)多久，后山樹(shù)木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹(shù)，經(jīng)常專(zhuān)程來(lái)看望。一批旅客栽下了一批小樹(shù)，一批小樹(shù)又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門(mén)了。