創(chuàng )見(jiàn)干貨：創(chuàng )業(yè)如同大浪淘沙，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)接受失敗的現實(shí)也是一門(mén)必修課。當你的融資款即將燒光時(shí)，坐以待斃不會(huì )給你帶來(lái)任何好處，以壯士斷腕的方式進(jìn)行核心業(yè)務(wù)的轉向，或者是在公司維系的最后日子里嘗試一些全新的商業(yè)模式，不僅會(huì )贏(yíng)得員工以及投資人對你的尊重，對你下一次創(chuàng )業(yè)有所幫助。

你有一間創(chuàng )業(yè)公司，可是突然你發(fā)現錢(qián)即將燒光，這時(shí)候你應該怎么辦呢？

Ben Horowitz 當年是這么做的—要么孤注一擲，要么打包回家。

Horowitz 自不用說(shuō)，大家都知道他現在是硅谷中最為著(zhù)名的創(chuàng )業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng )始人，然而當年他也有過(guò)一段從失敗中重新站起來(lái)的經(jīng)歷。Horowitz 在 1999 年創(chuàng )辦了提供服務(wù)器托管業(yè)務(wù)的 Loudcloud，在當時(shí)這還是一門(mén)相當不錯的生意。該公司不僅成長(cháng)為了一家像福特和耐克一樣有利可圖的藍籌公司，Horowitz 也讓公司在不到兩年的時(shí)間里就成功上市。

緊接著(zhù)，Horowitz 對 Loudcloud 的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了調整與重組，并且讓它成為了一家與之前完全不同的商用軟件公司：Opsware。此舉在當時(shí)看上去相當荒唐，但是 5 年之后 Horowitz 將這家公司以 16 億美元的價(jià)格賣(mài)給了 Hewlett-Packard。Horowitz 并不看好哪些在未來(lái)不能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，他的反應快速且果斷。曾經(jīng)有好幾次他的公司賬戶(hù)里的錢(qián)就只夠維持幾個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)了，但是他從來(lái)沒(méi)有因此就停止公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。

回顧當年，Horowitz 只是做了優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者應該做的事情。相比較于坐在現成的市場(chǎng)上吃大餅，他和公司團隊艱難地進(jìn)行了業(yè)務(wù)調整，把原有的內容打成碎片，然后再以更好的方式組合起來(lái)。當 Horowitz 的第一家公司上市時(shí)他其實(shí)就可以回家享清福了，然而他并沒(méi)有這么做，在這之后更加努力地推動(dòng)公司前行。

在競爭殘酷的世界中，科技創(chuàng )業(yè)公司如逆水行舟，只有不斷向前才是取勝的最佳方式。

不要害怕殺死你的金牛犢

成功投資多家創(chuàng )業(yè)公司的超級天使投資人 Dave McClure 曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：「在世界上絕大多數地方，公然的失敗有可能會(huì )斷送你的職業(yè)生涯，讓你的家庭分崩離析，甚至還要冒著(zhù)羞愧而死的風(fēng)險。然而在硅谷，每個(gè)人都輕松且公開(kāi)地談?wù)撟约旱氖〗?jīng)歷?！巩斎涣诉@確實(shí)是一件好事，很多人都不知道如何驅使自己不斷進(jìn)步，除非把他們逼到失敗的邊緣才能讓其爆發(fā)出潛力。對于許多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們心中比面對失敗還要更為恐懼的事情就是無(wú)法獲得持續的成功。

當你問(wèn)一個(gè)創(chuàng )業(yè)者他的公司運行的如何，他們總是會(huì )跟你講一個(gè)童話(huà)故事。一定要積極樂(lè )觀(guān)，一定要相信自己能成功。即使當公司遭遇困境，他們還是可能會(huì )公開(kāi)地討論自己的失敗。當你指出他們的公司已經(jīng)像泰坦尼克號一樣漸漸沉入大海時(shí)，這些創(chuàng )業(yè)者依然會(huì )滿(mǎn)面笑容興奮異常。卓有成效地面對失敗事實(shí)上能夠在未來(lái)創(chuàng )造出可持續的成功。對于公司和員工來(lái)說(shuō)在注定失敗的業(yè)務(wù)上苦苦掙扎直到沉淪往往都是最壞的選擇。慢慢地「死去」會(huì )消磨你的決心，損害你的聲譽(yù)，它還預示著(zhù)你的公司其實(shí)并沒(méi)有真正地走上正軌。

如果你想要獲得成功，那么不管前路多么艱難，你所能采取的最好的方法就是持續推動(dòng)公司前進(jìn)，考慮每一個(gè)有可能的轉變，即使這會(huì )讓你處境維艱。如果 Horowitz 都能做到自我斗爭，你為何不可？在把錢(qián)燒光之前盡其所能地改造你的公司的增長(cháng)業(yè)務(wù)，即使這意味著(zhù)重建產(chǎn)品或者開(kāi)始下一輪融資也不要有所退縮。情況最壞也不過(guò)是你把公司弄倒閉了。

將公司推到懸崖邊上背后的邏輯

一直努力工作，直到公司銀行戶(hù)頭里面分文不剩，這看上去可能很蠢。但是別忘記了我們現在談?wù)摰氖菓摲e極進(jìn)取的創(chuàng )業(yè)公司，可不是按部就班的退休基金。如果燒光手中的錢(qián)能夠讓你做出更符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、提高市場(chǎng)占有率或者是獲取其他成功的要素，那么你就能夠憑借這些去獲得新一輪融資的機會(huì )。如果你的 B 輪融資能夠在你賬戶(hù)里僅剩下十幾塊的時(shí)候及時(shí)來(lái)到，那就隨它去吧，你的公司在存活的每一天中都應該在戰斗。

還有一種可能就是在你的公司燒光最后一毛錢(qián)時(shí)也沒(méi)有及時(shí)雨來(lái)解救，但是你至少還能通過(guò)努力贏(yíng)得投資人的尊重。投資人們對于創(chuàng )業(yè)者的失敗已經(jīng)習以為常，一個(gè) VC 曾經(jīng)告訴我他如果給 12 家公司進(jìn)行了投資，那么在他的預期中能有一家活下來(lái)就已經(jīng)不錯了。如果你的公司已經(jīng)注定走向失敗，那么努力的堅持到最后一刻能夠讓你從中學(xué)習到很多東西，這些會(huì )成為你以后職業(yè)生涯的財富。

還有另一種選擇就是盡可能地在公司快支撐不下去的時(shí)候嘗試一些新的商業(yè)模式，說(shuō)不定能夠發(fā)掘出有朝一日卷土重來(lái)的方法。這就好比在后有追兵的時(shí)候經(jīng)過(guò)一座橋，把橋放火燒掉比從橋上跳下去更有魄力。投資人會(huì )敬重那些充滿(mǎn)勇氣的人，你的殊死一搏也向投資人證明了你沒(méi)有白白浪費他們的錢(qián)，你仍然是值得信任的選擇。如果你的這一次創(chuàng )業(yè)沒(méi)有成功，那么至少你要想投資人展示出進(jìn)行下一次創(chuàng )業(yè)的勇氣。

錢(qián)燒光了，我的員工怎么辦？

以我自己為例，在我追求獲取卓越人才的過(guò)程中曾經(jīng)雇傭也解雇了許多人，好的人才是很難獲得的，我會(huì )為了把他們留在我的身邊而不遺余力。同時(shí)，這些優(yōu)秀的人才也是推動(dòng)我獲得成功的驅動(dòng)力，我深知自己已經(jīng)擁有了多么杰出的員工。

因為我會(huì )對招進(jìn)來(lái)的人才滿(mǎn)懷熱情并詳細了解他的情況，所有我會(huì )盡可能地給予他們在工作中成長(cháng)的機會(huì )。我鼓勵員工們在工作中繼續學(xué)習，為了以后的發(fā)展不斷增進(jìn)自己的工作技能。當你公司銀行賬戶(hù)里面確實(shí)已經(jīng)空空如也的時(shí)候，那就盡你所能地給予你的員工其他的資源，這可能就是你能為他們所做的一切了。在這種情況下，即使你這一次失敗了，他們也會(huì )愿意在你下一次招兵買(mǎi)馬東山再起的時(shí)候加入你的隊伍。

千萬(wàn)不要把你的員工當成消耗品！他們可能會(huì )在你對自己都失去信心的時(shí)候依然信任你，他們值得你在公司面臨困難之際為其今后的出路好好盤(pán)算一番。Horowitz 認為即使是在不得不裁員來(lái)維持公司運行的時(shí)候，作為公司創(chuàng )始人也應該親自和每一個(gè)被裁員的員工談?wù)?。你的員工起碼也應該從你這里獲得對他們曾經(jīng)付出的勞動(dòng)的尊重。當公司快要維持不下去時(shí)，你不能夠躲在辦公室的角落里，讓曾經(jīng)和你一起奮斗的人們默默離去。

向著(zhù)地平線(xiàn)沖刺

你的公司維持生存的底線(xiàn)是賬戶(hù)里還有足夠支撐 6 個(gè)月的現金，有這筆錢(qián)可能就意味著(zhù)你公司在未來(lái)的一切可能性。

雖然在公司燒光了錢(qián)之際你會(huì )感到內心惶恐，但這是很自然的反應，你所能做的最有效的處理方式就是推動(dòng)公司繼續向前，只要公司賬戶(hù)里還剩下一些錢(qián)，就要積極且聰明地尋找一線(xiàn)生機，積極的想辦法為公司創(chuàng )造價(jià)值。如果上述方法都不管用，公司也不可避免地分崩離析，你至少還可以贏(yíng)得員工與投資人的尊重。這次創(chuàng )業(yè)即使失敗了，你也從中積累了經(jīng)驗，收獲了人脈，這都為你下一次成功創(chuàng )業(yè)打下了基礎。

Horowitz 的公司在 2001 年的互聯(lián)熱潮中上市，而當時(shí)他的公司賬面資金僅僅能支撐 6 個(gè)星期了。Horowitz認為，「創(chuàng )業(yè)就像是在下《星際迷航》里面的三維國際象棋，你必須總是在行動(dòng)?！?/p>

而這，也應該是創(chuàng )業(yè)者永遠不應該忘記的一點(diǎn)。

文章來(lái)源:VENTUREBEAT，原作者Jordan Wright，TECH2IPO/創(chuàng )見(jiàn)陳錚編譯