近日，在2014年經(jīng)歷5000萬(wàn)庫存壓力的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌KOMANIC柯瑪妮克獲得了頂級投資公司IDG資本A輪投資。消息一出，即受到了業(yè)界的高度關(guān)注。剛剛走出困境的公司，為何能受到IDG資本的親睞?

說(shuō)起KOMANIC柯瑪妮克，很多人是通過(guò)天貓、京東、唯品會(huì )等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺認識這個(gè)品牌。這個(gè)品牌是由白手起家的85后，今年只有28歲的的年輕人林雙德于2010年創(chuàng )立，在創(chuàng )辦柯瑪妮克之前林雙德已成功與合伙人創(chuàng )立鞋材企業(yè)，并讓該鞋材品牌迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為國內眾多知名女鞋品牌提供原創(chuàng )扣飾，但是鞋材行業(yè)不是林雙德的商業(yè)目標，他的真正目標是開(kāi)拓屬于中國人的時(shí)尚商業(yè)版圖、做點(diǎn)很酷的事情。通過(guò)對現有資源、市場(chǎng)考察，以及對未來(lái)市場(chǎng)的綜合評估，林雙德于2010年12月成立了廣州柯瑪妮克鞋業(yè)公司，創(chuàng )立了女鞋互聯(lián)網(wǎng)品牌KOMANIC柯瑪妮克。林雙德在柯瑪妮克創(chuàng )立之初就與團隊一起確立了“成為卓越的品牌管理公司“的企業(yè)愿景， “致力于為社會(huì )提供極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的企業(yè)使命，“品牌集群”企業(yè)戰略。未來(lái)的目標是擴張柯瑪妮克的時(shí)尚版圖，能做些很酷的事情、很好地履行企業(yè)社會(huì )責任。

KOMANIC柯瑪妮克專(zhuān)注于時(shí)尚、高品質(zhì)，中高檔女鞋的研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售，致力于打造與全球時(shí)尚同步的品牌。目前公司總人數不到200，平均年齡不到25歲。公司團隊主要職能是營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、供鏈整合，以輕資產(chǎn)模式運營(yíng)，是一家典型的、朝氣蓬勃、有活力的、年輕的創(chuàng )業(yè)型公司。KOMANIC柯瑪妮克創(chuàng )辦四年交出的成績(jì)單是每年超過(guò)200%的業(yè)績(jì)增長(cháng)率，連續在2013年、2014年兩年蟬聯(lián)天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷(xiāo)量第一(數據來(lái)源：數據魔方)，被業(yè)界稱(chēng)為女鞋行業(yè)的黑馬。

KOMANIC柯瑪妮克堅持互聯(lián)網(wǎng)的思維模式、持續對整個(gè)企業(yè)的運作鏈條進(jìn)行不斷創(chuàng )新、優(yōu)化、精細化。通過(guò)對供應鏈的整合和優(yōu)化，明確的品牌定位、高額品牌、產(chǎn)品投入、獨有的模式(每周兩次更新速度、行業(yè)第一的同時(shí)在線(xiàn)銷(xiāo)售SKU數量)，實(shí)現產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)需求，快速反應的供應鏈，接近ZARA 、H&M的周轉率、消化率。通過(guò)不斷的嘗試，KOMANIC柯瑪妮克已經(jīng)成功的探索出一整套適合自己的運營(yíng)模式。

一直保持高增長(cháng)率，究竟5000萬(wàn)庫存壓力從何而來(lái)呢?2014年初，KOMANIC柯瑪妮克制定并執行“多品類(lèi)、每天上新“的銷(xiāo)售策略，每天有新的貨品上架銷(xiāo)售，大幅度提升在線(xiàn)銷(xiāo)售SKU數量，以提升消費者重復到店率、銷(xiāo)量，上半年同時(shí)在售的鞋款達到1400多款，此策略效果明顯，極大提升銷(xiāo)售額，但因為對市場(chǎng)的需求預判誤差，短期內大量新增貨品，倉儲運營(yíng)能力不足，風(fēng)險評估做得不夠，業(yè)績(jì)迅速提升的同時(shí)，也讓KOMANIC面臨5000萬(wàn)庫存壓力，柯瑪妮克迅速作出反應，及時(shí)作出調整，保持貨品豐富度的同時(shí)，通過(guò)升級商品運營(yíng)體系實(shí)現更精準的數據分析、提升銷(xiāo)售預判能力，將倉儲物流外包給專(zhuān)業(yè)公司，去年下半年開(kāi)始已經(jīng)解決了庫存問(wèn)題，保持周轉率、消化率接近ZARA 、H&M的良性狀況。

IDG資本是中國頂級風(fēng)險投資機構，投資過(guò)百度、搜狐、騰訊、搜房、攜程等多家優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。也是著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)電商品牌韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等的投資者。據悉，這輪投資完成后，KOMANIC柯瑪妮克成為IDG資本目前投資的唯一一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌。IDG資本副總裁趙劍海非常清楚柯瑪妮克成長(cháng)的歷程，他就IDG資本投資KOMANIC柯瑪妮克表示：第一、看好女鞋電商的前景?；ヂ?lián)網(wǎng)對人們生活的影響越來(lái)越深入，女鞋是女性時(shí)尚消費的大品類(lèi)，女鞋電商的市場(chǎng)潛力還遠遠沒(méi)有挖掘透。優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌未來(lái)成長(cháng)空間不可限量。第二，看好KOMANIC運營(yíng)模式?？卢斈菘?ldquo;高品質(zhì)、多品類(lèi)、快周轉”的運作模式，能充分發(fā)揮電商優(yōu)勢，對時(shí)尚女性有強大的吸引力，市場(chǎng)競爭力強。在市場(chǎng)整體低迷狀況下，KOMANIC柯瑪妮克從成立到現在依然能保持每年超過(guò)200%的增長(cháng)率，近兩年連續穩居天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷(xiāo)量第一位置(數據來(lái)源：數據魔方)。第三，被創(chuàng )始人企業(yè)家精神所吸引。創(chuàng )始人林雙德?lián)碛谐晒?chuàng )業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng )新能力強、關(guān)注用戶(hù)體驗、注重誠信。IDG資本看好創(chuàng )始人帶領(lǐng)團隊，讓KOMANIC柯瑪妮克品牌持續成長(cháng)。

柯瑪妮克林雙德表示，柯瑪妮克對于商業(yè)的理解就是一切都是圍繞著(zhù)“組織效率”在努力，我們實(shí)施的是“高效率的組織、柔性的供應鏈所支撐的‘高品質(zhì)、多品類(lèi)、快周轉’的運作模式“。傳統企業(yè)會(huì )根據以往銷(xiāo)售經(jīng)驗預測商品銷(xiāo)售數量，提前按照預測的貨品數量制定入庫的貨品數量，柯瑪妮克根據最近7天平均每天的銷(xiāo)售數量預測安全庫存周期和生產(chǎn)周期區間里所需銷(xiāo)售貨品的數量，實(shí)行滾動(dòng)補貨，靈活掌控供應鏈，實(shí)現高周轉率。這次引進(jìn)投資是由于公司目前處于高速發(fā)展階段，公司目前已經(jīng)具有一定規模，我們希望繼續擴張我們的時(shí)尚商業(yè)版圖，謀求企業(yè)更好更穩健的發(fā)展，這個(gè)過(guò)程需要大量的資金做支持，也需要優(yōu)秀的伙伴帶給我們更高的視野，讓企業(yè)管理和運營(yíng)水平都得到進(jìn)一步的提升，對我們未來(lái)的良性、穩健發(fā)展起到非常好的推動(dòng)作用。林雙德表示，這筆投資資金除了用于提升產(chǎn)品、建設品牌之外，也計劃并購其他企業(yè)或者是建立子品牌、延伸產(chǎn)品線(xiàn)以擴張我們的版圖。此次獲得IDG的投資，無(wú)疑是給KOMANIC柯瑪妮克打了一劑強心針。

互聯(lián)網(wǎng)品牌是時(shí)代的產(chǎn)物，對互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售模式掌握和市場(chǎng)需求變化的反應都獨具優(yōu)勢，是科技發(fā)展帶動(dòng)的消費者消費習慣改變下的獲利者，目前要做的是擁有可以與線(xiàn)下品牌同樣的品牌力、保持組織的“高效率”，保持品牌的長(cháng)遠發(fā)展。而傳統品牌擁有強大的線(xiàn)下渠道掌控能力、成熟的線(xiàn)下市場(chǎng)以及強大品牌基礎，搶占互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)份額、籠絡(luò )新生代消費者成為當務(wù)之急。隨著(zhù)雙方對對方優(yōu)勢的掌握，未來(lái)的競爭只是品牌和組織效率的競爭，希望互聯(lián)網(wǎng)品牌能繼續發(fā)力打破已有行業(yè)格局，拼出一片屬于自己的天地。未來(lái)，KOMANIC柯瑪妮克這匹行業(yè)黑馬將有什么動(dòng)作，大家拭目以待。