在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著(zhù)重在第一點(diǎn)，如果你是設計人員，應該著(zhù)重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應該重視第三點(diǎn)。

1.廣告的失敗原因很復雜

根據美國廣告市場(chǎng)調查顯示：

1.36%的廣告浪費是由于廣告主對市場(chǎng)的認識和想法是錯誤的；

2.31%是因為廣告代理公司的創(chuàng )意失敗了；

3.83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應該由廣告公司和客戶(hù)共同承擔責任，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應該負主要責任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著(zhù)重在第一點(diǎn)，如果你是設計人員，應該著(zhù)重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應該重視第三點(diǎn)。

你應該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

2.看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說(shuō)標題比內文多5倍的閱讀力

標題和內文的閱讀效力是5:1。

顯然，你的廣告應該有一個(gè)標題或者是口號類(lèi)的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設計人員的話(huà)，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

3.如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這里只是說(shuō)你的標題應該是什么內容，應該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱(chēng)或主題內容的名稱(chēng)嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”是黃沾的廣告金句。黃沾寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來(lái)讀讀。標題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。

4.廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。

我們試著(zhù)按這個(gè)假設做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿(mǎn)，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過(guò)測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會(huì )有什么改善。

這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的1.7倍注目率。(其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì )被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪)

那么這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗了，客戶(hù)的接受能力?內容的充足性?空白的性?xún)r(jià)比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)?

5.數字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%

“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強。應該說(shuō)，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無(wú)國界理解限制，“無(wú)閱讀”直達大腦。

因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會(huì )增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，也是“數字說(shuō)話(huà)原則”,方便速讀)

6.彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶(hù)做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話(huà)。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì )吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

7.廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

這就是我們常說(shuō)的口號了。有時(shí)候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨特部分，音韻不對，會(huì )讓口號生澀喑啞，難以上口)

8.廣告正文20個(gè)字閱讀人數為10,50個(gè)字閱讀人數為5,500個(gè)字閱讀人數為1

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內文是不怕長(cháng)的，或者應該多看看偵探類(lèi)型的小小說(shuō)，會(huì )有很多幫助的。

再有，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現代愛(ài)情小說(shuō)的區別是什么?是結構。古典小說(shuō)通常應該從正中間翻開(kāi)，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現代小說(shuō)應該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。

這些都說(shuō)明，現在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會(huì )讓你睡著(zhù)，廣告給你的時(shí)間就更短!

10.看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%

反過(guò)來(lái)講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次!

圖像：標題= 1.2:1注意你的側重程度。

現在還有一些大廠(chǎng)商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵學(xué)習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒(méi)有能力獲得(或創(chuàng )造)完美體現內容的畫(huà)面。

11.圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強

我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì )了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話(huà)的方法，你會(huì )受益終生。如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著(zhù)畫(huà)“四格”,如果你功力到了的話(huà)，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫(huà)面。

12.看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個(gè)新的思考方向，它現在會(huì )影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標題放在最前面，現在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮，都應該重新調整。

13.看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%,看上邊比看下邊的人數多60%

這個(gè)數據或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來(lái)看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

14.綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應。