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樓軍，IDG資本副總裁，IDG杭州分公司負責人。專(zhuān)注于TMT領(lǐng)域的投資，主要是電商及O2O領(lǐng)域，對于如何幫助早期和成長(cháng)期項目有豐富經(jīng)驗。

加入IDG資本前，樓軍曾任職于阿里資本，其間他負責了多個(gè)項目的戰略投資與管理，包括快的打車(chē)、在路上、百程旅行網(wǎng)、麗人麗妝等。

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IDG資本副總裁，IDG杭州分公司負責人樓軍

提到90后，第一個(gè)浮現在你腦海中的標簽是什么。自我、偏激、貪玩，還是個(gè)性張揚、養尊處優(yōu)?似乎都不中聽(tīng)。當第一批90后陸續走出象牙塔，進(jìn)入社會(huì )的時(shí)候，戴在他們頭上的一系列負面標簽，正在被顛覆。作為創(chuàng )投在中國的開(kāi)山鼻祖，擁有22年歷史的IDG資本，就選擇把未來(lái)押寶到90后身上。去年，IDG資本專(zhuān)門(mén)設立了一支1億美元的“90后投資基金”，這支基金針對的正是“90后的生活方式和年輕創(chuàng )業(yè)者”。如果一定要用年齡來(lái)劃分，則是面向“創(chuàng )業(yè)的時(shí)候27歲以下”的創(chuàng )業(yè)者們。官網(wǎng)資料顯示，過(guò)去22年，IDG共投資企業(yè)350家，其中上市或成功退出的80家，差不多涵蓋了所有領(lǐng)域的代表型企業(yè)。

據不完全統計，在一年多的時(shí)間里，IDG資本共投了超過(guò)20個(gè)90后項目，專(zhuān)注顛覆傳統KTV行業(yè)的“一起唱”、個(gè)人卡通頭像DIY移動(dòng)社交工具“臉萌”、深受90后歡迎的彈幕類(lèi)視頻網(wǎng)站“Bilibili”，都是IDG資本的90后投資項目。在IDG資本的眼中，90后的特質(zhì)是什么?為什么90后項目值得投資?投資人如何和90后打交道?IDG資本投資經(jīng)理平時(shí)要做些什么?擁有十年投資經(jīng)驗的IDG資本副總裁、杭州辦公室負責人樓軍，為你揭開(kāi)IDG資本一擲千金后的神秘邏輯。

為什么押寶90后項目

他們是中國最易且最早成功的一代

相比于投資在職場(chǎng)摸爬滾打十多年的70后、80后們，投資90后項目的風(fēng)險顯然要大得多，短期內收到回報的可能性也不高，不過(guò)中國約2億與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一同成長(cháng)的90后，讓IDG資本決定在他們身上押寶。而在IDG資本內部，一份《90后互聯(lián)網(wǎng)生存狀況》的調查報告顯示，90后可能是中國最容易成功也是最早成功的一代，當“90后”們逐漸步入主流社會(huì )，成為工作人群、消費人群的生力軍時(shí)，只有同時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者最懂他們需要什么。因此，搶占行業(yè)先機和制高點(diǎn)，從90后開(kāi)始。

在樓軍看來(lái)，90后特有的思維邏輯和幸福感，讓他們在創(chuàng )業(yè)路上，發(fā)出獨特的閃光點(diǎn)。“80后的父母是50后，是最苦逼的一代，他們遇到山上下鄉、文化大革命，還錯過(guò)高考。90后的父母是60后，能趕上高考。很多90后生下來(lái)就幾套房起步，在物質(zhì)條件不錯的環(huán)境里成長(cháng)。因此90后比80后更提早去思考，夢(mèng)想是什么。80后第一反應是找工作，不會(huì )下決心創(chuàng )業(yè)。”

不同于輿論對于90后的偏見(jiàn)，和他們打了不少交道的樓軍覺(jué)得，90后雖然很自我，但是他們都很善良，還樂(lè )于分享，敢于追求自己的夢(mèng)想，這和七位IDG資本大佬深入骨髓的理想主義情懷不謀而合。“我們在鼓勵90后創(chuàng )業(yè)，在有可能這個(gè)群體還沒(méi)有被市場(chǎng)足夠重視的情況下，有必要做這件事情。這就很有價(jià)值，希望多給年輕人一些機會(huì )，去追求一些東西。”樓軍說(shuō)。

其實(shí)，IDG資本內部也有著(zhù)泛90后的基因。按樓軍的話(huà)說(shuō)，IDG資本投資團隊中幾位較為出色的投資人，都是85后甚至90后，“我們相信年輕人，充分放權給他們，決策權也在他們手里。他們和90后年紀相仿，會(huì )產(chǎn)生更多的化學(xué)反應。我們有時(shí)會(huì )用自己的經(jīng)驗去定一些方向，但只要他們覺(jué)得好，我們不太會(huì )去干涉。”有意思的是，IDG資本創(chuàng )始合伙人熊曉鴿，也曾在多個(gè)場(chǎng)合喜歡強調IDG資本就是“90后”，“我是1992年回國做的風(fēng)險投資，1993年辦這個(gè)基金(IDG)，我們的基金也是‘90后’。”熊曉鴿曾這樣解釋IDG資本的“90后”身份。

如何和90后團隊打交道

擅于做傾聽(tīng)者和服務(wù)者

但話(huà)說(shuō)回來(lái)，90后還是有諸多不成熟的地方。例如，他們受到的挫折還太少，有時(shí)拿到風(fēng)投又太快。如何與90后團隊打交道，是IDG資本投資管理團隊面臨的一道難題，但樓軍對此并不擔憂(yōu)，“千萬(wàn)不要拿自己的經(jīng)驗去衡量別人。大家是兩代人，不可能完全一致，我們要去當一個(gè)傾聽(tīng)者。”重在溝通，這是樓軍給出的IDG資本與90后打交道的方式。

接觸了十多個(gè)90后團隊后，擅于做傾聽(tīng)者的樓軍，近距離觀(guān)察小鮮肉們的表現。如果要說(shuō)90后和70后、80后團隊的差異，在樓軍看來(lái)，90后團隊的成員都很需要存在感和認同感。為此，樓軍還舉了一個(gè)打網(wǎng)游的例子，“90后打網(wǎng)游很瘋狂，他們寧可曠工曠課，但會(huì )在半夜3點(diǎn)起床打boss，各司其職，少一個(gè)都不行。90后需要存在感，90后的創(chuàng )業(yè)公司的分工也是如此。”樓軍說(shuō)，即使公司有CEO，管理方式也很扁平，每名員工都有擅長(cháng)的領(lǐng)域，說(shuō)白了就是能讓90后體會(huì )到存在感。“好多職場(chǎng)人員說(shuō)，90后太難管，動(dòng)不動(dòng)就辭職，其實(shí)細細觀(guān)察，他們的管理模式和傳統的真的不一樣。”

除了傾聽(tīng)者，投資人樓軍扮演的另一個(gè)角色是服務(wù)者，按他的話(huà)說(shuō)，自己一直有乙方的心態(tài)，聽(tīng)上去，投資人和創(chuàng )業(yè)者似乎要達成一個(gè)極其微妙的關(guān)系。“從本質(zhì)上說(shuō)，他(創(chuàng )業(yè)者)牛了我才能牛，我要全力以赴讓他牛起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題想清楚了就好，做投資的就是這樣。”其實(shí)，如何與年輕團隊打交道，優(yōu)秀的投資人心里都有一桿秤。“首先，一定要花時(shí)間。第二，絕對不能參與公司的管理，不能干政，那是外行管內行。”樓軍說(shuō)，或許投資人觀(guān)察相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域若干年，見(jiàn)多了大風(fēng)大浪，但這些經(jīng)驗只能分享，不能代替CEO做決定。“哪怕決定錯了也要支持，投的就是他(創(chuàng )業(yè)者)，我們不可能把他踢了。”樓軍說(shuō)。

IDG資本投資人要有哪些本事

有創(chuàng )業(yè)心態(tài)+敏銳嗅覺(jué)

外資的背景，22年的創(chuàng )投歷史，一擲千金的大佬范兒……對于圈外人來(lái)說(shuō)，IDG資本一直以神秘的姿態(tài)出現在各條創(chuàng )業(yè)新聞之中。那么IDG資本投資人的投資生涯是怎么樣的?“投資狗。到處看項目，幾乎沒(méi)有生活。比較樂(lè )觀(guān)的話(huà)，看100個(gè)項目才會(huì )投一個(gè)。有些同事很郁悶，看200個(gè)都沒(méi)有好的項目。其實(shí)投資也很孤獨，投資人需要有一個(gè)創(chuàng )業(yè)心態(tài)，有時(shí)候拼的就是業(yè)余時(shí)間，別人在吃喝玩樂(lè )，你還在看項目。”樓軍闡述了IDG投資人的“慘淡一天”，奔波了一整天，經(jīng)常半夜兩三點(diǎn)，什么事情還沒(méi)有談成，一個(gè)人在大街上打車(chē)。“創(chuàng )業(yè)和投資都是結果導向。事成了，都好說(shuō)。事不成了，苦勞沒(méi)用。”

當然，投資人最重要的，是敏銳的投資嗅覺(jué)。對于一家初創(chuàng )公司無(wú)法達到100%的了解，投資人就要及時(shí)做出是否投資的決定，這是他們職業(yè)生涯中最核心的難題。“有時(shí)候只是見(jiàn)了幾面，開(kāi)了幾次會(huì )。你不可能去對方公司上班，但投資人就要對此作出判斷，客觀(guān)情況就是這樣。”樓軍直言，優(yōu)秀的投資人，就是要靠著(zhù)這種敏銳的投資嗅覺(jué)，做一個(gè)成功率相對較高的決定。

既要肯吃苦，又要有投資天賦，IDG資本投資人的另一種特質(zhì)，是有投后服務(wù)意識。創(chuàng )業(yè)環(huán)境的火爆，讓政府爽快拿出政策補貼，讓各大VC投行心甘情愿掏出真金白銀砸錢(qián)，不過(guò)初創(chuàng )企業(yè)真正需要什么，才考驗投資人的成熟度。據了解，IDG內部有完整的投后服務(wù)團隊，如果被投企業(yè)需要，我們從招聘、市場(chǎng)、融資等各個(gè)方面都可以為他們提供服務(wù)和支持。

“現在VC投行之間拼的不是錢(qián)，是投后給公司帶來(lái)的價(jià)值。當然，不同的公司需要不同的服務(wù)，有時(shí)候不添亂也是一種價(jià)值。”樓軍舉了旅行APP“在路上”為例，一次7分鐘的聊天后，當時(shí)任職于阿里資本的樓軍，在A(yíng)+輪投資了“在路上”，“這個(gè)CEO很有主見(jiàn)，能把公司管得很好，他就不喜歡投資人去管他，我得理解他。”談起和投資人的關(guān)系，樓軍拿出了“老夫老妻”的理論，“公司經(jīng)歷波折時(shí)，要去支持他，不是質(zhì)疑他。就像倆夫妻，老婆每天不知道老公在忙什么，但是他半夜回到家，對老公說(shuō)句‘辛苦了’，就夠了。”在大環(huán)境背景下，拼投后服務(wù)，有時(shí)比拼真金白銀更重要。

不過(guò)看項目絕不僅僅是人海戰術(shù)，還得看個(gè)人理解，“投資不是密集勞動(dòng)性，不可能把活分出去。對某領(lǐng)域理解深了，才知道怎么看行業(yè)報告。因此，對于投資人的招聘對于投資人的要求，幾乎是全能。”樓軍說(shuō)。

阿里系和浙大系，讓杭州的創(chuàng )業(yè)氛圍接近沸點(diǎn)。專(zhuān)訪(fǎng)期間，樓軍透露IDG資本杭州辦公室將于今年5月正式啟動(dòng)，這也是頂級風(fēng)投機構在杭州成立的首家office。“從直觀(guān)感受來(lái)講，杭州的創(chuàng )業(yè)氛圍排全國第二，僅次于北京。無(wú)論是人數規模，還是融資情況。”他坦言，杭州的阿里系和浙大系，都是包括IDG資本在內的VC投行非?？粗氐馁Y源。IDG的上海辦公室不能完全覆蓋杭州的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，因此有必要在杭州開(kāi)一個(gè)，這便是IDG資本希望進(jìn)入杭州的動(dòng)力之一。