最近普遍討論的一個(gè)話題是，SaaS的風(fēng)口要來了。有人在美國(guó)統(tǒng)計(jì)了155家發(fā)展得比較成功的SaaS企業(yè)，發(fā)現(xiàn)其年化增長(zhǎng)率高達(dá)47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。當(dāng)然，2B行業(yè)的快速增長(zhǎng)離不開云計(jì)算技術(shù)興起的背景，也和企業(yè)行為方式的轉(zhuǎn)變息息相關(guān)。隨著用人成本的快速上升，“慢公司”想要成為“快公司”，必然會(huì)需要新的SaaS服務(wù)。對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)來說，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在哪里?4月11日，中國(guó)企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用春季論壇開設(shè)了投資人對(duì)話投資人專場(chǎng)，從投資人的視角解讀相關(guān)話題。

主持人：AA投資創(chuàng)始人 王浩澤

嘉賓：

成為資本 執(zhí)行董事 顧璇

金沙江合伙人 楊志偉

阿爾法公社合伙人 許四清

一問：投資人如何看待2B領(lǐng)域的機(jī)會(huì)?

顧璇：在全職加入成本資本以前，我在SAP長(zhǎng)期從事企業(yè)業(yè)務(wù)。從投資項(xiàng)目來看，個(gè)人比較看重三個(gè)方面的創(chuàng)新應(yīng)用：1、基礎(chǔ)建設(shè)，包括APM、安全軟件，2、Business Network - B2B的交易網(wǎng)絡(luò);3、IOT：物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化等。

楊志偉：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)來說，是一個(gè)組織變革的時(shí)代，它將重構(gòu)任務(wù)協(xié)同的信息流、重構(gòu)管理者/員工的溝通秩序。以桌面PC為中心的工作方式已經(jīng)不能很好滿足現(xiàn)實(shí)的工作需求，大量移動(dòng)的、碎片化式的辦公行為進(jìn)入工作場(chǎng)景。這種新式的“企業(yè)social”——不管是“企業(yè)SoLoMo”也好，“O2O”也好，最終必須要能夠極大提升企業(yè)的效率和執(zhí)行力。

許四清：阿爾法公社是新成立的投資機(jī)構(gòu)，希望成為中國(guó)的Y Combinator。我們發(fā)現(xiàn)，2B創(chuàng)始人的理想年齡，最好要比2C創(chuàng)始人的平均年齡高8-10歲，他需要有更多的成熟閱歷和承受能力。從產(chǎn)品來說，用戶體驗(yàn)佳、依靠技術(shù)創(chuàng)新的東西更受投資者歡迎，另外就是要滿足企業(yè)的普適需求，才容易吃下更大市場(chǎng)。

二問：投資人喜歡什么樣的創(chuàng)業(yè)者?

顧璇：最看重Founder創(chuàng)始人的自身能力，特別是學(xué)習(xí)能力。一支以純技術(shù)為中心的團(tuán)隊(duì)，是不受歡迎的。

楊志偉：創(chuàng)始人要有自己的理念和激情，并把這些東西灌輸給自己的團(tuán)隊(duì)、植入到產(chǎn)品中。有了理念帶團(tuán)隊(duì)去打仗，才能活著走出戰(zhàn)場(chǎng)。

許四清：剛才說了，2B的創(chuàng)業(yè)者需要更加成熟，但做出來的產(chǎn)品一定要有互聯(lián)網(wǎng)基因，有良好的用戶體驗(yàn)、要能快速迭代。團(tuán)隊(duì)里要有技術(shù)大牛的，一定優(yōu)先考慮。

三問：如何判斷一家企業(yè)是否值得投資?

許四清：事實(shí)上，投資機(jī)構(gòu)不會(huì)特別迷信企業(yè)的BP(業(yè)務(wù)規(guī)劃書)，因?yàn)橛?jì)劃總也趕不上變化。我們的做法比較特別，會(huì)事先讓企業(yè)填問卷，我們統(tǒng)一回收后，再結(jié)合企業(yè)的背景資料，批量談批量投。整個(gè)篩選過程效率很高，快的大概30分鐘就能決定。另外要給2B創(chuàng)始人一個(gè)建議，團(tuán)隊(duì)里一定要有“土匪”一樣的大銷售，對(duì)于獲取標(biāo)桿用戶幫助很大。

王浩澤：AA主要從事天使輪投資，平時(shí)會(huì)關(guān)心重點(diǎn)論壇和社區(qū)的熱門話題，并且結(jié)合線下的見面交流來綜合判斷。

楊志偉：金沙江的投資對(duì)象集中在早期和A輪，幫助其成為1-3年后的市場(chǎng)熱點(diǎn)。這個(gè)過程好比是婚姻契約，一邊是投資者培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，一邊是創(chuàng)業(yè)者需要修煉和聚焦功力，打造“一根針刺破天”。

顧璇：在A輪階段，創(chuàng)始人最好要找到美國(guó)的對(duì)標(biāo)企業(yè)，講好故事和愿景，組建靠譜的團(tuán)隊(duì)，找準(zhǔn)賽道，爭(zhēng)取做到行業(yè)前三……而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)型階段后，更重要的是考驗(yàn)創(chuàng)始人的胸懷，這些考驗(yàn)包括為團(tuán)隊(duì)引進(jìn)外部高級(jí)人才、發(fā)放薪資和分配期權(quán)/股份等等。

四問：2B創(chuàng)業(yè)者如何少走彎路?

許四清：做減法——專注和堅(jiān)持自己的核心優(yōu)勢(shì)。

楊志偉：修煉好自己的“真功夫”——把理念想清楚、傳遞到位，找到一群解決問題最好的人。

顧璇：不能光有想法不實(shí)踐。有了想法，自己要去快速驗(yàn)證，才能滿足投資人的期待。