14年年底左右的時間，我去參加一個創(chuàng)業(yè)課堂的講課，期間認識了我的合伙人，然后，我倆便相熟起來，隨后一拍即合準備做一個汽車o2o項目，沒想到，四個月項目就流產(chǎn)了。

其實一直在躲避這段不想回憶的過往，付出了全部心血的四個月的創(chuàng)業(yè)到最后卻無聲息的流產(chǎn)了。無論怎么說這都不應該是發(fā)生的事情，每次一想到，心就很痛，包括我在寫這篇文章的時候。我付出了財力精力心血之后，連戰(zhàn)場都沒有上過，就失敗在訓練場上。到今天一個多月了，也許我可以正面面對并且總結(jié)一下我的經(jīng)驗了，也給大家作為前車之鑒。

14年年底左右的時間，我去參加一個創(chuàng)業(yè)課堂的講課，期間認識了我的合伙人，然后，我倆便相熟起來，隨后一拍即合準備做一個汽車o2o項目。

第一個月，我們便開始準備著手準備了市場調(diào)查，因為我們的項目是直接從汽車改裝上作為切入點插入到汽車后市場的，即使到現(xiàn)在仍然沒有和我們一樣的敢做汽車改裝項目上門服務的。所以，在我們創(chuàng)業(yè)的過程中一直都沒有遇到直接的競爭對手（這是因為改裝汽車的很多項目是不可能上門完成服務的，但是我們后來也準備了幾套方案來解決這個事情），而當時我們選擇的相似競品只有卡拉丁，博派養(yǎng)車等幾家做的算是已經(jīng)很好的項目，區(qū)別是他們是養(yǎng)車，我們是改車。從區(qū)別上看，我們的出發(fā)點是雖然不是高頻了，但客單價卻提高了一大截，提高利潤較少頻次這也是我們當時一致的想法，經(jīng)過和合伙人的仔細討論后我們決定要做北京第一個可以做到上門改裝的o2o項目。

既然要做改裝這種低頻次高利潤的市場，那么首先要了解北京的私家車分布是什么樣的狀態(tài)，我們的目標客戶定位到中高端汽車用戶，我們用一周時間去翻閱調(diào)查和北京汽車以及后市場有關(guān)的資料，包括北京的500多萬量私家車客戶分布以及未來汽車后市場這塊可以達到十幾億美金極其大的市場容量。

當時，馬上就要過年了，我們的計劃書方案緊趕慢趕，但卻依然差了好大一截，春節(jié)前我順勢摸了一下北京的汽車市場分布，北京的私家車豪車大部分分布在東邊，東四環(huán)至三環(huán)左右的區(qū)域，這片區(qū)域有許多的汽車服務中心，我找好幾個可以作為地標的汽車服務中心位置后，挨個踩點，從上午到下午，記錄每天的平均流量有多少輛車是洗車的，多少量車是貼膜的，以及改裝的，記錄了三天左右的時間，覺得北京改裝這邊市場雖然不及廣州杭州等地，但畢竟是一線城市做起來市場的化還是很有前景的。

第二個月的時候，我們開始尋求對我們有用的朋友和資源，我和小伙伴也幾乎動用了所有身邊可用的資源，好朋友，好朋友給我推薦好朋友。因此，我也結(jié)識了很多汽車行業(yè)的好朋友（不過直到現(xiàn)在我也沒法和他們說我沒再做這個事情了，感覺很丟臉的，沒法張口）。上海，廣州，杭州的好友。那時候真感覺八方來助，很幸福。

（深夜）

到了第二個月下半月，時間上過完年回來了，我們馬上就投入了緊張的籌劃工作。我們的計劃書在過年的時候也再不斷的完善中。作為一個項目你必須要有特色，這是你區(qū)別于其他項目的地方。否則，投資人為什么要投你。要得到資本市場的認可，你的項目至少要有市場的不可替代性，剛需，和至少上億美金的市場份額，這樣的基礎也許投資人才會和你聊一聊。

我們想到的是既然是做車后市場這么有技術(shù)性的行業(yè)，那我們就直接做到最高端的，如果連賽車隊我們都能搞定何愁那些高端汽車的用戶呢。然后，我通過各種辦法聯(lián)系到了某個專業(yè)賽車隊的負責人，談了2個左右小時后，我們達成了我所期待的口頭協(xié)議。隨后，我又找到了我的學長，在某個大型的汽車行業(yè)網(wǎng)站，學長也給予了我大量的幫助，說到這我也有些對不起我的學長了。再然后，我又與北京市內(nèi)可以排前三的一個大型汽車俱樂部的負責人也達成了協(xié)議，在某些方面他是很欣賞我，并且，他們還給了我百度的資源。那一個月我曾經(jīng)以為很難得東西，但是當你想盡各種辦法去做的時候，你一定會做到，因為老天都會幫你。接下來的小級別的資源也屢屢搞定，同時，小伙伴也找了兩個業(yè)內(nèi)很有名氣的人做我們的專業(yè)顧問做背書。到此時為止，一切還都是在順利的進行著，雖然有時候回想一下我竟然做到了這些，但我的確是做到了。

（洗個澡，天太熱）

第三個月的時候，對于我們的計劃書上我們自己評分是八十到九十分了，我們能做到的，能想到的基本都在做了。這個時候，我的好友也從家鄉(xiāng)過來幫我，可我卻不知道，不該讓他來，因為最危險的時候馬上也來了。

當我們準備了完美的計劃書之后，也挑選了我們合適的投資人名單，批量的發(fā)了出去，然后，挨個投資人去聊去見。但見的第一個投資經(jīng)理，再看完了我們的項目之后，給予了否定。原因是回報率較低，沒有能做到10倍以上的回報，而我們原先的想法也的確是沒有詳細的計算過這些，這是第一次見投資人，回來后我突然就鬧情緒了，現(xiàn)在想起來，鬧情緒這不是小孩子的玩意嗎。創(chuàng)始人怎么能這樣。我單獨的待了一會冷靜之后，和小伙伴便回去了。一路上我都在想，我還要不要繼續(xù)下去，雖然說我可以繼續(xù)去見別的投資人，但有些硬性的問題是避免不了的，我是繼續(xù)彌補還是繼續(xù)找投資人，而這種猶豫的狀態(tài)可能也使小伙伴產(chǎn)生了動搖，而我卻沒有注意到。

后來我們做了一個最錯誤的決定-改項目，側(cè)頭側(cè)尾的改項目。甚至改了行業(yè)，現(xiàn)在想來。不得不承認我犯了很大的錯誤。甚至沒有想過繞行的方式而直接改項目。

再后來的結(jié)果就不用說了。胎死腹中，就像辛苦懷了七個月的孩子要生了，這時候醫(yī)生說這個孩子要不得天生不健全，我們就直接做流產(chǎn)了。

說實話，現(xiàn)在我還是很后悔，如果我能堅持下去，換個方式總是能走下去的，而時間已過便沒有了這個機會，只有對自己說下次一定要珍惜，做人要學會珍惜。

也希望朋友們從我的經(jīng)歷看到一些東西，既然要創(chuàng)業(yè)，就一定要堅定的走下去。你是創(chuàng)始人，你什么樣的，你的企業(yè)就是什么樣的。你的個人能力就是你們初期的天花板。多用腦，少情緒，堅持，創(chuàng)業(yè)要承受的就是普通人承受不來的東西。無論再艱難哪怕戰(zhàn)死戰(zhàn)場也不可以胎死腹中。

堅持，多動腦，相信自己。這就是我總結(jié)的經(jīng)驗，很老套但經(jīng)過了的這些的確很真實。

最后，看我寫了這么多的情份上。讓我做個廣告，狠希望歡迎大家關(guān)注我的公眾號：ranhouderan_ 。每天會更新我的一些創(chuàng)業(yè)項目運營方法經(jīng)驗，爆料一些行業(yè)小內(nèi)幕，都是我個人的總結(jié)。