不少女生都有在社交網(wǎng)絡(luò)上“隨意”秀秀自己精心裝扮的出門(mén)妝容的習(xí)慣，PONY(樸慧敏)就有這樣的愛(ài)好。

PONY(樸慧敏)

她沒(méi)有想到自己在中國(guó)也有這么多粉絲。今年2月在北京參加活動(dòng)時(shí)，這個(gè)韓國(guó)人氣超高的彩妝博主和美妝達(dá)人受到中國(guó)年輕女孩們的追捧程度不亞于在韓國(guó)。

不只是“秀秀”、“玩玩”，PONY這樣利用社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)自己的美妝達(dá)人們吸金能力更是驚人。一份全球賺錢(qián)最多美妝達(dá)人Top10盤(pán)點(diǎn)顯示，不包括其他代言或者合作，YouTube上排名前十位的美妝博主每月單純通過(guò)視頻賺取的收入，平均下來(lái)每人就有大約2萬(wàn)美元(約12.4萬(wàn)元人民幣)，排名居首的西班牙博主Yuya，每月單憑此項(xiàng)收入就超過(guò)4萬(wàn)美元。

美妝達(dá)人們究竟是如何在社交媒體上通過(guò)吸引觀(guān)眾眼球來(lái)賺錢(qián)的?

美妝博主的吸睛力與吸金力

一則8分鐘左右的“PONY逆天化妝法，單眼皮女生晉級(jí)女神”的視頻在土豆網(wǎng)上的點(diǎn)擊量達(dá)到41萬(wàn)次?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在該網(wǎng)上看到，多個(gè)PONY美妝視頻主題都是化妝技巧，有的介紹日常生活?yuàn)y，有的介紹出席夜晚派對(duì)等特殊場(chǎng)合如何化妝，有的專(zhuān)門(mén)講解怎么畫(huà)出全智賢等明星的迷人妝容等。

作為一個(gè)顏值高，又會(huì)化妝的女孩，在Instagram上擁有眾多粉絲的PONY已經(jīng)足夠讓人羨慕嫉妒恨了，但她毫不浪費(fèi)自己的天賦。

除了在視頻網(wǎng)站上發(fā)布的美妝視頻，她還與一些彩妝品牌合作設(shè)計(jì)妝容，她的美妝書(shū)籍之一《四季美妝物語(yǔ)》銷(xiāo)量達(dá)到35萬(wàn)冊(cè)，最近她又聯(lián)合韓國(guó)美妝電商Memebox推出了眼影盤(pán)、腮紅盤(pán)、指甲油等彩妝產(chǎn)品，這些都使其收入不菲。

另一個(gè)長(zhǎng)期居于YouTube美妝點(diǎn)擊量榜首的越南裔美國(guó)人Michelle Phan，其彩妝事業(yè)也是始于在家里舒適拍攝簡(jiǎn)單的化妝教程。此后她在YouTube上逐漸走紅，粉絲超過(guò)770萬(wàn)，視頻點(diǎn)擊率一度達(dá)到每月255萬(wàn)，2015年還登上了“福布斯30歲以下精英榜”。

有機(jī)構(gòu)測(cè)算，不包括其他代言或者合作，Michelle Phan在視頻網(wǎng)站上掙的錢(qián)每月達(dá)到15407.12美元(人民幣約95531元)。

美容博主是怎么與視頻網(wǎng)站的收入分成的呢?英國(guó)美容視頻博主安查爾·塞達(dá)透露，美容視頻博客每收獲1000次點(diǎn)擊，大約可以收入4英鎊。不過(guò)有視頻網(wǎng)站專(zhuān)家稱(chēng)，收入沒(méi)那么多，只有2英鎊，并且要與YouTube對(duì)半分。

當(dāng)然他們更多的收入來(lái)自于商業(yè)合作與廣告。商家們瞄準(zhǔn)這些美妝視頻博主影響力帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，會(huì)選擇在熱門(mén)視頻博客中投放廣告或者請(qǐng)博主代言產(chǎn)品來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

“當(dāng)我們推出一些創(chuàng)新性產(chǎn)品，如今年2月份伊蒂之屋推出液體唇膏新品——水凝心機(jī)液體唇膏時(shí)，就會(huì)考慮和PONY一起合作，請(qǐng)她從專(zhuān)業(yè)的角度配合設(shè)計(jì)妝容，使消費(fèi)者也會(huì)更加了解產(chǎn)品的使用。”韓國(guó)最大的化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋旗下的彩妝品牌伊蒂之屋(Etude House)的內(nèi)部人士對(duì)記者介紹。

YouTube網(wǎng)站曾表示，其用戶(hù)中有100萬(wàn)人通過(guò)發(fā)布視頻賺取廣告收入，其中超過(guò)1000人每年廣告收入至少10萬(wàn)美元。

當(dāng)英國(guó)熱門(mén)的美容視頻博主薩格在博客中推薦某品牌的一款胭脂后，該品牌官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量飆升40%;當(dāng)她在博客中宣布被時(shí)尚雜志《公司》選中當(dāng)封面人物后，該雜志網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加了87%。

有調(diào)查顯示，五分之二的英國(guó)女性愛(ài)看在線(xiàn)美妝教學(xué)視頻，這類(lèi)視頻的點(diǎn)擊量每月高達(dá)7億次。英國(guó)媒體報(bào)道，美妝視頻博客每年收入總計(jì)500萬(wàn)美元，每推銷(xiāo)一款美容產(chǎn)品可獲利1萬(wàn)至1.5萬(wàn)美元。

商業(yè)價(jià)值吸引品牌商家

在PONY的美妝視頻中，每一個(gè)化妝步驟前她都會(huì)展示所需的化妝品和化妝工具，詳細(xì)講解并演示如何使用這些產(chǎn)品。

“當(dāng)然，不是PONY的視頻中出現(xiàn)的每一個(gè)我們的產(chǎn)品都是與品牌有合作關(guān)系。”上述伊蒂之屋的內(nèi)部人士表示，PONY告訴她，每當(dāng)行業(yè)內(nèi)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，她都會(huì)買(mǎi)來(lái)試用，再選擇性或搭配好向觀(guān)眾推薦。

保持相對(duì)客觀(guān)性，如好朋友分享經(jīng)驗(yàn)般告訴觀(guān)眾化妝中需要留意什么、為什么在某種場(chǎng)合需要某種特定妝容等，是PONY這樣的美妝博主保持人氣的重要因素。

有國(guó)外時(shí)尚媒體觀(guān)察了相近時(shí)間發(fā)布的知名美妝博主與主流美妝品牌的視頻點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)前者完勝后者。Michelle Phan 3月在YouTube剛更新的美妝視頻 “Matte About You”已經(jīng)收獲了120萬(wàn)的瀏覽量;而彩妝大牌MAC的最新視頻“Viva Glam–Behind the Scenes with Rihanna”比前者早一個(gè)月發(fā)布卻才收獲了5.8萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

注意到美妝視頻博主的粉絲吸引力，一些化妝品公司就將一些知名博主“招賢”到旗下。早在2010年，在YouTube上全美排名前十的美妝視頻中，前5名都來(lái)自全球最大的化妝品公司歐萊雅旗下蘭蔻品牌與美妝博主Michelle Phan的合作，她在視頻中講述她如何使用蘭蔻品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)視頻在當(dāng)年都吸引了幾百萬(wàn)人次的點(diǎn)擊量。

美國(guó)最大的高端化妝品公司雅詩(shī)蘭黛(Estee Lauder)同樣注意到美妝視頻的“眼球效應(yīng)”。2014年11月，就將炙手可熱的時(shí)尚新星、社交媒體紅人肯達(dá)爾·詹娜(Kendall Jenner)納為旗下品牌代言人。

這個(gè)有超過(guò)3000萬(wàn)粉絲橫跨Instagram、Twitter和Facebook的網(wǎng)絡(luò)紅人，通過(guò)Instagram和Twitter賬號(hào)宣布被雅詩(shī)蘭黛選為新的全球代言人后的僅僅3天之內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛的Instagram賬號(hào)便多了5萬(wàn)粉絲。

不僅是拉攏知名博主，受到美妝視頻博主們的啟發(fā)，歐萊雅集團(tuán)發(fā)現(xiàn)美妝教育是接觸消費(fèi)者的重要方式之一，希望將這種注意力變成可復(fù)制的商業(yè)模式。

歐萊雅集團(tuán)旗下的美寶蓮品牌，就以“潮妝學(xué)院”為核心開(kāi)展了一系列線(xiàn)上線(xiàn)下的市場(chǎng)活動(dòng)。這個(gè)市場(chǎng)推廣方案的經(jīng)驗(yàn)也同樣被推廣至亞洲其他國(guó)家，這里還在上學(xué)的、尚未形成化妝習(xí)慣的女孩們，是歐萊雅“未來(lái)新消費(fèi)者”的目標(biāo)群體。

歐萊雅中國(guó)首席營(yíng)銷(xiāo)官Asmita Dubey此前曾向記者介紹：“‘Y一代’消費(fèi)者生活本身就伴隨在微博、微信等社交媒體之中，他們從知曉品牌，考慮購(gòu)買(mǎi)品牌，完成購(gòu)買(mǎi)行為，直到與朋友分享所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，所有的行為都在趨向于數(shù)字化。”因此歐萊雅的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨消費(fèi)者的遷移而改變。

看到美妝視頻博主們的賺錢(qián)秘密，你或許也想嘗試一下將“給自己美妝順便掙錢(qián)”作為“副業(yè)”，不過(guò)一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，偶爾化個(gè)妝發(fā)發(fā)視頻不難，但要成為高人氣的美妝視頻博主，首先要有專(zhuān)業(yè)的美容保養(yǎng)以及彩妝技巧知識(shí)，其次必須掌握自然真實(shí)的攝影技巧，更重要的是一定要高顏值，才能聚攏一大批粉絲。