“你小的時候會覺得未來自己會是一個牛逼的人嘛，我覺得我會是。所以我才有很強(qiáng)的驅(qū)動力。”這是元菲(下簡稱元哥，實際是位女生)說的最讓我起雞皮疙瘩的話。90年的元哥已從阿里巴巴市場部出來創(chuàng)建了自己的公司，做了一款共享經(jīng)濟(jì)下售賣普通人時間的S2C的APP“偶爾”，獲得真格基金，九合創(chuàng)投等約600萬元天使投資，并將于8月份開始尋找Pre-A融資。

采訪元哥的時候她在生病，一直輕微的咳嗽，但是她努力地忍著，并且思路清晰的講述自己的產(chǎn)品，在講到偶爾和自己最近的心得感悟時笑得自信而又滿足。

偶爾是什么

“偶爾是一款以時間售賣為商業(yè)基礎(chǔ)的線上S2C的App，最大的特色在于創(chuàng)造了新的兼職機(jī)會，解決了普通人的情感訴求”元菲這么評價自己的產(chǎn)品。用戶可以通過購買平臺氧氣主的時間來解決自己無聊，情感訴說，苦悶的職場槽點(diǎn)等需要傾訴的問題。用戶可以在廣場上自主選擇氧氣主，也可以通過自動搜索功能讓系統(tǒng)推薦。    

這是個共享經(jīng)濟(jì)的平臺，但是怎樣確定這是一個高頻的消費(fèi)以及在高速發(fā)展后保證服務(wù)質(zhì)量。元菲說：“情感咨詢本身就是一個剛需市場，普通人只是需要簡單的陪伴，在陌生的環(huán)境下有一段不用擔(dān)心的傾訴。同時通過對氧氣主的好評度以及續(xù)時率考核來規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，寬進(jìn)嚴(yán)出。”目前以充值氧氣幣來兌換時間，三元300個氧氣幣，約合半個小時的聊天時間。

在試用產(chǎn)品的時候筆者發(fā)現(xiàn)氧氣主大多是18-20歲左右的人群，元菲說這個年齡層的用戶可以稱之為自然流量用戶即是對互聯(lián)網(wǎng)自有接觸的用戶，目前的用戶也大多在這一年齡區(qū)間，主要針對青春期的一些小矛盾，追女生和分手等戲碼，只要氧氣主在生活中耐心和有一些溝通經(jīng)驗，這些問題都可以解決。現(xiàn)在定位產(chǎn)品為情感傾訴平臺，未來會逐漸招募更有專業(yè)知識和經(jīng)驗的人來充當(dāng)氧氣主，但是這個產(chǎn)品最終的定位不是具體經(jīng)驗的規(guī)劃，而是一個陌生人情感傾訴類的產(chǎn)品。這是元哥一直跟我強(qiáng)調(diào)的一件事情。

這樣一款由人線上對接的溝通類產(chǎn)品怎么看都帶有社交的性質(zhì)，然而元哥說并沒有。“這款產(chǎn)品就是一款S2C的產(chǎn)品，即重服務(wù)和運(yùn)營的產(chǎn)品。服務(wù)本身的商品性質(zhì)并不能帶來線下社交的大量轉(zhuǎn)化，同時平臺未來也不會搭建這樣的入口。”

除了上述的產(chǎn)品信息之外，這款產(chǎn)品的創(chuàng)建過程以及創(chuàng)建者本身才更有故事性。

閣下聽說過戰(zhàn)斗少女嘛

正如文首所說，元哥是阿里巴巴市場部的前員工，但是獲得在阿里巴巴的光環(huán)之前，元哥在大學(xué)時期就創(chuàng)建了自己的廣告公司，承包了學(xué)校所有的戶外廣告和LED屏幕，這一年她大一。元哥說“我在小的時候就覺得自己未來會成為一個偉大的人，我一直在為此努力。為了學(xué)習(xí)，在高中時期我可以每天在教室坐一整天，最后腿腳浮腫。為了偶爾的創(chuàng)建，我可以負(fù)債30萬在一周之內(nèi)做好產(chǎn)品DEMO，然后交接離職，從杭州孤身一人來到北京。這些說出來只是為了說明我愛折騰，夢想不滅。” 

想想多少人被生活溫水煮青蛙，然后泯然于柴米油鹽。有人說我沒有夢想，我想躁動但沒方向，元哥說：沒有方向的時候就積累，等到夢想擊穿你的時候你做好了萬全的準(zhǔn)備。

元哥在阿里巴巴那些年，做過最佳實習(xí)生，購買阿里巴巴原始股而賺到人生的第一個百萬，做房產(chǎn)部BD全國跑，她說阿里巴巴對她的人脈拓展，能力鍛煉以及價值觀的培養(yǎng)影響了她創(chuàng)業(yè)的每一步。

談到對市場的理解和最終選擇，元哥說，“其實一直都在對時間售賣和情感剛需市場進(jìn)行研究，某一天似乎就把所有的問題都串聯(lián)起來了，我的大腦好像被擊穿了一樣，找到了自己真正想做的事情。方向找到了，我就能在短時間內(nèi)將所有的事情All in,這也是在阿里學(xué)到的方法。”

元哥拿投資也似乎是非常順利的一件事情，她見了7家投資機(jī)構(gòu)，有五家投，最后確定三家，從開始談到最終敲定只花了兩周。但是筆者理解為“所有的順利都是人為的”。元哥組建好7人的全職團(tuán)隊，拿著時間售賣淘寶店的分析數(shù)據(jù)，拿著產(chǎn)品的demo，破釜沉舟的去見投資人了，我總結(jié)三個詞來總結(jié)這場順利的融資：高效的執(zhí)行力+堅實的數(shù)據(jù)+堅定地決心。

戰(zhàn)斗少女和她的團(tuán)隊

她的技術(shù)合伙人來自騰訊和藍(lán)色光標(biāo)，還有一位是淘寶上時間售賣的金牌賣家。團(tuán)隊的所有員工基本上都工作經(jīng)驗豐富，“創(chuàng)業(yè)需要能夠迅速跑起來的團(tuán)隊”。最重要的是她培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力的方法，元哥說必須注明此方法來自阿里巴巴，即：每個人充分表達(dá)自己的意見，最終選擇打動團(tuán)隊所有人的方案。她說這樣，會讓每一個人明白這件事情是團(tuán)隊的事情，是每一個人的事情。當(dāng)然這件事情的前提是大家對產(chǎn)品的價值觀是高度一致的。

談到元哥最擔(dān)心的事情是什么，她說最擔(dān)心自己成為團(tuán)隊的天花板，因為CEO對大方向的把握實在太重要了。元哥現(xiàn)在每天約外教學(xué)習(xí)英語，每周三本書，工作到再晚也會對當(dāng)日做一個簡單的總結(jié)。

最后分享下偶爾APP的戰(zhàn)績，四月份上線，目前已經(jīng)20萬注冊用戶，10000+氧氣主。

閣下聽說過戰(zhàn)斗少女么，夢想不滅，勇往直前不害怕。