為了推廣燒雞，付海寧建了一個(gè)500人的微信群。

在 “大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)成為潮流，而已成為朋友之間常用交流工具的微信等成為不少人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。部分創(chuàng)業(yè)者搭建起屬于自己的微信群，他們?cè)谌褐薪?jīng)營(yíng)著自己的產(chǎn)品和信譽(yù)，維系著客戶關(guān)系，而不少大的合同卻在微信群中悄然生成。我們聚焦微信群里的生意經(jīng)，探求創(chuàng)業(yè)者玩轉(zhuǎn)微信群做火生意的秘訣，為其他創(chuàng)業(yè)者提供參考。

研制出特色的“下蛋公雞”燒雞后，付海寧巧借微信群營(yíng)銷推廣，月銷售額近20萬元，同時(shí)竟引來300萬風(fēng)投;依托公司推出的超值產(chǎn)品禮包，潘玟希成為賣茶膏的 “帶頭大姐”，她搭建的微信群順利招募到200多名“合伙人”，茶膏銷量噌噌上漲……近日，記者專訪多名巧用微信群的創(chuàng)業(yè)達(dá)人，了解他們背后的創(chuàng)業(yè)故事。

微信群覓到天使投資 賣燒雞引來300萬風(fēng)投

付海寧是位名副其實(shí)的多棲創(chuàng)業(yè)者，他和團(tuán)隊(duì)如今仍在做著家電代理、房產(chǎn)銷售，憑借出色的業(yè)績(jī)?cè)还谝?ldquo;首席銷售員”的稱號(hào)，如今的付海寧又開辟新的領(lǐng)域，自詡吃貨的他正借助互聯(lián)網(wǎng)模式賣自創(chuàng)的“下蛋公雞”燒雞。

“不以產(chǎn)品為核心的互聯(lián)網(wǎng)餐飲項(xiàng)目都是耍流氓。”24日上午，記者來到位于同安路的“下蛋公雞”首家實(shí)體店探訪，付海寧在談及“下蛋公雞”項(xiàng)目時(shí)如是說。“目前市場(chǎng)上的燒雞，多數(shù)是雞皮部分有滋味，但到了雞胸脯肉就沒啥味道了，我們這回特意研制的燒雞是全身都有滋味，吃起來很過癮。”

付海寧思維活躍，十分幽默，他的總公司名稱為“狼狼愛購(gòu)”，他稱這個(gè)名字有點(diǎn) “俏皮”，不僅帶著“long long ago”的諧音，而且還有狼性的寓意，很契合他的銷售公司，而如今他的互聯(lián)網(wǎng)餐飲項(xiàng)目叫“下蛋公雞”，就是在公雞肚子里放進(jìn)一顆鹵蛋，有點(diǎn)無厘頭卻讓人眼前一亮。

談到推廣模式，付海寧也是直言不諱。“我們是采用微信群進(jìn)行推廣，首先我召集了微信好友數(shù)超過1000人的一批朋友，組織讓他們來試吃我的‘下蛋公雞’，他們覺得好就可以在朋友圈中發(fā)個(gè)鏈接。”付海寧說，而只要有人點(diǎn)擊他朋友發(fā)的鏈接，進(jìn)而關(guān)注“下蛋公雞”的公眾號(hào)。“公眾號(hào)平臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別關(guān)注人數(shù)，我們根據(jù)人頭給推廣者發(fā)紅包，每個(gè)人頭給推廣者贈(zèng)送1至2元的紅包。”付海寧還提到，如果有消費(fèi)者關(guān)注到他們公眾號(hào)，并且進(jìn)入他們的微商城選購(gòu)產(chǎn)品，那他們會(huì)繼續(xù)給推廣者發(fā)放3至5元的紅包。

為了推廣燒雞，付海寧建了一個(gè)500人的微信群，不過他在群里極少發(fā)產(chǎn)品廣告，每天會(huì)發(fā)一些他關(guān)注的樓市新聞、財(cái)經(jīng)消息等，偶爾會(huì)召集朋友們吃飯或運(yùn)動(dòng)。付海寧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，他從創(chuàng)業(yè)伊始做代理、搞銷售，一步步成為業(yè)界翹楚，并贏得了海爾等大公司的肯定，受他個(gè)人魅力影響，朋友們也很愿意為他的產(chǎn)品做推廣。付海寧稱，微信群朋友推廣產(chǎn)品訂單數(shù)已接近公司銷售總量的40%。

目前其開業(yè)第二個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)已出爐，平均每天銷售200多只，按照每只雞平均30元計(jì)算，付海寧一天銷售額達(dá)到6000多元，這一個(gè)月就接近20萬元。對(duì)于這個(gè)成績(jī)，付海寧表示符合他的預(yù)期判斷，接下來他要實(shí)施免費(fèi)推廣加盟方案，用網(wǎng)格化的方式來選擇每個(gè)區(qū)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的加盟商。“我定的是每家店兩萬個(gè)粉絲任務(wù)，完成了就可以免加盟費(fèi)。”付海寧透露，他計(jì)劃用一年的時(shí)間發(fā)展200家加盟店，這樣就會(huì)達(dá)到400萬用戶的粉絲量。

昨日傍晚，付海寧給記者打來電話“報(bào)喜”，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引來風(fēng)投注資。“靠微信群一位朋友的穿針引線，北京一名青睞投資‘小而酷’互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天使投資人要給我們注資，經(jīng)過多輪談判，他決定投資300萬元占我們10%的股權(quán)。”

賣茶膏的“帶頭大姐”招募到200多名“合伙人”

來自廣州的潘玟?？釔鄄韪辔幕?，擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的她，通過微信群搭建起一個(gè)茶膏文化愛好者群，她在群里擇優(yōu)選擇著自己的創(chuàng)業(yè)“合伙人”，沒想到短短幾個(gè)月竟招募到200多名“合伙人”。

“我們?cè)谌豪锒沤^廣告，我一般給大家定點(diǎn)推送紅包，曬曬美景照片，談?wù)勆钊な?，發(fā)發(fā)泡茶方式，組織定期聚會(huì)等。”24日下午，在御茗堂茶藝文化館內(nèi)，潘玟希向記者講述了其靠微信群招募合伙人的故事。

實(shí)際上，令潘玟希能夠在茶膏界聲名鵲起的還有一個(gè)原因，那就是公司推出的超值大禮包。“我們的大禮包定價(jià)為398元，但實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值要1200多元，例如禮包里有128元的創(chuàng)意茶膏沖泡器，586元的真皮旅行茶具包，還有多盒普洱生、熟茶膏。”有了這個(gè)超值大禮包，潘玟希在微信群中一發(fā)出推廣者召集令，立即就有眾多人響應(yīng)。

潘玟希還告訴記者，他們?yōu)橥茝V者還配備了優(yōu)秀的茶藝師、舒適的品茶環(huán)境，這也是不少推廣者愿意加入他們推廣隊(duì)伍的重要原因。“我們的茶藝館位于極地海洋世界旁的海邊，是公司耗巨資打造的，每個(gè)品茶間都各有特色，而這些都免費(fèi)提供給我們的推廣者使用。”潘玟希說。

記者在茶藝文化館內(nèi)看到，每個(gè)茶藝間都有不同主題，例如有的是景德鎮(zhèn)陶瓷裝飾的茶藝間，有的是特色茶膏茶藝間，還有可觀海的茶藝間等。潘玟希表示，將產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，這是他們能得到推廣者認(rèn)可的第一步，接下來他們也是通過恰當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制來吸引推廣者。

據(jù)潘玟希透露，他們針對(duì)每個(gè)推廣者也確定了合適的提成機(jī)制。“我們?yōu)槊總€(gè)推廣者自動(dòng)生成一個(gè)單獨(dú)的二維碼，只要消費(fèi)者掃描推廣者的二維碼進(jìn)入我們的微商城，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，我們平臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別出哪位推廣者，然后便會(huì)為其發(fā)送紅包。”潘玟希表示，目前她的微信群里已聚集了200多名茶膏文化推廣者，也就是她眼中的創(chuàng)業(yè)“合伙人”。

有給力的產(chǎn)品，加上推廣者的鼎力傳播，潘玟希稱公司的茶膏銷量也是大幅度上升。“由于茶膏旅行禮包小巧精致，坐火車或飛機(jī)出行都可方便攜帶，這也吸引一批商務(wù)人士青睞，有的企業(yè)都是一定幾十套，發(fā)給經(jīng)常出差的員工當(dāng)福利。”

學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤 留學(xué)生靠微信群做火代購(gòu)

最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達(dá)到5.49億，用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家。而遠(yuǎn)在法國(guó)留學(xué)的劉海燕，學(xué)習(xí)之余也發(fā)現(xiàn)了微信群的商機(jī)，她利用學(xué)習(xí)之余的碎片化時(shí)間做生意，玩著就把錢賺了。

每天早中晚，劉海燕都要花一兩個(gè)小時(shí)打理自己的微信群。“這個(gè)群里都是我的親朋好友及他們的朋友，我會(huì)定期推送法國(guó)這邊的衣服、手表、包等，有大家喜歡的我就去搶購(gòu)。”劉海燕告訴記者，因?yàn)樽约哼€在求學(xué)階段，所以她做代購(gòu)生意純粹是為好玩，只要能掙出自己生活費(fèi)及一些旅行費(fèi)用，她便心滿意足，因此她本著薄利多銷的出發(fā)點(diǎn)，沒想到竟引來一批粉絲。

實(shí)際上，令劉海燕紅火的并不僅是價(jià)格，她認(rèn)為贏得朋友信任才是微信群創(chuàng)業(yè)最重要的。通常來說，劉海燕推薦的產(chǎn)品都是她親自使用過的。“我在微信群中會(huì)發(fā)一些產(chǎn)品的親身使用感受，并分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這很容易拉近跟大家的距離。”劉海燕說，她去免稅店等選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)在朋友群中直播，甚至連產(chǎn)品的發(fā)票也會(huì)一并曬出，“大家看我很實(shí)在，要的價(jià)格也合情合理，因此產(chǎn)品便很容易成交。”

通過一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉海燕也晉升成創(chuàng)業(yè)達(dá)人，不僅掙出生活費(fèi)和旅行費(fèi)用，還攢下一筆小積蓄。透過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉海燕總結(jié)認(rèn)為通過朋友圈銷售有其特有的優(yōu)勢(shì)，就是放心。不僅如此，創(chuàng)業(yè)者親自試驗(yàn)、好用才會(huì)推薦也成為殺手锏，這特別容易贏得消費(fèi)者的好感。

玩轉(zhuǎn)“小圈子”背后藏高招

創(chuàng)業(yè)者建微信群首先要將自己干成“帶頭大哥”高手巧用激勵(lì)機(jī)制將群變成銷售渠道

同樣是借助微信營(yíng)銷，有人被“拉黑”，有人被“追捧”，有人一夜暴富，有人陷入傳銷漩渦。巔峰與谷底僅一步之遙，這是為什么呢?業(yè)內(nèi)人士透露，玩轉(zhuǎn)微信“小圈子”，這商機(jī)背后也藏著高招。如果創(chuàng)業(yè)者要建微信群，那首先要將自己干成“帶頭大哥”;同時(shí)，還要善用激勵(lì)機(jī)制，只有這樣才能將群變成銷售渠道;另外，謹(jǐn)慎拉人、嚴(yán)禁廣告也成將群經(jīng)營(yíng)好的硬標(biāo)準(zhǔn)。

玩轉(zhuǎn)微信群高招 1

建群先干成“帶頭大哥”

《2014年微信購(gòu)物發(fā)展白皮書》顯示，2014年中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶規(guī)模突破3億，增長(zhǎng)速度超過35%，今年移動(dòng)購(gòu)物的交易規(guī)模接近10萬億，增長(zhǎng)率達(dá)到270%。“社交+電商”儼然已經(jīng)成了各家企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的新方向，隨著微信的不斷優(yōu)化發(fā)展，微商將會(huì)成為重要的社交電商入口。

上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示出微信營(yíng)銷強(qiáng)大的力量，因此站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者不得不好好琢磨一下如何利用微信群進(jìn)行營(yíng)銷。

“要想建微信群，首先要將自己干成‘帶頭大哥’，一山不能容二虎，如果你在群里說了不算，你還能維系這個(gè)群的長(zhǎng)期活躍嗎?”談到如何利用微信群營(yíng)銷時(shí)，跨界經(jīng)營(yíng)“下蛋公雞”項(xiàng)目、狼狼愛購(gòu)云商集團(tuán)董事長(zhǎng)付海寧如是說。

付海寧組建的微信群中，主要聚集了島城家電、房地產(chǎn)等領(lǐng)域諸多銷售精英，因?yàn)樗褪菑匿N售一步步做起來的。“以前賣家電，代理過海爾、海信、LG、西門子等知名品牌;如今賣房子，與萬科等全國(guó)諸多房產(chǎn)品牌打交道。”付海寧說，以家電銷售為例，他們是家電流通企業(yè)，主要向青島各大家電賣場(chǎng)提供海爾、海信等知名品牌家電產(chǎn)品。剛開始只是做代理，后來逐步由最初的以賣場(chǎng)銷售為主的銷售模式擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)銷售與賣場(chǎng)銷售相結(jié)合的線上與實(shí)體模式，適應(yīng)了時(shí)代變化。在玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的同時(shí)，付海寧還利用公司的人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)入電子商務(wù)銷售領(lǐng)域，先后創(chuàng)辦了近10家專業(yè)網(wǎng)站，和淘寶、天貓店鋪、形成全方位立體化營(yíng)銷格局。

“我們的公司網(wǎng)站還曾被評(píng)為青島市創(chuàng)新成長(zhǎng)型電子商務(wù)網(wǎng)站，公司還曾摘取了海爾自主經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、2011年海爾成套服務(wù)大賽全國(guó)冠軍、消費(fèi)者最信任的家電銷售服務(wù)商等20多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，因此，不少同行業(yè)的銷售人士也都知道我，因此我在微信群里制訂規(guī)則，大家基本都愿意遵守。”付海寧說，好人緣也要靠自己的真誠(chéng)付出來贏得，但凡有朋友需要他幫忙的，他肯定是全力以赴去幫忙。

對(duì)此，青島市創(chuàng)業(yè)工程專家志愿團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、青島思銳偉業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)王可鋒認(rèn)為，微信群的價(jià)值有很多方面，例如可尋找自己的合作伙伴，比如上游供應(yīng)商，中游搭檔，下游客戶;同時(shí)，還可通過價(jià)值觀輸出，建立個(gè)人品牌，收獲粉絲認(rèn)同。“創(chuàng)業(yè)者若有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，那他建立的微信群會(huì)更容易進(jìn)行個(gè)人品牌推廣。”王可鋒說，他也強(qiáng)調(diào)指出，不管通過何種方式營(yíng)銷，產(chǎn)品質(zhì)量還是第一位的。

玩轉(zhuǎn)微信群高招 2

巧用激勵(lì)機(jī)制將群變成銷售渠道

“如果你愛一個(gè)人，就讓他(她)去做微商;如果你恨一個(gè)人，也讓他(她)去做微商。”這是此前在網(wǎng)絡(luò)上興起的微商段子。當(dāng)微商門檻低、上手快，這令不少年輕創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。不過，部分創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷模式簡(jiǎn)單粗暴，每天大量地在朋友圈中推送產(chǎn)品廣告，招來好友們的厭煩，更新動(dòng)態(tài)的反應(yīng)從開始的點(diǎn)贊到現(xiàn)在的無人問津，甚至有人將其屏蔽。不少年輕的微商創(chuàng)業(yè)者也向記者表達(dá)過這方面的煩惱。

“看到朋友圈中瘋狂刷屏賣面膜等化妝品的人，我實(shí)在忍不住也會(huì)將他們屏蔽。”曾成功運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌產(chǎn)品的潘玟希受訪時(shí)說，她認(rèn)為做營(yíng)銷必須要在好質(zhì)量的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，同時(shí)銷售方式也要讓消費(fèi)者樂于接受，不然這也不算成功。

潘玟希稱，俗話說“道不同不相為謀”，組建微信群最好是將志同道合的人聚集在一起。 “例如國(guó)外電視臺(tái)有專門的廣告頻道，有需求的觀眾要付費(fèi)觀看。”潘玟希認(rèn)為，她組建茶膏文化微信群也是本著這個(gè)原則，只有喜歡茶膏、愿意推廣茶膏文化的朋友才能入群，加入到群里的朋友只能談?wù)摬韪囿w驗(yàn)、知識(shí)等，不允許討論其它內(nèi)容。

值得一提的是，潘玟希和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在制訂微信群營(yíng)銷模式時(shí)，也是總結(jié)了很多商家營(yíng)銷模式的優(yōu)劣，最終才摸索出一套合適的激勵(lì)機(jī)制。在潘玟?？磥?，微信群營(yíng)銷有強(qiáng)大的生命力，目前來看，微信購(gòu)物將是大勢(shì)所趨，但前提是需要一個(gè)游戲規(guī)則。

“我們的游戲規(guī)則就是，讓推廣者在玩的同時(shí)將錢掙到手。”潘玟希透露，她為每個(gè)推廣者制訂了一套專屬的二維碼，其它消費(fèi)者只要掃描推廣者的二維碼便可進(jìn)入微商城，只要購(gòu)物成功，他們便給推廣者返提成。“推廣者不需要任何營(yíng)銷壓力，他身邊的朋友如果需要茶膏，他適時(shí)推薦我們的產(chǎn)品即可，剩下的事情就交給我們了。”

“群角色具有天然的渠道屬性，因?yàn)樗Y(jié)了一群有溫度的個(gè)人，萬一群里的意見‘領(lǐng)袖’再做深一步代言，微信群的渠道價(jià)值就會(huì)瞬間爆表。”島城互聯(lián)網(wǎng)電商達(dá)人陳先生說，創(chuàng)業(yè)者再巧用激勵(lì)機(jī)制，很容易將群變成銷售渠道。

玩轉(zhuǎn)微信群高招 3

謹(jǐn)慎拉人嚴(yán)禁廣告成硬標(biāo)準(zhǔn)

有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)稱，差不多每個(gè)群都會(huì)經(jīng)歷這樣的“戀愛”階段：匪夷所思的邂逅、如膠似漆的熱戀、莫名其妙的冷場(chǎng)、突如其來的廣告、悄無聲息的退群。記者發(fā)現(xiàn)，自己加入的多個(gè)群確實(shí)經(jīng)歷過上述發(fā)展過程，這也表明，要想維護(hù)微信群的黏度和活躍度并不是一件容易的事。

“謹(jǐn)慎拉人，嚴(yán)禁廣告，這是我建群的兩個(gè)原則。”潘玟希說，能進(jìn)入到她群里的人必須是和她“志同道合”者，否則她不會(huì)批準(zhǔn)通過。“再就是嚴(yán)禁廣告，總是有群友違規(guī)發(fā)廣告，第一次發(fā)廣告，我會(huì)警告;但是若第二次發(fā)，我便會(huì)將其踢出群。”潘玟希認(rèn)為，無規(guī)矩不成方圓，要想維系好一個(gè)微信群必須要建立合適的規(guī)則。

陳先生認(rèn)為，黏度是微信群質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，檢驗(yàn)微信群質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，不是群的活躍度，而是黏度。群質(zhì)量的高低與群成員人數(shù)的多寡也沒有必然聯(lián)系，而是取決于群成員關(guān)系的松緊度。“我調(diào)動(dòng)大家的積極性就是定點(diǎn)發(fā)紅包，早晨和晚上都會(huì)定點(diǎn)推送，錢不在多，但卻會(huì)讓得到紅包的人一天都擁有好心情。”潘玟希說。

王可鋒也提到，微信群創(chuàng)辦者要想增強(qiáng)群的黏度和活躍度，需要通過群話題的磨合，并凝聚群成員關(guān)系，這將是微信群運(yùn)營(yíng)的重要目標(biāo)。