前言

如果有人問(wèn)，現在最流行做什么?我想多數人心里會(huì )有兩個(gè)答案：“創(chuàng )業(yè)”和“投資”，這年頭不說(shuō)自己是創(chuàng )業(yè)者都不好意思;說(shuō)自己是投資人就感覺(jué)特別的高大上;投資今天先不討論，針對創(chuàng )業(yè)者，大家需要明白，我們創(chuàng )業(yè)是為了什么?是為了錢(qián)?名?還是...創(chuàng )業(yè)者多數都是比較浮躁的，有時(shí)候我們需要靜下心來(lái)，好好想想我們該去做什么，不該去做什么。本文主要針對初創(chuàng )公司，A輪融資之前所需要注意的問(wèn)題做了一些解答。

一、團隊架構

關(guān)鍵詞：“責任感”，“推動(dòng)力”，“人多不一定是好事”

大公司管理靠規章制度，而小公司拼的是執行力。在團隊(運營(yíng))架構上面，初創(chuàng )公司最好每個(gè)崗位只設一名人員，總體概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)運營(yíng)部門(mén)架構大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。為什么每個(gè)崗位人員不建議2個(gè)人?這里我認為最重要的就是責任感，如果一個(gè)崗位設立了2名人員，那么雙方都會(huì )失去責任感和自我推動(dòng)能力，我們目前的幾人團隊將每個(gè)人特長(cháng)都發(fā)揮淋漓盡致，任何一個(gè)人都是公司的主人翁，以事情來(lái)分配權利，而不是以職位。說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)實(shí)習生進(jìn)來(lái)都可以給我們安排工作。

二、招聘

關(guān)鍵詞：“對癥下藥”，“招到人”，“留住人”

我把工作人員分為三類(lèi)

第一類(lèi)：1-2年工作經(jīng)驗

他們需要的是能在公司中學(xué)習到東西，增加項目經(jīng)驗和閱歷，對他們來(lái)講是主要的。這個(gè)階段，薪金對他來(lái)說(shuō)，只要在業(yè)內一般水平即可，但是給他更多發(fā)展的機會(huì )，對他能力的相信和培養。

第二類(lèi)：3-5年工作經(jīng)驗

這個(gè)階段，他們承受著(zhù)家庭和職業(yè)生涯的雙重壓力和困惑，他們需要更高的薪水。建議這樣的人少招，因為他們很容易不淡定，為了更高的薪水或者發(fā)展就跑掉。

第三類(lèi)：6年以上

這個(gè)階段，他們有的已經(jīng)做過(guò)高官或者中層管理，他們經(jīng)歷了事業(yè)的起起伏伏，也在領(lǐng)域研究頗深。對他們來(lái)說(shuō)，加入創(chuàng )業(yè)公司，是個(gè)人價(jià)值的提升。因此薪水已經(jīng)不是留住他們的必要因素，可以從股權上切入。

針對以上三類(lèi)人群，在招聘時(shí)可以對癥下藥，如何可以招到你心意的人，如何能留住他都是可以進(jìn)行參考的。創(chuàng )業(yè)公司最怕的就是人員變動(dòng)太大，流動(dòng)性太高是非常傷元氣的。

三、執行力

關(guān)鍵詞：“短期預測”“重在眼前”“靈活性”

很多公司都喜歡把規劃時(shí)間設為6個(gè)月、1年、甚至2年以上，創(chuàng )業(yè)公司在做規劃時(shí)，最好不要超過(guò)6個(gè)月?！恫豢芍摗烽L(cháng)期無(wú)法預測，但短期和局部是可以預測的。不要定制宏觀(guān)計劃，而是注重沿著(zhù)趨勢去推動(dòng)事情。把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然到來(lái)。沒(méi)有人能從A直接坐到B，走著(zhù)走著(zhù)你就會(huì )發(fā)現走到了D。其實(shí)做產(chǎn)品和做推廣一樣，并不能完全按照之前的長(cháng)遠計劃去發(fā)展，反而太過(guò)于強調沿著(zhù)計劃去做事情會(huì )導致不靈活。

我把團隊的工作分成本周計劃和下周計劃，每周制定的計劃都必須全力去完成，無(wú)論遇到什么困難都要及時(shí)的去解決。當你設定的階段目標都能夠順利的完成，那么你的團隊是否更加的有士氣，有動(dòng)力呢?

四、推廣

關(guān)鍵詞：“把握節奏”，“大局觀(guān)掌控”

做運營(yíng)老大或者CEO，不是你能拉入多少用戶(hù)、提高多少留存就是完成任務(wù)，你需要考慮更深層次的問(wèn)題。什么時(shí)間點(diǎn)該做什么，對全局的掌控，對發(fā)展節奏的都要去做準備。

針對剛剛上線(xiàn)的產(chǎn)品，我建議不要去做渠道推廣，先聚集一些核心種子用戶(hù)，從種子用戶(hù)身上得到一些有價(jià)值的信息，把產(chǎn)品盡快的完善起來(lái)為其重要。種子用戶(hù)可以去貼吧、QQ群、豆瓣社區等去獲取。等產(chǎn)品完成起來(lái)，再發(fā)力去推廣，渠道、媒體、線(xiàn)下，海陸空式轟炸。