8月14日?qǐng)?bào)道

一家創(chuàng)企的發(fā)展離不開融資，在科技界流傳著一個(gè)傳說(shuō)：融資的數(shù)額越大就越好。但是事實(shí)并非如此，這個(gè)傳說(shuō)是謬論。根據(jù)一些創(chuàng)企的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，融資數(shù)額適度就好，過(guò)度的融資反而會(huì)損害創(chuàng)企的發(fā)展。因?yàn)槎喽鹊娜谫Y會(huì)讓創(chuàng)企變成“一輛瘋狂的汽車”。想要了解更多的詳情，就跟著AffinityLive的首席執(zhí)行官Geoff McQueen一起來(lái)看看吧。

當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)還在不斷掙扎，用有限的財(cái)力來(lái)為支持創(chuàng)企發(fā)展，金銀幾乎快要散盡時(shí)，當(dāng)你試圖用一切辦法來(lái)讓你的創(chuàng)業(yè)盈利時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資基金看起來(lái)就像是必殺技一樣誘人。

從投資者那里籌得的資金可以給你財(cái)力來(lái)發(fā)展你的公司，可以讓你花時(shí)間來(lái)做一些合適的事情，還可以讓你的信用度爆棚。在別的企業(yè)家、有前途的雇員甚至是一些員工的眼里都是這樣認(rèn)為的，更不用說(shuō)你的爸爸媽媽了，因?yàn)樵谒麄冃睦锬悻F(xiàn)在已經(jīng)成功了。

盡管所有的這些都是真的，但是在這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大家都認(rèn)同的觀念：那就是，企業(yè)家應(yīng)該盡可能籌集較多的資金，也要盡可能多次籌集資金。但是實(shí)際上，雖然這種觀念在某種情況下是可行的，然而下面我要介紹3個(gè)反例，來(lái)說(shuō)明盡可能籌集較多的資金在很多情況下并不是對(duì)公司最有利。

籌資就像是買晚餐一樣

當(dāng)你坐在一家餐館時(shí)，在點(diǎn)餐之前，你要根據(jù)自己的饑餓程度來(lái)決定點(diǎn)多少菜。如果你只是有一點(diǎn)點(diǎn)餓，那一道開胃菜對(duì)你來(lái)說(shuō)就足夠了。這種情況下，就算他們極力像你推薦菜品有多好吃，你也不會(huì)再點(diǎn)九道前菜。因?yàn)槲覀兌己芮宄?，如果吃不掉的話，剩菜只能被倒進(jìn)垃圾桶。

籌集資金就和你買晚餐一樣——如果你的胃口不好，那你就不用點(diǎn)很多的菜來(lái)讓自己飽餐一頓，千萬(wàn)不要點(diǎn)多了。除了可以大肆揮霍的誘惑之外(詳情參考下章節(jié))，你一般情況下都不會(huì)過(guò)度點(diǎn)單，不管是你口袋有現(xiàn)金時(shí)還是你負(fù)債時(shí)。但是你可能會(huì)發(fā)放過(guò)多的股權(quán)，而這是覆水難收的。

花錢的過(guò)程就像是發(fā)胖的過(guò)程

很多人都知道，發(fā)胖比減肥要容易很多。這個(gè)道理同樣可以被運(yùn)用于你的生意上——如果你從銀行取出一大筆錢，這個(gè)誘惑力(或者說(shuō)是期待)就會(huì)加快你的燒錢率，也就是說(shuō)，你花錢的速度回越來(lái)越快。在某種意義上，“你就會(huì)放松警惕。”

在科技領(lǐng)域，這很你淘金熱很相似，你賣鐵鏟賺的錢會(huì)比淘金的人所賺的更多。

最近我有一個(gè)朋友和我說(shuō)了關(guān)于他籌資和變胖的親身經(jīng)歷。在他通過(guò)自己的努力和自律創(chuàng)立了自己的公司之后，他們公司發(fā)展很好，而且他們決定進(jìn)行一輪1000萬(wàn)的籌資。(雖然他們公司并不缺錢)

在12個(gè)月之內(nèi)，由于一次失敗的公司擴(kuò)張計(jì)劃，他們就花掉了幾乎一半的籌資，這筆錢主要用于員工的額外津貼、人事主管的津貼。然后這個(gè)公司就倒閉了。更糟糕的是，他們丟掉了嚴(yán)謹(jǐn)、高績(jī)效的特征。在隨心所欲的態(tài)度下，想要重新自律是很困難的，尤其是知道導(dǎo)致所有這一切的罪魁禍?zhǔn)讜r(shí)，他們就習(xí)慣了隨心所欲。

籌集大額資金就像是瘋狂駕駛

在可以連續(xù)籌集大額資金時(shí)，企業(yè)家就會(huì)變成一個(gè)瘋狂駕駛員——這時(shí)他們的公司就像是他正在開得車。為了讓他們剛剛得到的估值說(shuō)得通，他們會(huì)花錢如流水，他們必須孤注一擲。

當(dāng)然，觀眾(媒體或者公眾)這時(shí)就冷眼旁觀或者看熱鬧，而這會(huì)給推銷商(投資者)帶來(lái)一筆可觀的回報(bào)。但是如果一個(gè)企業(yè)家失去了一切——如果他破產(chǎn)了，最后承受不了打擊，躺在醫(yī)院，那么這輛車(也就是這家公司)也就毫無(wú)價(jià)值了。

是什么導(dǎo)致“融資越多就越好”這種論斷?

究竟是什么導(dǎo)致了這種盡力融資，無(wú)論何時(shí)都要隨大流的心態(tài)。下面是其中的一些原因：

投資者在籌集更大數(shù)量的資金，而且他們需要把這筆錢投資到創(chuàng)企里。他們既可以把錢投在更多創(chuàng)企(這需要花費(fèi)很多精力)，或者他們可以在一定數(shù)量的公司里投更多的錢——所以很明顯，投資者的主要興趣就是鼓勵(lì)創(chuàng)企接受他們的錢。

和淘金熱很像，在科技領(lǐng)域，你賣鐵鏟賺的錢要比淘金者賺的錢多得多。律師、業(yè)主、招聘人員、經(jīng)紀(jì)人和其他的專業(yè)人員都是從為客戶提供服務(wù)中獲利，從而使科技公司不斷發(fā)展壯大——而且在科技中投入越多的資金，他們肯定會(huì)賺得更多。

媒體(和公眾)對(duì)私人企業(yè)的各個(gè)方面都沒(méi)有全面的了解(稅收、顧客增長(zhǎng)數(shù)、合作公司，等等)，所以融資在成功的道路上就顯得尤為重要。所以最終以籌集盡可能多的資金為樂(lè)趣——資金數(shù)量越大，媒體話題越大。

最后要說(shuō)的是，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，為自己的公司做出正確的決定是非常重要的。在科技界，不要為了吸引別人的目光而去融資。不要為了取悅優(yōu)先股股東而奮力爭(zhēng)取最大的估值。

在了解你究竟需要多少錢的時(shí)候，一旦你籌集到這個(gè)數(shù)量時(shí)，你就應(yīng)該收手，你應(yīng)該為公司的長(zhǎng)期發(fā)展定一個(gè)可行的計(jì)劃。