【編者按】要確定怎樣成功或者不成功,取決于很多因素,包括知識的積累、準備,人脈的準備,成功的概率等等。而不管如何,在社會資金的泡沫成分如此之大的情況下,看清當下,認清資源對于創(chuàng)業(yè)者尤為重要,因為未來,運氣少得多,難度大得多。本文是智商不高的創(chuàng)業(yè)者才看顯性成本的后續(xù)更新。作者江南憤青,仁和智本資產管理合伙人,江南1535創(chuàng)始人。
孵化器成功第一要素是地段
很多人說又不是房地產,怎么還跟地段有關系?但是事實上,從全球范圍來看,一個成功的創(chuàng)業(yè)孵化器還是跟地段有不可分割的關系:
硅谷地區(qū)有數(shù)量眾多的各種創(chuàng)業(yè)咖啡館,分布以斯坦福大學為中心點,分散開去。其核心還是以斯坦福大學為基礎的,為什么呢?因為斯坦福大學為這些孵化器提供了數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)者。
我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器,硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館,這其中也催生了不少優(yōu)秀的企業(yè)。所以一個好的地段,其實并非是說城市中心,而是要看周圍產出創(chuàng)業(yè)者可能性到底有多大,這個很重要。
在一個更容易產出創(chuàng)業(yè)者的地方,搭建孵化器的成功概率會更高。
而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器,怎么搞都是死。其實在美國有兩派,一派就是硅谷派,一派就是華爾街派。很明顯,過去的富豪和精英都是華爾街派,但是最近幾年硅谷派異軍突起,創(chuàng)業(yè)者云集,華爾街是個講究穩(wěn)固體系,階層明顯的區(qū)域,創(chuàng)業(yè)者很難出人頭地。所以,硅谷熱鬧非凡,而華爾街穩(wěn)重成熟,前者出創(chuàng)業(yè)者、孵化器,后者就是打工精英云集。
所以,一個孵化器,如果脫離區(qū)域優(yōu)勢,硬生生地砸出一個孵化器的可能性會很低。
(詳見:投資人自述,大學生創(chuàng)業(yè)是典型的不靠譜 )
孵化器成功的第二個因素,是要有一定可控的資金
創(chuàng)業(yè)起步其實,什么都是空的,最主要是需要錢,沒有錢談創(chuàng)業(yè)都是扯淡的事情。所以孵化器如果光地段好,如果無法給予資金的話,那么也很少會有人來。
這個其實不需要多說的,擁有一定金額的引導型資金,非常有助于幫助一個孵化器早期起步。其實我個人感覺大量的VC機構進行孵化器的操作成功率會更高一些,因為早期資金其實對創(chuàng)業(yè)者是具備很強的影響力的。對于注冊地址,辦公環(huán)境等都有很大的影響力。所以,通過資金,讓項目更好地聚集在孵化器,創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)氛圍是相對容易的。
但是,回歸到最后,就意味著孵化器資金的背后其實還是特別考驗投資能力,沒有一定的投資能力,純粹給錢,其實是即使起了孵化器的氛圍,但是到最后都還是歸零,賺吆喝,不賺錢的生意是很難持續(xù)的。
所以這里就回到第三個問題,就是——
孵化器需要具備很強的創(chuàng)業(yè)方向的指引
必須知道孵化器里的產業(yè)方向很重要,想要什么人進來,想投資什么樣的公司。如果不加引導,不加甄選,到時候你會發(fā)現(xiàn)你把有限的精力、資金都投入到了沒有未來的項目里。最終成功率其實也是很低的,即使能成一時,但是也很難持續(xù)存在。我們這幾年看到不少產業(yè)園,其實都是門庭冷落,但是他們曾經也是非常的熱鬧。
為什么呢?因為聚集的產業(yè)最終都凋零了,于是一地雞毛的格局就出現(xiàn)了,各個孵化器,資源就那么點,資金也有限,場地也是如此,最終投向決定了結果如何。好的方向,更容易出現(xiàn)好的結果。
我們這么多年來在投資領域里,真覺得創(chuàng)業(yè)方向比什么都重要。我是個喜歡做趨勢性分析的人,為什么研究這個問題,是因為我一直覺得賺大錢不是依賴能力,而是依賴趨勢性的機會。前幾個月有一篇文章《瞎扯賺大錢的邏輯》轉發(fā)量近千萬,很詳細的闡述了這個理由,有意識、無意識地碰到趨勢性機會,都可以讓你賺大錢。在趨勢和方向正確的基礎上,才可以談能力這個命題,方向錯誤,能力壓根就毫無用處。這種案例很多,具體也不細說了。
從投資角度來看,個體能力是無法通過事前考察來發(fā)現(xiàn)的,而趨勢性的機會是可以通過觀察推演來思考的,所以,投資往往是看明白一個行業(yè)的未來趨勢性機會,然后在里面鋪開量來投資,不斷的提高成功概率的過程,個體的成功,帶有很大的偶然性,很難被明確把握。
我們這幾年還算好了,這幾年我們投資了大量互聯(lián)網(wǎng)金融公司,都起來非常迅速,互聯(lián)網(wǎng)金融過去幾年時間,催生了不下三十家估值過五億美金各類公司,非常迅速。我們明顯地感覺,不是這些行業(yè)的從業(yè)者本身有多少逆天能力,更不見得他們比別的行業(yè)從業(yè)者更牛逼,但是為什么起來那么迅速,是因為這三年是互聯(lián)網(wǎng)金融的三年。同樣的能力,同樣的努力,在這個領域里成就遠遠超過其他領域,所以,我們一直認為關注行業(yè)的趨勢性機會比關注個體更有價值和意義。
前面說過,這個年代其實資金并不是最重要的,哪里都能拿到錢,為什么要來你這里呢?尤其在房地產過剩的情況下,免費的房租、適當?shù)难a貼,都可以獲得。那么能給創(chuàng)業(yè)者更多的方向性的指引,顯得就尤為重要了。
這個其實并不是為創(chuàng)業(yè)者所考慮的,而是孵化器本身需要去思考的終極性命題,因為孵化器最終一定是通過孵化出更多的優(yōu)秀項目來獲得最終的投資收入的。所以,這個能力與其是幫助創(chuàng)業(yè)者,更不如說是給自己的。創(chuàng)業(yè)路上是非常艱辛的,而且往往非常的迷茫,許多人都很難堅定地認為自己的路是對的,都會猶豫、回頭、踟躕不前,這個時候,你能在他們肩膀上拍拍說,對的,你往前走就是了。一句話給他們帶去的可能比十倍的資金都顯得更為重要。
有時候,其實路也是走出來的,足夠的信心給予支撐,其實是很重要的事情。做成特色具備口碑的孵化器,也需要堅定的信念支撐。所以我認為孵化器成功的一個很重要的點,其實就是方向的指引。而這個其實也不是一般的孵化器能隨隨便便建立起的優(yōu)勢,沒有長年深度的積累和研究支持,這個護城河其實不容易建立。
第四個很重要的點,其實是孵化器需要很多的資源匯集
一個孵化器如果具備了好的地段、一定程度的資金,還有能給予一定的方向指引,我感覺基本上能保證實現(xiàn)較高的成功了。但是如果還想能更前一步,我感覺還需要足夠的資源支撐。
資源其實往往意味著用錢是無法實現(xiàn)的,很多人有錢,但是就是無法獲得資源性的供給,這種才叫資源。用錢買得到的東西,一般也就只是錢而已了。
資源包括了:更好的業(yè)務對接,更快的產品實現(xiàn),更方便的渠道建設,哪怕更深厚的人脈積累,都是非常重要的事情。資源可以降低你很多成本,也可以極大的加強你業(yè)務發(fā)展速度。
這個其實很重要,在創(chuàng)業(yè)過程中,我們發(fā)現(xiàn)很多有意思的點。你過去創(chuàng)業(yè)過程中,一個人孤獨的打拼,沒人可以幫你,你積累的用戶很難,但是通過孵化器,通過一些簡單的扶持,你可以獲得很多人的初始幫助。例如眾籌,很多人因為是你的股東,自發(fā)就成為你的用戶,然后自發(fā)地幫助你測試,給你很多你可能要花費很多錢才能完善和解決的問題,而且還都是免費的,這些其實就是資源。
在這里,我想強調下,我對人脈資源的一些理解。我感覺其實要區(qū)分開來看,很多人跟我說,認識這個,認識那個,其實人的一輩子會認識很多人,但是都最終消失在茫茫人海。千萬別太高估人脈的重要性,尤其是一些圈子上場面上的所謂認識,點頭而已,很難稱得上所謂的資源的。
我經??吹胶芏嗳烁艺f,他的產品在圈子里調研過了,很多人都說喜歡,會用。其實這種調研,毫無意義,很多人都是點頭之交而已,當你問他會不會用,感覺如何,你會發(fā)現(xiàn),越是不熟悉的人,越會跟你說不錯,不是因為真覺得不錯,而是覺得沒必要來跟你較真。要測試一個東西,好還是不好,就直接問他給不給錢,會不會投資就行了。很多說好的好的人,其實到最后掏錢的時候,都不說話了。這個就是所謂的人脈資源。必須清醒認識。
我這幾年見過無數(shù)的人,認識無數(shù)的行業(yè)領袖,高官精英,其實絕大部分,都只是所謂認識罷了,沒有什么交集。他們也不記得我,我也想不起他們。回到最后,只是因為大家沒有什么可以被互換的利益,所以也就消失在茫茫人海了。
我們說資源,很大程度上要能被你隨時可獲得和使用的東西,這個的前提條件往往就是需要你自己具備可被交換的東西。
例如人家來找你談天,你要能給予人家足夠的回報,對得起他浪費時間跟你瞎扯,你如果不具備這個能力,也就是一次兩次的交往而已。深入不起來,真有什么事情,也很難幫上你的。
從這個角度來看,我其實是很鄙視那種混圈子的人。所謂混圈子,很多時候是需要相匹配的地位的,否則就是每天都在混,看上去跟誰都熟悉,實際上跟誰都不熟?,F(xiàn)在很多圈子,回到最后都是吹牛逼扯淡的地方,一幫日子還不錯的人,天天湊一起,每天裝逼得瑟,來證明自己優(yōu)越感的地方。
哪怕已經負債累累了,還非要證明自己的過得不錯,來換取一些優(yōu)越感,人前風光,人后滄桑的事情,有啥意義呢?
撇開生活,就工作而言,人去做一件事情,要么能學到東西,要么能獲得回報。兩個都沒有,沒意思,所以很多人混圈子學到的東西,都只學會到了如何裝逼吹牛,卻學不到任何東西,這就是跟比你有錢的人一起的結果。因為他比你有錢,你其實是被附屬的,你并不重要。人家請你吃頓飯,那叫看得起你,你毫無價值,是陪襯他優(yōu)越的附屬品,所以,我建議要學東西的人,還是多跟會談干貨的人在一起。會去思考,會去深入研究社會的人,別每天混圈子。毫無意義。
資源的變現(xiàn),前提是需要你有足夠的交換價值,你要有值得人家為你提供資源的可能性,幫忙這個東西,互為有價值就是順其自然的事情了,最怕就是勉強和為難,不可維系。
所以要有資源的變現(xiàn),前提就是你要做得很好,你有好的項目,好的創(chuàng)業(yè)團隊,好的想法,好的思路,好的方向,那么資源容易堆積,我們見過太多的人,來來回回就那么點事情,你怎么堆也堆積不出太多的東西。
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