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淘寶吸金女 驚愕生產(chǎn)力不遜明星

2015/09/06 15:40      孫雨 liuzhengru

長得好看可不可以當(dāng)飯吃?不但可以,而且還能吃得很享受?,F(xiàn)在有這樣一群人,不僅年輕漂亮、穿著時(shí)尚,還能依靠著自己的品位和能力賺錢,她們就是“網(wǎng)紅”店主,還創(chuàng)造了一個(gè)新的詞匯“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。

“淘世界”等曾經(jīng)的著名淘寶店主,早已轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。而一些小規(guī)模的淘寶店主也紛紛受到投資人的青睞,并從一些“孵化器”形式的投資機(jī)構(gòu)獲得融資——“網(wǎng)紅”正在由人們眼中的“花瓶”變成真金白銀的生產(chǎn)力。

店主收益不遜一線明星

7月27日下午3點(diǎn),淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架,結(jié)果,第一批5000多件商品在兩秒鐘內(nèi)就被顧客“秒光”,而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。也就是說,短短三天時(shí)間里,這個(gè)漂亮女孩便完成了普通線下實(shí)體店一年的銷售量。

張大奕目前在微博上擁有317萬粉絲,幾乎每一條微博的回復(fù)都在近千條。這個(gè)模特出身的姑娘,除了《瑞麗》,還時(shí)常出現(xiàn)在《米娜》《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配中。從2008年起,她開始拍攝淘寶網(wǎng)廣告。當(dāng)時(shí),誰也不曾想到,嬌美的模特張大奕有一天會成為店主張大奕。

2014年5月,這個(gè)姑娘開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年就沖到四皇冠,而且,每當(dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

對于開淘寶店的原因,這個(gè)開朗的女孩似乎有點(diǎn)害羞:“女孩子么,對于衣服啊包包啊配飾這些本來就很喜歡。加上這些年做模特的先天職業(yè)優(yōu)勢,大大小小的牌子見了成千上萬,還有搭配啦造型啦,可以說自己比較有心得吧。開店之前,微博上每次放個(gè)照片都會被粉絲問牌子。既然如此,還不如自己開店。”

錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為“網(wǎng)紅”。而現(xiàn)在,這些曾經(jīng)被視為“花瓶”的網(wǎng)紅,正像張大奕那樣爆發(fā)出令人驚愕的生產(chǎn)力。從銷售量上不難看出,類似的網(wǎng)紅店似乎月入幾十萬甚至上百萬、千萬的都不足為奇。

近日,大連萬達(dá)董事長王健林之子王思聰最新的女友,就成功上演了其勵(lì)志的網(wǎng)紅故事。她憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店,僅僅三年時(shí)間,年銷售額達(dá)兩億元。而其個(gè)人微博擁有80多萬粉絲,堪比一線明星。

“奔著上市去的大事業(yè)”

一身得體卻不失俏皮的黑底白花連衣裙凸顯出勻稱的身材,漂亮的卷發(fā)下是一張更為漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星級飯店總統(tǒng)套房內(nèi),“80后”陳丹丹宣布獲得蘑菇街領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資。

一年前她還是一名淘寶店主,現(xiàn)在的她已成為一名名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者,她所要的也不僅僅是財(cái)富。

陳丹丹在2002年就赴德國留學(xué),拿到了西方戲劇學(xué)碩士學(xué)位,精通多國語言,還出了兩本書,從外表看是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文藝女青年。即便是在發(fā)布會現(xiàn)場,她依然穿著時(shí)尚優(yōu)雅、態(tài)度不卑不亢,似乎與窩在民房創(chuàng)業(yè)的“筒子們”相隔千里。但實(shí)際上,她卻一直是個(gè)“很拼”的人。

在德國留學(xué)期間,陳丹丹沒有閑著。那時(shí)候代購還不是特別普遍,而她率先做了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,分享一些留學(xué)見聞以及國外有意思的品牌,包括她的美妝、護(hù)膚體會。在做時(shí)尚博主一段時(shí)間后,她順理成章地成了淘寶店主,開賣那些她所推薦的東西。

“有自己的時(shí)尚博客導(dǎo)流,淘寶店業(yè)績上升得很快。”陳丹丹說,“我的定位就是有品位,花了兩年時(shí)間做到了皇冠級別。”于是,在2013年她有了創(chuàng)業(yè)的想法——做一家跨境類的專門網(wǎng)站,滿足白領(lǐng)中產(chǎn)對境外產(chǎn)品的需求。

然而,從淘寶店主一腳踏入自己從未涉足的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,無疑不是靠顏值就能夠解決的。“在一次大會結(jié)束后,所有人都只是互換名片、打個(gè)招呼,只有陳丹丹一直在問問題。”蘑菇街創(chuàng)始人陳琪說,“隨后還約了單獨(dú)的會面,說好了只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,但當(dāng)陳丹丹拿著厚厚的本子記了三頁問題的時(shí)候,我一下就被打動了。”

從最初的馬云、劉強(qiáng)東到后來的凡客陳年、聚美優(yōu)品陳歐等,再到如今的淘世界陳丹丹等創(chuàng)業(yè)者,隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時(shí),她們也正成為一股創(chuàng)業(yè)的新力量。

“網(wǎng)紅”也成了新勢力

以前的“網(wǎng)紅”更多地被認(rèn)為是長得好看、會化妝、會拍照,而如今她們正在通過自己的努力書寫著一個(gè)個(gè)勵(lì)志故事。

雖然像陳丹丹這樣初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者仍是少數(shù),但一些規(guī)模依然較小的網(wǎng)紅淘寶店,也正在順利接下一家家投資機(jī)構(gòu)的投資。

“一是在社交平臺上有大量的粉絲,二是強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,能把這種 紅 變成一種生產(chǎn)力。”在淘寶服飾類目行業(yè)市場總監(jiān)唐宋看來,網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)能夠被重新定義。“網(wǎng)紅有很多優(yōu)勢,以前都沒有被挖掘出來。例如在社交媒體上擁有大量粉絲、用戶年輕且忠誠度高等。”

“傳統(tǒng)的店鋪運(yùn)營,會先通過小批量的上新,看看市場后再決定是否推廣。而紅人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里,看看評論就能定下貨單量。所以在供應(yīng)鏈上,成本是絕對的低。”唐宋分析,“再加上粉絲忠誠度出奇的高,一位有50萬粉絲的網(wǎng)紅,平平常常就能得到4萬多的回報(bào),這些都會將開店成本降到最低。”

例如張大奕就對記者表示,自己對于粉絲們而言并不是一個(gè)傳統(tǒng)的偶像,而更像一個(gè)朋友。“有女孩子因?yàn)榇┝宋业囊路?,覺得更有自信了,被喜歡的男孩子或者男朋友認(rèn)可了,都會跟我說。”

但這些網(wǎng)紅也有不少短板。她們有的是做模特出身,有的則是經(jīng)營個(gè)人社交媒體變身大V。但當(dāng)她們紛紛開起淘寶店,將自己的粉絲優(yōu)勢變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值時(shí),瓶頸很快出現(xiàn)——店鋪日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、打版、庫存、客服、團(tuán)隊(duì)管理……事無巨細(xì)全靠自己,是難以為繼的。于是,市場上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅孵化器,如莉家、榴蓮家,通過入股的方式為這些網(wǎng)紅店提供打包的解決方案。

隨著網(wǎng)紅們越來越受關(guān)注,她們的能力和創(chuàng)造力也漸漸被認(rèn)可,甚至在榴蓮家負(fù)責(zé)人看來,這些網(wǎng)紅淘寶店完全具備上市潛力。但也有人分析認(rèn)為,因?yàn)閭€(gè)人原因聚集的一批粉絲,能實(shí)現(xiàn)小規(guī)模套現(xiàn),很難支撐更大的市場。

但在網(wǎng)友露露看來,網(wǎng)紅們的新聞不再是嫁給某個(gè)富二代或是有哪些緋聞,而是依靠自身經(jīng)營誕生的創(chuàng)富故事。這些故事本身就已經(jīng)足夠吸引人了,尤其是對女性而言。

店主收益不遜一線明星

7月27日下午3點(diǎn),淘寶店主張大奕完成了又一輪的新品上架,結(jié)果,第一批5000多件商品在兩秒鐘內(nèi)就被顧客“秒光”,而所有新品在三天內(nèi)基本售罄。也就是說,短短三天時(shí)間里,這個(gè)漂亮女孩便完成了普通線下實(shí)體店一年的銷售量。

張大奕目前在微博上擁有317萬粉絲,幾乎每一條微博的回復(fù)都在近千條。這個(gè)模特出身的姑娘,除了《瑞麗》,還時(shí)常出現(xiàn)在《米娜》《昕薇》等時(shí)尚雜志的內(nèi)頁服裝搭配中。從2008年起,她開始拍攝淘寶網(wǎng)廣告。當(dāng)時(shí),誰也不曾想到,嬌美的模特張大奕有一天會成為店主張大奕。

2014年5月,這個(gè)姑娘開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年就沖到四皇冠,而且,每當(dāng)?shù)赇伾闲拢?dāng)天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。

對于開淘寶店的原因,這個(gè)開朗的女孩似乎有點(diǎn)害羞:“女孩子么,對于衣服啊包包啊配飾這些本來就很喜歡。加上這些年做模特的先天職業(yè)優(yōu)勢,大大小小的牌子見了成千上萬,還有搭配啦造型啦,可以說自己比較有心得吧。開店之前,微博上每次放個(gè)照片都會被粉絲問牌子。既然如此,還不如自己開店。”

錐子臉、大眼睛、身材頎長、皮膚白皙……很多在淘寶上爆紅的店主都有著類似的外貌。人們約定俗成地把她們稱為“網(wǎng)紅”。而現(xiàn)在,這些曾經(jīng)被視為“花瓶”的網(wǎng)紅,正像張大奕那樣爆發(fā)出令人驚愕的生產(chǎn)力。從銷售量上不難看出,類似的網(wǎng)紅店似乎月入幾十萬甚至上百萬、千萬的都不足為奇。

近日,大連萬達(dá)董事長王健林之子王思聰最新的女友,就成功上演了其勵(lì)志的網(wǎng)紅故事。她憑著一家名為“錢夫人”的淘寶店,僅僅三年時(shí)間,年銷售額達(dá)兩億元。而其個(gè)人微博擁有80多萬粉絲,堪比一線明星。

“奔著上市去的大事業(yè)”

一身得體卻不失俏皮的黑底白花連衣裙凸顯出勻稱的身材,漂亮的卷發(fā)下是一張更為漂亮的面孔。8月5日在北京一家五星級飯店總統(tǒng)套房內(nèi),“80后”陳丹丹宣布獲得蘑菇街領(lǐng)投的3000萬美元B輪融資。

一年前她還是一名淘寶店主,現(xiàn)在的她已成為一名名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者,她所要的也不僅僅是財(cái)富。

陳丹丹在2002年就赴德國留學(xué),拿到了西方戲劇學(xué)碩士學(xué)位,精通多國語言,還出了兩本書,從外表看是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文藝女青年。即便是在發(fā)布會現(xiàn)場,她依然穿著時(shí)尚優(yōu)雅、態(tài)度不卑不亢,似乎與窩在民房創(chuàng)業(yè)的“筒子們”相隔千里。但實(shí)際上,她卻一直是個(gè)“很拼”的人。

在德國留學(xué)期間,陳丹丹沒有閑著。那時(shí)候代購還不是特別普遍,而她率先做了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站,分享一些留學(xué)見聞以及國外有意思的品牌,包括她的美妝、護(hù)膚體會。在做時(shí)尚博主一段時(shí)間后,她順理成章地成了淘寶店主,開賣那些她所推薦的東西。

“有自己的時(shí)尚博客導(dǎo)流,淘寶店業(yè)績上升得很快。”陳丹丹說,“我的定位就是有品位,花了兩年時(shí)間做到了皇冠級別。”于是,在2013年她有了創(chuàng)業(yè)的想法——做一家跨境類的專門網(wǎng)站,滿足白領(lǐng)中產(chǎn)對境外產(chǎn)品的需求。

然而,從淘寶店主一腳踏入自己從未涉足的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,無疑不是靠顏值就能夠解決的。“在一次大會結(jié)束后,所有人都只是互換名片、打個(gè)招呼,只有陳丹丹一直在問問題。”蘑菇街創(chuàng)始人陳琪說,“隨后還約了單獨(dú)的會面,說好了只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,但當(dāng)陳丹丹拿著厚厚的本子記了三頁問題的時(shí)候,我一下就被打動了。”

從最初的馬云、劉強(qiáng)東到后來的凡客陳年、聚美優(yōu)品陳歐等,再到如今的淘世界陳丹丹等創(chuàng)業(yè)者,隨著女性成為“敗家”“剁手”同義詞的同時(shí),她們也正成為一股創(chuàng)業(yè)的新力量。

“網(wǎng)紅”也成了新勢力

以前的“網(wǎng)紅”更多地被認(rèn)為是長得好看、會化妝、會拍照,而如今她們正在通過自己的努力書寫著一個(gè)個(gè)勵(lì)志故事。

雖然像陳丹丹這樣初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者仍是少數(shù),但一些規(guī)模依然較小的網(wǎng)紅淘寶店,也正在順利接下一家家投資機(jī)構(gòu)的投資。

“一是在社交平臺上有大量的粉絲,二是強(qiáng)大的變現(xiàn)能力,能把這種 紅 變成一種生產(chǎn)力。”在淘寶服飾類目行業(yè)市場總監(jiān)唐宋看來,網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)能夠被重新定義。“網(wǎng)紅有很多優(yōu)勢,以前都沒有被挖掘出來。例如在社交媒體上擁有大量粉絲、用戶年輕且忠誠度高等。”

“傳統(tǒng)的店鋪運(yùn)營,會先通過小批量的上新,看看市場后再決定是否推廣。而紅人直接把自己的衣服拍了放到朋友圈里,看看評論就能定下貨單量。所以在供應(yīng)鏈上,成本是絕對的低。”唐宋分析,“再加上粉絲忠誠度出奇的高,一位有50萬粉絲的網(wǎng)紅,平平常常就能得到4萬多的回報(bào),這些都會將開店成本降到最低。”

例如張大奕就對記者表示,自己對于粉絲們而言并不是一個(gè)傳統(tǒng)的偶像,而更像一個(gè)朋友。“有女孩子因?yàn)榇┝宋业囊路X得更有自信了,被喜歡的男孩子或者男朋友認(rèn)可了,都會跟我說。”

但這些網(wǎng)紅也有不少短板。她們有的是做模特出身,有的則是經(jīng)營個(gè)人社交媒體變身大V。但當(dāng)她們紛紛開起淘寶店,將自己的粉絲優(yōu)勢變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值時(shí),瓶頸很快出現(xiàn)——店鋪日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、打版、庫存、客服、團(tuán)隊(duì)管理……事無巨細(xì)全靠自己,是難以為繼的。于是,市場上出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅孵化器,如莉家、榴蓮家,通過入股的方式為這些網(wǎng)紅店提供打包的解決方案。

隨著網(wǎng)紅們越來越受關(guān)注,她們的能力和創(chuàng)造力也漸漸被認(rèn)可,甚至在榴蓮家負(fù)責(zé)人看來,這些網(wǎng)紅淘寶店完全具備上市潛力。但也有人分析認(rèn)為,因?yàn)閭€(gè)人原因聚集的一批粉絲,能實(shí)現(xiàn)小規(guī)模套現(xiàn),很難支撐更大的市場。

但在網(wǎng)友露露看來,網(wǎng)紅們的新聞不再是嫁給某個(gè)富二代或是有哪些緋聞,而是依靠自身經(jīng)營誕生的創(chuàng)富故事。這些故事本身就已經(jīng)足夠吸引人了,尤其是對女性而言。

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