最近在網(wǎng)上訂餐這個(gè)O2O市場(chǎng)上融資的消息十分震撼，某平臺(為避免廣告)融資6.3億美元折合人民幣36億多。還有另一個(gè)做團購網(wǎng)的也在大肆搞網(wǎng)上訂餐，據說(shuō)一個(gè)月就燒掉了6億元，年初融資6億美元估計燒不了幾個(gè)月就燒光了。

一邊是瘋狂的燒錢(qián)，另一邊是不斷膨脹的估值，10億美元、30億美元……看著(zhù)這些不斷增長(cháng)的數字，我的心中莫名的產(chǎn)生疑問(wèn)，怎么越虧損越值錢(qián)?有人說(shuō)了，在《從0到1》這本被創(chuàng )業(yè)界熱捧的書(shū)中說(shuō)了，投資人看的是未來(lái)15年后企業(yè)的盈利，而不看眼前盈利。所以這些企業(yè)有虧損的理由。

外賣(mài)O2O的模式

其實(shí)，外賣(mài)O2O的模式十分簡(jiǎn)單就是將線(xiàn)下的那些餐館、飯店搬到網(wǎng)上，然后幫他們連接用戶(hù)。于是外賣(mài)O2O必須要做兩件事，其一就是給用戶(hù)補貼，培養他們網(wǎng)上訂餐的習慣;其二就是搶奪線(xiàn)下餐館，甚至簽下排他協(xié)議。

補貼用戶(hù)需要瘋狂的投入，滿(mǎn)20減7元、滿(mǎn)35減12、滿(mǎn)50減18……，這意味著(zhù)只要有人訂餐平臺就要投入，每個(gè)用戶(hù)的成本最少7元。而為了搶奪線(xiàn)下餐館，就需要招募大量的地推員工進(jìn)行“掃街”，于是競爭對手之間經(jīng)常發(fā)生地推員工的械斗。

這些意氣風(fēng)發(fā)的90后、95后剛畢業(yè)的年輕人血氣方剛，在未來(lái)企業(yè)上市、創(chuàng )富的“大餅”刺激下他們都和打了雞血一樣的戰斗著(zhù)，排名靠前的幾家外賣(mài)O2O的員工數都超過(guò)6000人，團隊還在繼續膨脹。

于是在外賣(mài)O2O的身上我們看到了團購網(wǎng)的影子，曾幾何時(shí)他們也是如此的瘋狂，如此的不斷膨脹。同時(shí)，也看到了這個(gè)行業(yè)背后其實(shí)本質(zhì)是資本之爭，資本決定了外賣(mài)O2O成敗的99%，沒(méi)有錢(qián)拿來(lái)燒的平臺很快就會(huì )死掉。

外賣(mài)O2O如何盈利?

外賣(mài)O2O的盈利模式，也非常簡(jiǎn)單。與此前團購網(wǎng)的盈利模式十分類(lèi)似，那就是交易后平臺提成、廣告銷(xiāo)售收入、物流配送提供服務(wù)的收入以及平臺上沉淀資金后可能的金融業(yè)務(wù)(向餐館貸款、為用戶(hù)提供理財)收入。

而至今為止排行第一的團購網(wǎng)年收入數千萬(wàn)，但卻仍然看不到盈利，持續的巨額虧損。如此好的盈利模式為何總是看不到盈利呢?有人說(shuō)，企業(yè)在擴張之中，必須要大投入，競爭對手兇殘，所以必須以補貼的方式燒錢(qián)搶奪市場(chǎng)。

而我也在思考一個(gè)問(wèn)題，那就是被慣壞了的消費者。我們利用這些團購網(wǎng)、外賣(mài)O2O消費的目的是什么?很多人回答是為了省錢(qián)。而很少有人回答是為了更加便捷。到店消費后，拿起手機購買(mǎi)7.5折的優(yōu)惠券，然后100元省掉25元，這確實(shí)夠刺激。買(mǎi)一個(gè)盒飯20元，卻只需要支付13元，省掉7元，這對于上班族來(lái)說(shuō)是一天的交通費了。

于是在這種“省錢(qián)”目的刺激下，用戶(hù)會(huì )選擇團購網(wǎng)、外賣(mài)進(jìn)行消費。而這也慣壞了消費者，如果沒(méi)有補貼他們絕對不會(huì )再登上這些網(wǎng)站，會(huì )立即遺忘。而這就意味著(zhù)平臺需要持續的進(jìn)行補貼。我國有13億人口，36億元如果補貼給13億人，每人才拿不到3元。所以在這個(gè)外賣(mài)O2O、團購網(wǎng)、打車(chē)軟件這些產(chǎn)業(yè)中扔掉數十億根本聽(tīng)不到幾聲響。

能否創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值?

自私一點(diǎn)講，企業(yè)存在的價(jià)值就是賺錢(qián)，不賺錢(qián)的企業(yè)是耍流氓。而從社會(huì )層面講，企業(yè)存在的價(jià)值是讓社會(huì )變得更加美好。我們當前餐飲業(yè)存在的問(wèn)題在于衛生不達標、服務(wù)質(zhì)量差、飯菜口味差，安全無(wú)保障，無(wú)論是團購還是外賣(mài)O2O是否改變了這些問(wèn)題呢?

顯然，外賣(mài)O2O網(wǎng)站上的餐廳很多都是現實(shí)中存在的餐廳，甚至還有大量家庭作坊。外賣(mài)O2O的地推人員為了搶奪市場(chǎng)根本不對他們進(jìn)行任何質(zhì)量的把關(guān)，為了搶奪市場(chǎng)他們只希望更多的餐館能獨家與自己簽約，別跑到對手那里。

于是餐館反而成為“大爺”，因為自身的稀缺性，而被瘋搶。這就意味著(zhù)他們根本不會(huì )提高自己的衛生水平、服務(wù)水平和飯菜質(zhì)量。所以從這個(gè)角度上來(lái)講，這些所謂的O2O創(chuàng )業(yè)并未給社會(huì )增加財富，并未提升社會(huì )服務(wù)水平，只是企業(yè)為了自己的“發(fā)財夢(mèng)”吸引那些想一起賺錢(qián)的風(fēng)險投資進(jìn)來(lái)，玩一場(chǎng)看不到盈利希望的游戲。

99%的O2O創(chuàng )業(yè)都會(huì )死掉

當然這些O2O創(chuàng )業(yè)公司也并非沒(méi)有任何貢獻。在經(jīng)濟下滑的今天，在大學(xué)生就業(yè)困難的時(shí)代，BAT巨頭們、有錢(qián)的風(fēng)險投資商們，拿出自己的財富讓創(chuàng )業(yè)公司招聘一群人就業(yè)，這其實(shí)算是對國家的一種回報，也讓財富得以重新分配，是一種“愛(ài)國”的表現。

當然這種創(chuàng )業(yè)游戲也是“龐氏游戲”的一種，天使投資在A(yíng)/B/C/……輪投資商進(jìn)來(lái)后退出，然后不斷有資本進(jìn)來(lái)接盤(pán)，將公司的市值炒作的越來(lái)越大，最后PE投資進(jìn)來(lái)助推企業(yè)上市，即使永遠無(wú)法獲得盈利，投資商完成了他們的任務(wù)，將最后一棒成功的交接給了二級市場(chǎng)的投資人，也就是廣大民眾。到最后，還是由民眾來(lái)買(mǎi)單。

當然更多的企業(yè)根本走不到上市的環(huán)節，那么之前的這些投資也都全打水漂。風(fēng)投們也不擔心打水漂，因為他們相信100個(gè)項目中有1個(gè)可以上市就賺發(fā)了。于是投資行業(yè)盛行99%的投資失敗率。

但是這一輪互聯(lián)網(wǎng)+的投資似乎和2000年左右的PC互聯(lián)網(wǎng)投資有著(zhù)本質(zhì)不同，那個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)并未融合，那時(shí)候投資也并非動(dòng)輒數十億美元的巨資，而且競爭相對較少?，F在在消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，面對數億網(wǎng)民的市場(chǎng)，補貼是慣用手段，幾十億美元的投資都是灑灑水而已。所以從投資額的角度講也非同日而語(yǔ)。

O2O創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是資本的游戲，因此最后靠資本堆積出來(lái)的企業(yè)前兩名最好的歸宿是合并，就像滴滴與快的合并一樣，而其他的小魚(yú)小蝦們全都會(huì )死掉。在按摩、洗車(chē)、裝修、保潔等非高頻生活服務(wù)市場(chǎng)上還有一群群O2O創(chuàng )業(yè)者，這些市場(chǎng)相比餐飲、打車(chē)更難以培養用戶(hù)習慣和高頻消費，這些市場(chǎng)的O2O創(chuàng )業(yè)更會(huì )大面積死亡，他們面對的只是更加虛偽的需求。

最后，我想談的是，消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)之路已經(jīng)十分擁堵，而其耗費的資金也十分龐大，帶來(lái)的社會(huì )價(jià)值卻非常有限。每個(gè)變革的時(shí)代，其主要推動(dòng)力都在于技術(shù)變革，無(wú)論是蒸汽機時(shí)代、電氣時(shí)代，還是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在第四次工業(yè)革命時(shí)代的技術(shù)變革在于能源變革、人工智能等核心技術(shù)，而我們當前的投資基本都投在了消費互聯(lián)網(wǎng)。

我們的企業(yè)并非沒(méi)有錢(qián)投資，特別是手握數百億現金儲備的BAT們，可惜他們卻為了自己那點(diǎn)狹隘的，將金融支付工具插入生活消費方方面面的目的而耗費大把的資金投向那些根本看不到盈利的O2O等消費互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這不利于我國經(jīng)濟結構轉型，不利于2025中國制造戰略目標的實(shí)現，甚至也不會(huì )讓這些巨頭們因投資而獲得新生。