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注意 要定期檢查每月內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的績(jī)效

2015/09/08 14:04      liuzhengru

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編者注:好的內(nèi)容能促進(jìn)銷(xiāo)售,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展;但你可千萬(wàn)不能躺在功勞簿上睡大覺(jué)。你要定期審查每月內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的績(jī)效,并不斷調(diào)整、變動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,這樣才能讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有創(chuàng)意、有新意,讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

每月審查內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效會(huì)讓你正確判斷出當(dāng)前使用的營(yíng)銷(xiāo)廣告的成功機(jī)率。要是你不對(duì)每月的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行審查,你就不可能為你接下來(lái)將要付出的營(yíng)銷(xiāo)努力制定出好的戰(zhàn)略計(jì)劃。如果你對(duì)當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的具體情況不了解的話,那么你也就不可能為自己創(chuàng)造出一條通往成功的大道。

隨著營(yíng)銷(xiāo)廣告的發(fā)展,那些專(zhuān)注于投資內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家能夠收集到大量的數(shù)據(jù)信息。他們還會(huì)制定一個(gè)分析這些數(shù)據(jù)的計(jì)劃,并根據(jù)當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)情況不斷調(diào)整計(jì)劃,這對(duì)發(fā)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可視作一種動(dòng)態(tài)努力。你肯定想對(duì)不同的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試,并通過(guò)測(cè)試結(jié)果來(lái)選取最有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),并排除掉那些沒(méi)有任何價(jià)值的方案。事實(shí)上,要想真正做到準(zhǔn)確無(wú)誤的判斷,你就必須要養(yǎng)成定期檢查、核對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的習(xí)慣。

1、檢查總體目標(biāo)的進(jìn)步情況

檢查的第一步就是要對(duì)你一開(kāi)始制定的總體目標(biāo)做個(gè)簡(jiǎn)短的回顧。你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在一開(kāi)始就制定好了此次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將要達(dá)到的目標(biāo),只有當(dāng)這個(gè)目標(biāo)確定后,你們的團(tuán)隊(duì)才能朝著這個(gè)方向不斷努力。

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確定總體目標(biāo)是件非常重要的事,因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)其它數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子,如果你一開(kāi)始沒(méi)有為此次內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)制定商業(yè)目標(biāo),那么單單知道自己的網(wǎng)站流量(網(wǎng)站訪問(wèn)量)有所增加是沒(méi)有絲毫意義的,因?yàn)槟銢](méi)有參照物用來(lái)作比較。相反,如果你知道自己的總體目標(biāo)是提高當(dāng)月的收入額,你就可以拿當(dāng)前的財(cái)政收入和網(wǎng)站流量作比較,從而知道自己有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

事物處在不斷發(fā)展的過(guò)程中,所以你要反復(fù)評(píng)估自己的目標(biāo);這樣一來(lái),一旦當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)幫助你實(shí)現(xiàn)了四分之一的目標(biāo),你就有理由繼續(xù)使用該內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、確保網(wǎng)站流量有所變化

審查本月的網(wǎng)站流量,同比上個(gè)月的網(wǎng)站流量很重要。如果你投資了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),那么你定會(huì)希望它能夠幫你增加網(wǎng)站流量,而且希望這些人群是通過(guò)不同的訪問(wèn)渠道進(jìn)入你的網(wǎng)站的。既然這樣的話,你就要不斷地問(wèn)自己以下這幾個(gè)問(wèn)題了:

①哪類(lèi)網(wǎng)站流量來(lái)源(訪問(wèn)網(wǎng)站的方式)所占的比例上升/下降了?

②本月網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)的上升或下降是否跟某款產(chǎn)品的發(fā)布或某件事的發(fā)生有關(guān)呢?

③公司最近舉辦的商業(yè)展覽、郵寄廣告印刷品活動(dòng)或是其它類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)是否對(duì)本月網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)的增加有影響?

④我們近期有和一些公司的領(lǐng)導(dǎo)人建立或結(jié)束一段合作關(guān)系嗎?

⑤試圖找出網(wǎng)站訪問(wèn)量某個(gè)時(shí)段發(fā)生巨大變化的原因。這對(duì)你評(píng)估某種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作用很關(guān)鍵。

3、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn) 

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要想知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)的總體影響,你就需要仔細(xì)分析以下數(shù)據(jù)信息:

①登陸頁(yè)面的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)網(wǎng)站流量的影響,比如網(wǎng)頁(yè)上的博客文章和guest blogging(把自己的文章發(fā)表到其他博客,已獲得鏈接和流量)。

②跟上月相比,本月的導(dǎo)引性銷(xiāo)售數(shù)量。

③與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的A/B測(cè)試的結(jié)果是什么,比如人們將自己的實(shí)際行動(dòng)寫(xiě)在博客上。

④社交媒體廣告所增加的轉(zhuǎn)換率是多少。(獵云網(wǎng)注:增加轉(zhuǎn)換率是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展方式之一。這個(gè)形式的目標(biāo),通常是讓讀者進(jìn)行注冊(cè),例如注冊(cè)你的軟件產(chǎn)品、訂閱你的郵件或是購(gòu)買(mǎi)硬件產(chǎn)品等)

⑤從評(píng)估你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和其它的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)到了什么有用的東西;還有就是這些評(píng)估讓你看到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)影響是什么。

4、查看內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的登陸頁(yè)面

大多數(shù)情況下,你網(wǎng)站登陸頁(yè)面上的內(nèi)容集中于導(dǎo)引性銷(xiāo)售(lead generation)。大多登陸頁(yè)面上會(huì)有一個(gè)窗口,旨在把網(wǎng)站的普通瀏覽者列入郵件預(yù)訂者的名單。當(dāng)然,這只是其中的一種登錄頁(yè)面,登錄頁(yè)面的形式可謂是五花八門(mén)。

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里,你可以開(kāi)發(fā)類(lèi)似資源頁(yè)面和深度指導(dǎo)來(lái)為登陸頁(yè)面服務(wù)。如果你已經(jīng)在這類(lèi)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有所發(fā)展,你就需要評(píng)估下它的成功率了。

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此外,你還要注意查看本月內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的其它一些指標(biāo),比如社會(huì)分享的數(shù)量、網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)換率的增加或減少以及本月新的潛在客戶(hù)。對(duì)上述數(shù)據(jù)的了解,能幫你判斷出你當(dāng)前使用的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是否能吸引客戶(hù)。如果該內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施效果良好,你便可長(zhǎng)期使用它。

5、挑出絕佳的博客文章

有時(shí)候,你博客上的文章會(huì)比別人的更優(yōu)秀,更出色。你要對(duì)這些文章進(jìn)行分類(lèi),并挑出那些能在你網(wǎng)站上發(fā)揮良好帶頭作用的文章,讓這些文章給你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新的靈感。你可以利用這些信息來(lái)確定你今后的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主題、買(mǎi)家類(lèi)型,引導(dǎo)你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并為寫(xiě)出更好的博客文章奠定基礎(chǔ)。

評(píng)估一篇博客文章成功與否的具體指標(biāo):

①瀏覽量

②轉(zhuǎn)換率

③分享量

④評(píng)論量

⑤關(guān)鍵字排名

我特別喜歡審查的工作,因?yàn)樗蛢?nèi)容的類(lèi)型有直接的聯(lián)系,還能和瀏覽者引起共鳴。要是你能把博客的話題討論縮小到更小的范圍,就越能為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)找到切入點(diǎn)。

6、追蹤社交媒體的影響

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的確是種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段,但要是你沒(méi)有不斷地提升和改善自己的內(nèi)容,它也不會(huì)起多大作用。大多營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)選擇社交媒體來(lái)推廣自己的內(nèi)容。實(shí)時(shí)檢查多少網(wǎng)站流量的增加是通過(guò)社交媒體實(shí)現(xiàn)的很重要,此外,你還要統(tǒng)計(jì)人們都是通過(guò)何種方式訪問(wèn)你的網(wǎng)站的,把你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和他們所處的社會(huì)狀況聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析。

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我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)我的博客內(nèi)容,這比讓他們?nèi)ピL問(wèn)我的網(wǎng)站,讓他們彼此之間分享、交流這些內(nèi)容要有意義得多。

7、為下個(gè)月的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)

一旦你有了上述的信息,你就該為下個(gè)月的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)制定計(jì)劃了。在這種時(shí)候,我就會(huì)問(wèn)自己以下這些問(wèn)題:

①我需要根據(jù)這個(gè)月的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效來(lái)調(diào)整下個(gè)月的策略嗎?

②我當(dāng)前的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能為我的商業(yè)目標(biāo)服務(wù)嗎?如果不能,我要做何調(diào)整才能讓營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用呢?

③我要怎么做才能保證下個(gè)月的績(jī)效有所提高呢?

這些問(wèn)題看似簡(jiǎn)單,可它們將會(huì)為我下個(gè)月的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有時(shí)我也會(huì)在當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上做出徹底的改變。但是大多數(shù)時(shí)候,我只是稍微做下調(diào)整和變動(dòng),這樣你還可以一并測(cè)試下這些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的持久影響力。

你會(huì)定期對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效進(jìn)行審查嗎?如果你以前沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣,那么你最好盡快制定好按月檢查的計(jì)劃吧,因?yàn)槟愕某晒芸赡芫腿Q于你的這個(gè)習(xí)慣。

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