“我們學(xué)習(xí)新三板，我們參與新三板，我們建設(shè)新三板，然后最重要是我們分享新三板。就像九鼎和中科招商等企業(yè)在新三板的表現(xiàn)一樣，本身就已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡，新三板未來(lái)會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。”這是清科集團(tuán)創(chuàng)始人倪正東在9月舉辦的新三板投資大會(huì)上的發(fā)言。

臺(tái)下，是來(lái)自九鼎、深創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、硅谷天堂、天星資本、景林投資、達(dá)晨創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的高層們。這些PE機(jī)構(gòu)，或是自身登陸新三板，或是募集基金大手筆投資新三板企業(yè)，正在用各自的辦法試探新三板的水深。

機(jī)構(gòu)不得不動(dòng)。“新三板來(lái)了，所有人民幣項(xiàng)目都變成了pre-IPO，新三板投資去VC和PE化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，”清科集團(tuán)執(zhí)行副總裁符星華說(shuō)，“很多頂級(jí)機(jī)構(gòu)做了10年、15年，20年，沒(méi)有想到2014、2015年中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)變了，或許過(guò)去10、15、20年的經(jīng)驗(yàn)，都在未來(lái)三、五、十年都不發(fā)揮作用。”

機(jī)構(gòu)在新三板的投資策略，大體分為三派：符星華說(shuō)，一是，VE/PE的傳統(tǒng)派，主要以擬掛牌企業(yè)為主，投資風(fēng)格不變，只是把新三板作為一個(gè)退出渠道；二是，陽(yáng)光私募的跨界派；三是，券商、公募基金的搶籌派，背靠集團(tuán)豐富資源，牌照齊全、實(shí)力雄厚，非常受到新三板的歡迎。

挖貝新三板研究院最新數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)20家VC/PE機(jī)構(gòu)已經(jīng)登陸新三板，后面還有100余家VC/PE機(jī)構(gòu)正在等待掛牌。新三板大潮襲來(lái)，倒逼PE機(jī)構(gòu)，如何應(yīng)對(duì)？資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，政策預(yù)期不定，如何處之？

機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相涌入

新三板洶涌而來(lái)，機(jī)構(gòu)的反應(yīng)同樣敏捷。符星華團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，到今年的上半年，中國(guó)有2000只以新三板為主題的基金，有發(fā)行結(jié)束的、有還沒(méi)有發(fā)行的，能夠統(tǒng)計(jì)到的平均規(guī)模是2.45億元人民幣，總量大概是5000億，而現(xiàn)在整個(gè)掛牌企業(yè)募集的規(guī)模只有630億。“剩下的錢是還沒(méi)進(jìn)場(chǎng)？還是還沒(méi)有募集完成？我們可以看到整個(gè)新三板基金爆發(fā)式的增長(zhǎng)，非常多的新三板基金還沒(méi)有發(fā)力。”她說(shuō)。

深創(chuàng)投走的就是基金路線。深創(chuàng)投副總裁陳文正說(shuō)，在新三板的投資實(shí)踐里深創(chuàng)投主要打造兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是推動(dòng)創(chuàng)投基金已投企業(yè)掛牌新三板，另一個(gè)是通過(guò)紅土創(chuàng)新基金管理公司把已掛牌的新三板投資放在里面，目前雖然經(jīng)過(guò)新三板大幅度的調(diào)整，但所有的投資項(xiàng)目沒(méi)有跌破投資成本、管理的所有產(chǎn)品均為正收益。“這個(gè)成績(jī)既好，也不好，好是你更注重企業(yè)的價(jià)值，不好可能我們過(guò)于保守。”

景林投資今年也發(fā)了兩次新三板基金，總規(guī)模近20億。景林投資管理合伙人王浩說(shuō)，從政策角度來(lái)看，新三板屬于市場(chǎng)力量較強(qiáng)的，更容易有一些突破，未來(lái)流動(dòng)性也會(huì)變好。加上IPO暫停，接下來(lái)會(huì)有很多比較好的企業(yè)選擇往新三板掛牌。

而機(jī)構(gòu)自己掛牌的路線則更令人眼紅。符星華根據(jù)不完全披露的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)VC和PE機(jī)構(gòu)排隊(duì)上新三板的已經(jīng)超過(guò)了100家，“還有非常多的是已經(jīng)借殼上了新三板，比如說(shuō)中鈺，在四月份已經(jīng)掛上新三板。所以新三板會(huì)成為VC和PE投資機(jī)構(gòu)一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)主板塊。”

受益者如九鼎。“九鼎現(xiàn)在的市值接近上千億，2014年設(shè)立之初、準(zhǔn)備掛新三板之初，才100多億，短短一年的時(shí)間，我們的市值上漲了10倍，”九鼎投資執(zhí)行總裁何強(qiáng)說(shuō)。

何強(qiáng)說(shuō)，新三板帶來(lái)的好處有三點(diǎn)。第一是資本金確實(shí)得到了充實(shí)、融資能力提高。“2014年我們決定上新三板之后，我們做了兩次的增資，包括我們的基金份額，現(xiàn)金募集接近差不多60個(gè)億，最近一次定增100個(gè)億，8月28日完成了100個(gè)億的募資。”同時(shí)由于自有的資本金提高，其他募資渠道也更為通暢，比如九鼎公開(kāi)發(fā)行了30億的債券。

第二，運(yùn)營(yíng)情況更透明之后，公司的美譽(yù)度得到提升。“幾年前九鼎投資給大家的一個(gè)印象是一個(gè)‘不聽(tīng)話的壞孩子’，當(dāng)時(shí)我們跟很多人交換名片，大家一看到名片是九鼎，一般都會(huì)說(shuō)一句，你們九鼎好[微博]猛，有的轉(zhuǎn)身就走，”何強(qiáng)說(shuō)，“通過(guò)在新三板掛牌，把我們的經(jīng)營(yíng)狀況全部暴露在公眾面前，我們是不是高價(jià)搶項(xiàng)目、投資收益率到底怎么樣，都一目了然，所有的非議都煙消云散。”

第三，則是能夠給團(tuán)隊(duì)提供除了管理費(fèi)之后的更多激勵(lì)手段。

而一路猛投新三板企業(yè)的天星資本，也正在掛牌路上。天星資本總裁王駿說(shuō)，天星資本材料已經(jīng)準(zhǔn)備完成，擬于9月底或者10月初上報(bào)。掛牌之前剛剛完成了第一次定增，估值300多億，B輪的定增計(jì)劃在掛牌同時(shí)進(jìn)行。

“股權(quán)投資機(jī)構(gòu)原來(lái)就是一個(gè)管理公司，很小。但是因?yàn)閽炫菩氯?，咱們?lsquo;屌絲’變成了‘高大上’，”陳文正說(shuō)，“融資幾十億、上百億，估值幾百億。打造資本平臺(tái)壯大了自己的實(shí)力，而且有錢又可以任性，可以去收購(gòu)上市公司，收購(gòu)資管平臺(tái)。另外LP可以變成投資機(jī)構(gòu)的股東，一方面壯大自己的實(shí)力，另外為L(zhǎng)P提供一個(gè)新的退出渠道。”

轉(zhuǎn)換新的玩法

入場(chǎng)之后，規(guī)則和玩法就變得重要。市場(chǎng)里泡沫有多大？流動(dòng)性如何解決？長(zhǎng)期投資是否可行？

清科數(shù)據(jù)顯示，目前新三板去年總營(yíng)收在10個(gè)億以上的企業(yè)有20家，VC投資的新三板企業(yè)里，營(yíng)收在1億-5億之間的能夠占到41%，好的標(biāo)的確實(shí)存在，但符星華估計(jì)，好的企業(yè)在新三板可能也就占20%左右。

而流動(dòng)性是更大的問(wèn)題，新三板掛牌的3300多家企業(yè)里面，只有30%曾經(jīng)有過(guò)交易。每天的交易企業(yè)數(shù)量不超過(guò)200家，成交金額數(shù)億元。

“新三板對(duì)投資機(jī)構(gòu)核心的顧慮是流動(dòng)性，因?yàn)榱鲃?dòng)性是所有證券場(chǎng)所的根本，如果沒(méi)有流動(dòng)性，所有的投資、所有的資源配置的功能都不能發(fā)揮。”硅谷天堂董事總經(jīng)理高杰說(shuō)，新三板流動(dòng)性的解決是一個(gè)非常難的問(wèn)題，分層的制度肯定算是一個(gè)改善方式，對(duì)不同企業(yè)會(huì)有不同的激勵(lì)，讓好的企業(yè)更好、差的企業(yè)呆在原地，讓市場(chǎng)產(chǎn)生一定的明星效應(yīng)，也讓大家認(rèn)清不是所有的企業(yè)都有交易。

達(dá)晨創(chuàng)投合伙人于志宏從投資角度認(rèn)為，新三板的流動(dòng)性并沒(méi)有特別強(qiáng)的期望能夠快速地改善，因?yàn)槠渫顿Y門(mén)檻比較高，主要面向機(jī)構(gòu)投資者，而機(jī)構(gòu)投資者應(yīng)該更理性一點(diǎn)，更看重有價(jià)值。

“有了流動(dòng)性，估值的高低是取決于企業(yè)的質(zhì)量。你的成長(zhǎng)性好，完全可以通過(guò)企業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)獲得增值收益，不是寄希望于流動(dòng)性的溢價(jià)帶來(lái)的估值問(wèn)題。”陳文正說(shuō)。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，大多數(shù)針對(duì)新三板的基金期限都并不長(zhǎng)，在流動(dòng)性差的情形下，如何才能及時(shí)退出？

“新三板的特點(diǎn)決定，不能完全靠PE的打法來(lái)打新三板。包括流動(dòng)性也好，市盈率也好，做市商制度，還有退出的方式，”王浩說(shuō)，“新三板既有PE的特點(diǎn)，又有二級(jí)的特點(diǎn)。在退出方式上我們的考慮也比較多，通過(guò)并購(gòu)，包括一些轉(zhuǎn)板機(jī)制的設(shè)置，在投資方面做一些差異化的打法，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)跟傳統(tǒng)PE有比較大的差異。”

王浩說(shuō)，新三板基金期限有的是3+1，大部分是2+1，還有3+1+1，對(duì)傳統(tǒng)PE的打法和商業(yè)模式，包括內(nèi)部的決策機(jī)制帶來(lái)比較大的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)資產(chǎn)管理公司，景林結(jié)合了一二級(jí)的力量，招了專職的人員來(lái)應(yīng)對(duì)一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的打法。

陳文正說(shuō)，大多數(shù)新三板的投資人，不管是發(fā)基金，還是股權(quán)投資機(jī)構(gòu)去投資新三板，都寄希望于在未來(lái)的分層、競(jìng)價(jià)交易，包括轉(zhuǎn)板。所以未來(lái)如果這些政策不能如期出臺(tái)，那么可能會(huì)遇到退出的問(wèn)題。

“現(xiàn)在基金這塊，市場(chǎng)出現(xiàn)有1+1的、有18個(gè)月個(gè)，還有2+1是主流的基金，這些基金可能在面對(duì)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)會(huì)有比較大的顧慮，因?yàn)檎麄€(gè)新三板流動(dòng)性的改善能到什么程度，這都是所有的機(jī)構(gòu)都在問(wèn)的問(wèn)題。”高杰說(shuō)，因此，機(jī)構(gòu)本身一方面要爭(zhēng)取盡可能多的時(shí)間去甄選標(biāo)的，另一方面如果流動(dòng)性沒(méi)有改善，可能會(huì)有相當(dāng)多的基金退不出來(lái)，那么就需要一個(gè)交易市場(chǎng)或者是不同層次的方式來(lái)解決。

于志宏說(shuō)，達(dá)晨投一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)，包括新三板市場(chǎng)邏輯是一樣的，就是找到好的企業(yè)，然后讓它發(fā)展壯大，掙企業(yè)成長(zhǎng)的錢。“因?yàn)槲覀儾粫?huì)做一些投機(jī)的事情，現(xiàn)在有一些新三板的基金周期比較短，其實(shí)還是有一些憂慮，不是短期能解決的事情，很多事情需要有一個(gè)過(guò)程。”