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10億估值村村樂(lè ):用互聯(lián)網(wǎng)思維到農村刷墻 年收入千萬(wàn)

2015/10/14 10:41      孫宇

就像上個(gè)世紀末,從國外歸來(lái)的“海龜”發(fā)現中國這塊未開(kāi)墾的互聯(lián)網(wǎng)處女地一樣,很多人興奮地一頭扎進(jìn)鄉村。除了阿里巴巴、京東這樣的巨頭,還有更多的嗅到了商機的創(chuàng )業(yè)者們。

一家名為村村樂(lè )的“刷墻”公司竟然會(huì )經(jīng)常登上科技頭條;分類(lèi)信息平臺趕集網(wǎng)將精力轉向農民工招聘后,為期帶來(lái)的收入一年竟達8億元;互聯(lián)網(wǎng)分析師開(kāi)始每天下田尋找商機做生鮮電商……褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果僅僅只是個(gè)開(kāi)頭,大批創(chuàng )業(yè)者跳進(jìn)農民的田間地頭,期待可以用互聯(lián)網(wǎng)改變這片處女地。

場(chǎng)景一、農民伯伯昂貴的墻頭

村村樂(lè )被風(fēng)投估價(jià)10億元

當北京晨報記者在朋友圈尋求村村樂(lè )聯(lián)系方式時(shí),數家新型農業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負責人紛紛表示也在找這家公司。這是一個(gè)名叫村村樂(lè )的神秘公司,被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過(guò)往的媒體報道中,村村樂(lè )每年的收入和業(yè)績(jì)都有幾千萬(wàn),被風(fēng)投估價(jià)10億元。

很多人可能不會(huì )想到,下鄉刷墻的價(jià)格竟也隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)們的上山下鄉而水漲船高。趕集網(wǎng)相關(guān)負責人對北京晨報記者表示,去年沒(méi)做刷墻廣告的主要原因是“刷墻價(jià)格貴的嚇人。”

村村樂(lè )就是那個(gè)被稱(chēng)為全國最大的刷墻公司。據悉,村村樂(lè )的模式是,先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò )村官,然后利用這批力量在線(xiàn)下做農村市場(chǎng)的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉、村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求,甚至是提供農村貸款與農村保險理財等。

此外,村村樂(lè )還希望整合農村的1萬(wàn)家小賣(mài)部,通過(guò)為小賣(mài)部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統,收集數據。

場(chǎng)景二、出走BAT做農業(yè)

一畝田要幫農民解決信息不對稱(chēng)

豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團隊,在糾結了兩周后,在百度有一份不錯職位的李國訓還是選擇了辭職,投身到互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)公司,一個(gè)幫助農民解決農產(chǎn)品信息不對稱(chēng)的平臺——一畝田。據了解,離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)投身到農業(yè)領(lǐng)域的人愈來(lái)愈多,他們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決農業(yè)痛點(diǎn),盡管沒(méi)人走過(guò)的路上總是一路荊棘。但李國訓用了一句廣告語(yǔ)形容他們:有春天,無(wú)所謂。

“上周我在朋友圈開(kāi)始發(fā)一些種菜、賣(mài)咸鴨蛋的消息,很多人問(wèn)我微信是不是被盜號了。”如今擔任一畝田市場(chǎng)部負責人的李國訓說(shuō),“從互聯(lián)網(wǎng)到每天和農民打交道的平臺,你所需要的語(yǔ)言以及宣傳方式是完全不一樣的”。

據李國訓介紹,公司的創(chuàng )始人和大部分管理團隊都是從BAT出來(lái)的,而之所以選擇出逃BAT并不是因為工作待遇、壓力等問(wèn)題,而是他們本身來(lái)自農村。“每個(gè)事情的興奮點(diǎn)不一樣,當你親眼看過(guò)一車(chē)車(chē)品質(zhì)上好的大蔥倒到大溝里,你就明白我們?yōu)槭裁措x開(kāi),為什么要做現在的事情。”李國訓說(shuō),“滯銷(xiāo)、產(chǎn)銷(xiāo)不對路多少年一直沒(méi)有解決,我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決。”

據了解,農產(chǎn)品大小年問(wèn)題始終沒(méi)有解決,今年如果某類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高,第二年許多人就會(huì )一擁而上,因此也導致了很多產(chǎn)品的滯銷(xiāo)。除此之外,農民個(gè)人銷(xiāo)路相當單一,不是趕到集市去賣(mài),就是等著(zhù)收糧人上門(mén)。李國訓告訴北京晨報記者,今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷(xiāo),一畝田通過(guò)平臺發(fā)布滯銷(xiāo)信息,讓有需求的采購商看到,已經(jīng)幫助不少農戶(hù)找到了出路。

一畝田在一線(xiàn)布局了很多信息采集人員,“哪里滯銷(xiāo)、哪里有產(chǎn)品需求,都會(huì )快速上傳到網(wǎng)站平臺并形成雙方交易機制。一畝田未來(lái)也會(huì )通過(guò)大數據,預測和判斷未來(lái)的農業(yè)生產(chǎn)情況,幫助農戶(hù)減少滯銷(xiāo)的可能性。”李國訓說(shuō)。

場(chǎng)景三、搶占農民生活大戰已經(jīng)拉開(kāi)

趕集網(wǎng)開(kāi)做農民社交

從生產(chǎn)到生活,互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們見(jiàn)縫插針。“趕集網(wǎng)前些天又推出了找老鄉功能,希望滿(mǎn)足藍領(lǐng)人群的社交需求。”據趕集網(wǎng)相關(guān)負責人透露,趕集網(wǎng)自2014年發(fā)力農民工找工作,已為自身帶來(lái)了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂(lè ),專(zhuān)門(mén)針對農民的項目越來(lái)越多,搶占農民生活的大戰已經(jīng)拉開(kāi)。

目前面向農民工的招聘、社交項目紛紛上線(xiàn)并獲得投資,如橄欖公社、近多多、藍領(lǐng)網(wǎng)等,但規模和影響力都尚小,而業(yè)界也針對農民工是否需要單獨的社交工具進(jìn)行過(guò)一番爭論,因為微信在農民中的普及度也相當高。但趕集網(wǎng)負責人卻表示,“找老鄉這個(gè)社交服務(wù)在幾乎沒(méi)有宣傳的情況下,比陌陌當初上線(xiàn)時(shí)的數據增長(cháng)的還好。”

除了找工作、社交外,農村電商被認為是最先被認可的農村互聯(lián)網(wǎng)生活。早在去年,京東、阿里就先后通過(guò)刷墻、大篷車(chē)等方式下鄉,今年更是采用村級服務(wù)站的方式在農村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報告顯示,農村電商的興起已成為一大趨勢。目前農村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%,低于一二線(xiàn)城市76%、三四線(xiàn)城市47%的水平。但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍,網(wǎng)購比例分別達到了68%和60%。農村用戶(hù)中的“網(wǎng)絡(luò )達人”更是比一線(xiàn)及二線(xiàn)城市多出25%。

調查報告

新藍領(lǐng)八成喜歡網(wǎng)購

第一代進(jìn)城務(wù)工的藍領(lǐng)們,正在被年輕鮮活的新藍領(lǐng)所取代。據《2015年新藍領(lǐng)薪酬報告》,顯示新藍領(lǐng)中八成喜歡網(wǎng)購,而相對于傳統存款,新藍領(lǐng)更喜歡網(wǎng)上理財。

報告顯示,從月薪8000元的拉面師到萬(wàn)元月薪的建筑工人,新藍領(lǐng)的收入不斷秒殺眾白領(lǐng)。2015年新藍領(lǐng)月薪為3163元,增長(cháng)了4.3%,高于2014年全國CPI增長(cháng)幅度2%。六成以上的新藍領(lǐng)預期2015年會(huì )漲薪,平均預期漲薪比例達到14.3%,而去年預期的漲薪比例只有13.5%。

數據顯示,新藍領(lǐng)階層也是網(wǎng)購的熱衷群體,有80%的人會(huì )進(jìn)行網(wǎng)購,女性中這一比例接近90%。而據CNNIC報告,截至2014年12月,中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )購物比例為55.7%。相比之下,新藍領(lǐng)的購物欲望異常強烈。

此外,“一本壓在箱底的存折,一筆存了十年的定期”在新藍領(lǐng)眼里,是老套的電視劇情節。調查顯示,23.7%的新藍領(lǐng)參與過(guò)投資理財,近半數為小額投資,8%的人群參與了互聯(lián)網(wǎng)金融理財。

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