今年9月份利隆媒體在新三板上市，截至11月2日利隆媒體市值已達16.1億元人民幣。公司的《公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)》顯示，利隆媒體現在擁有94輛路演車(chē)，2014年公司收入1.32億元，凈利潤4018萬(wàn)元，想不到吧，人家可是相當賺錢(qián)呢。2014 年利隆媒體的第一大客戶(hù)是百威啤酒，貢獻收入1530萬(wàn)元，占公司同期收入的11.61%;第三大客戶(hù)是華為，貢獻收入1377萬(wàn)元，占比10.79%。

卡車(chē)上的公司：大卡車(chē)轉眼間變成舞臺，聲光設備一應俱全，好像小型演唱會(huì )，十分吸引眼球?？墒悄阒绬?，這可是能賺大錢(qián)的哦。這家公司就是中國頂尖的路演公司利隆媒體，公司的客戶(hù)可都是華為一類(lèi)的世界五百強公司。十多年來(lái)，利隆媒體的路演總行程超過(guò)400萬(wàn)公里，可繞赤道100圈!

成長(cháng)歷程

利隆媒體的創(chuàng )始人陳向衡先生是在美國做兼職時(shí)接觸到的路演這個(gè)行業(yè)，后來(lái)回國創(chuàng )業(yè)，轉身成為中國路演行業(yè)的領(lǐng)軍人物，下面我們就來(lái)看看陳向衡先生傳奇的創(chuàng )業(yè)故事吧。

1、路演之初體驗：1997年，陳向衡的女兒去美國上學(xué)，為照顧女兒，他在美國的一家路演公司謀得一份后勤職務(wù)。這是陳向衡第一次接觸路演市場(chǎng)。路演車(chē)像一個(gè)移動(dòng)舞臺，每到一座城市，展現的元素都是標準化的，而且路演車(chē)可以在數小時(shí)內完成進(jìn)場(chǎng)、搭臺、拆卸、離場(chǎng)，節省大量場(chǎng)地費。一般傳統活動(dòng)的主辦方，需要額外租借兩天場(chǎng)地，專(zhuān)門(mén)用來(lái)搭場(chǎng)和離場(chǎng)，在中國一線(xiàn)城市，中心城區的各類(lèi)商業(yè)廣場(chǎng)，一天的租金也得十多萬(wàn)元。

2、回國創(chuàng )業(yè)：1998年底，陳向衡帶著(zhù)對路演市場(chǎng)的一知半解，離職回國創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )立了利隆媒體。幸運的是，當時(shí)國內的線(xiàn)下活動(dòng)還很傳統，沒(méi)有路演車(chē)概念。但不幸的是，國內復雜的車(chē)輛運行規定，成為他組建公司的第一道障礙。他不能整車(chē)進(jìn)口，即便只進(jìn)口車(chē)頭，也要改裝。陳向衡在美國期間與百威的人相識，回國后也保持著(zhù)聯(lián)絡(luò )，直到理順一切，他告訴美國的朋友，自己要做路演車(chē)了。很快，百威中國的市場(chǎng)部與利隆媒體開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性接觸。陳向衡用積蓄買(mǎi)了兩臺車(chē)，為百威完成第一單路演。

3、心思縝密的陳老板：在2009年之前，當一個(gè)車(chē)隊結束幾個(gè)月的周游回到上海，陳向衡總往車(chē)隊跑，跟司機聊些家長(cháng)里短。幾年前，利隆媒體投資了一套GPS系統，每臺路演車(chē)只要時(shí)速超過(guò)90公里，上?？偛康谋O控室就會(huì )發(fā)送短信提醒司機，如果再超速一次，立即罰款。制定這項規則的目的，是防止路演車(chē)高速行駛中損壞車(chē)內安裝的設備。陳向衡家的客廳里，裝著(zhù)幾塊屏幕，隨時(shí)可查看在外車(chē)隊的行駛情況，一個(gè)綠點(diǎn)代表一輛車(chē)，只要一輛車(chē)在公路上停滯時(shí)間超過(guò)10分鐘就會(huì )變色，陳向衡看見(jiàn)了就會(huì )打電話(huà)給司機，詢(xún)問(wèn)是出車(chē)禍了，還是路面擁堵。

4、開(kāi)展一站式服務(wù)：利隆媒體的核心競爭力是以路演車(chē)為平臺，不斷延伸業(yè)務(wù)的能力。與NBA(中國)合作時(shí)，利隆媒體只是一家單純的路演車(chē)提供商，而每到一地的活動(dòng)執行，由另外一家公司負責。“我們做路演車(chē)時(shí)，也在觀(guān)察人家怎么做活動(dòng)。”陳向衡說(shuō)。他的想法是，一場(chǎng)活動(dòng)如果有兩家公司同時(shí)去做，配合不可能百分百默契，利隆媒體能將路演車(chē)及活動(dòng)執行打包，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，不僅能避免配合度隱患，還能增加利隆媒體的競爭力。

5、開(kāi)展各種新業(yè)務(wù)：2009年，利隆媒體又申請了零售、批發(fā)執照，開(kāi)始做移動(dòng)販售。“以前客戶(hù)做路演，目的是宣傳品牌，現在客戶(hù)希望路演能帶動(dòng)銷(xiāo)售，尤其是一些家電類(lèi)客戶(hù)。”經(jīng)過(guò)兩年摸索，陳向衡已經(jīng)摸清不同品牌在不同城市的接受度，夏普、海爾、長(cháng)虹要做電視機銷(xiāo)售，利隆媒體會(huì )提供不同的路線(xiàn)方案。利隆媒體正在收購一家電子商務(wù)網(wǎng)站，明年還將建成一座面積為1.5萬(wàn)平方米的 Mack 商用車(chē)銷(xiāo)售中心。今年10月，利隆媒體成為volvo旗下mack品牌中國指定代理商，Mack 制造的車(chē)頭是路演車(chē)車(chē)頭的主要來(lái)源之一。

新三板上的奇葩公司

利隆媒體已經(jīng)不是新三板第一個(gè)奇葩的公司了，新三板開(kāi)板以來(lái)，這個(gè)開(kāi)放包容的市場(chǎng)不斷制造各種記錄，投資者不僅見(jiàn)識了家政服務(wù)第一股木蘭花、豆腐乳第一秀朱老六、醫院行業(yè)第一股可恩口腔，也見(jiàn)識了股本僅有200萬(wàn)的佳保安全、凈資產(chǎn)為-432萬(wàn)元的國龍醫療……有些股票，從名字即可知其另類(lèi)，如“去吧看看”，如“朱老六”、“小白龍”、“竹林松大”，以及“阿波羅”、“海明威”、“哥倫布”?？梢耘袛?，隨著(zhù)新三板規模的繼續擴張，板上奇葩還將層出不窮。（來(lái)源：整理自新三板出神股票）