2015年12月24日，“創(chuàng )·領(lǐng)未來(lái)榜樣中國·2015年度四川經(jīng)濟影響力人物”頒獎盛典在成都舉行。

在掌聲和鏗鏘激越的進(jìn)行曲中走上領(lǐng)獎臺的獲獎?wù)邆?，在臺上停留的時(shí)間不過(guò)幾分鐘，而在臺下默默無(wú)聞地創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)卻是數年如一日，榮獲“四川最具成長(cháng)性企業(yè)領(lǐng)軍人物獎”的成都芯軟科技股份公司創(chuàng )始人、總經(jīng)理葛輝先生就是其中的一位，他和創(chuàng )業(yè)團隊歷經(jīng)數年研發(fā)成功了靜脈識別（俗稱(chēng)“刷手掌”）技術(shù)。“公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)拓，品牌成長(cháng)、企業(yè)估值等方面都實(shí)現了一個(gè)飛躍。公司將在2016年第二季度掛牌新三板，借力資本市場(chǎng)，做大做強生物識別產(chǎn)業(yè)！”

技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新不斷

刷手掌就能支付，而且比指紋識別準100倍，這不是癡人說(shuō)夢(mèng)，而是葛輝和他的創(chuàng )業(yè)團隊的杰作！已經(jīng)創(chuàng )業(yè)十年的葛輝和他的團隊幾乎做遍了現有的所有生物識別技術(shù)：指紋識別、人臉識別、虹膜識別、聲紋識別……最終認定了靜脈識別技術(shù)作為自己的主攻方向。

那么，靜脈識別技術(shù)新在何處？葛輝從靜脈識別與指紋識別的比較中得出了這樣的結論：指紋識別技術(shù)容易偽造，手指按一下就會(huì )留下痕跡，在網(wǎng)上做一個(gè)一模一樣的指套只要50塊錢(qián)。而靜脈識別則是用紅外光掃描活體手掌內部的靜脈血管，具有唯一性，是現階段最不可能出錯的生物識別技術(shù)。“雖然生物識別的技術(shù)門(mén)檻很高，再加上公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行細分，專(zhuān)注于靜脈識別技術(shù)的深度研發(fā)，目前還沒(méi)有與公司形成正面競爭的對手，但我們仍然要居安思危，不斷提高研發(fā)水平，只有這樣才能先人一步、勝人一籌。”葛輝說(shuō)，公司將靜脈識別傳感器小型化和低成本作為新的創(chuàng )新目標。

對此，公司與電子科技大學(xué)成立了生物識別技術(shù)研究所，用CMOS模塊代替CCD模塊。這樣，既可以使傳感器變小，從而使其應用領(lǐng)域擴大，又可以降低80%的成本，擴大盈利空間。葛輝帶領(lǐng)團隊攻克了這一難關(guān)，給剛剛過(guò)去的2015年交上了一份滿(mǎn)意的答卷。

公司的核心技術(shù)得到了政府和社會(huì )各界的高度認可，目前已在全國上百家社保、財政、金融等機構使用，累計節約費用上百億元。靜脈識別入庫量已超過(guò)千萬(wàn)人次，所有數據通過(guò)公司的“生物識別云”進(jìn)行封存。公司成為了由中科院有關(guān)院士牽頭組建的“生物識別創(chuàng )新聯(lián)盟”理事單位之一。

產(chǎn)品助力市場(chǎng)擴容

再“高大上”的技術(shù)最終還得到落足到市場(chǎng)，也就是說(shuō)需要有人為你“買(mǎi)單”，這將需要善于尋找市場(chǎng)的“痛點(diǎn)”。葛輝舉例說(shuō)，時(shí)常見(jiàn)諸新聞的“養老金被冒領(lǐng)”事件，就是社保行業(yè)為人詬病的問(wèn)題之一。因為目前的養老金領(lǐng)取模式，無(wú)論指紋識別，還是核對證件都存在天然的漏洞，這就是“痛點(diǎn)”，而通過(guò)靜脈識別技術(shù)，冒領(lǐng)養老金者將原形畢露。

“又比如，監獄每天都需要對犯人點(diǎn)名若干次，如果出現了錯漏，要在幾百上千犯人當中找出缺失者是一件十分麻煩的事情。而通過(guò)基于靜脈識別的點(diǎn)名系統，只需要掃一下手掌，缺了誰(shuí)一目了然。

在“生物識別+金融”方面同樣大有作為。即使如今的移動(dòng)支付方式支付寶和微信，但你還得掏出手機才能完成支付。而靜脈識別技術(shù)不僅可以做到自證，而且只要你人在，就能輕松搞定。

目前公司僅賣(mài)硬件一項已經(jīng)達到上千萬(wàn)元的年產(chǎn)值，產(chǎn)品覆蓋面已由原來(lái)的社保、財政、金融領(lǐng)域擴大到了政務(wù)、安防、軍工和旅游等領(lǐng)域，以及強制戒毒所、看守所、監獄等場(chǎng)所。

當然，葛輝沒(méi)有忘記將靜脈識別技術(shù)用于個(gè)人。因為現代化的小區、公司往往都有門(mén)禁，要么刷卡，要么按指紋，但偶爾忘了帶卡，還要接受保安的詢(xún)問(wèn)。用葛輝的話(huà)說(shuō)，完全沒(méi)有業(yè)主和員工的感覺(jué)，要是進(jìn)出門(mén)掃一下手掌，一切都OK了。目前，保利地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等開(kāi)發(fā)的品牌樓盤(pán)已經(jīng)使用了公司的產(chǎn)品。“我們在對產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，針對客戶(hù)的不同訴求，其著(zhù)力點(diǎn)也有所不同，對于機構客戶(hù)將更突出其安全性，而對個(gè)人客戶(hù)則將突出其便利性。”葛輝說(shuō)。

2016年掛牌新三板

令葛輝感到高興的是，公司估值已由2015年初的千萬(wàn)元級上升到目前的億元級，估值增長(cháng)了近10倍。“這個(gè)估者不是憑空而來(lái)的，而是投資界給予的，目前已有多家投資機構已經(jīng)與公司達到了合作協(xié)議。”“公司已于2015年10月完成了股份制改革，從原來(lái)的有限責任公司變?yōu)榱斯煞萦邢薰?，計劃?016年2月向全國股份轉讓系統公司遞交新三板掛牌申請，將在2016年第二季度在新三板正式掛牌。”葛輝告訴記者，公司在新三板掛牌后將實(shí)施三大動(dòng)作：一是通過(guò)融資，做大做強生物識別產(chǎn)業(yè)；二是做好業(yè)績(jì)，提升估值，進(jìn)而增大市值；三是嚴格規范公司運作，力爭早日成為新三板“創(chuàng )新層”公司，為在未來(lái)實(shí)現IPO創(chuàng )造條件。

葛輝對獲得資本市場(chǎng)的支持充滿(mǎn)了信心，他認為目前已經(jīng)具備了天時(shí)、地利、人和等三大條件：在天時(shí)方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng )新、萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)”的時(shí)代風(fēng)潮中，公司看清了自己的成長(cháng)路徑做“生物識別+”，將生物識別技術(shù)應用到更多領(lǐng)域。

在地利方面，成都是一個(gè)適合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的地方，各級政府對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)給予的大力支持。“公司已經(jīng)獲得了"科創(chuàng )貸"40%的利息補貼。”葛輝說(shuō)。

在人和方面，“我不是一個(gè)人在戰斗，而是有一支高素質(zhì)的團隊在共同作戰，在股份制改革時(shí)，特地劃出16%的股份，實(shí)施全員持股計劃，”葛輝說(shuō)，將員工特別是核心骨干員工的利益，甚至其人生理想、人生價(jià)值的實(shí)現與公司的發(fā)展緊密連在了一起，心往一處想，勁往一處使?。ㄍ谪惥W(wǎng)轉自金融投資報）