in——妹子們最?lèi)?ài)的in說(shuō)它要掛牌啦

圖片社交平臺in APP在3月4日正式對外宣布，將開(kāi)啟商業(yè)化合作新模式的探索之路，有望于本月掛牌新三板，以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品的影響力，借助資本的力量，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展。

2015年11月30日，由華泰證券股份有限公司保薦，杭州九言科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：九言科技）在全國中小企業(yè)股份轉讓系統申請掛牌。公司前身杭州九言科技有限公司成立于2010年9月13日，2015年7月16日以有限公司經(jīng)審計的賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份有限公司，并在浙江省杭州市市場(chǎng)監督管理局辦理了工商變更登記手續，注冊資本為人民幣1.5億元，法定代表人謝旭。

九言科技產(chǎn)品主要有愛(ài)圖購和in APP。

其中，愛(ài)圖購成立于2012年7月份底，目前國內最大的女性中高端品牌推薦網(wǎng)站之一，主要面向時(shí)尚都市女性，主推彩妝、衣服、鞋子、包包、配飾等商品，用戶(hù)近2000W。

圖片社交平臺in APP于2014年6月上線(xiàn)，初創(chuàng )人員大都來(lái)自阿里、百度、19樓等電商、社區開(kāi)發(fā)團隊成員、報系資深媒體人士和淘寶資深PD。

“in”是一款基于女性和品牌的時(shí)尚品位分享移動(dòng)端社區，以圖片社交為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)達人引領(lǐng)、品牌分享和包括標簽、貼紙、大頭等多種酷炫玩法，為用戶(hù)全方位記錄生活in記，在圖片社交中傳播生活態(tài)度。

基于海量的用戶(hù)生活圈和圖片標簽，是in的品牌特質(zhì)。2016年3月，in用戶(hù)總數已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，每日上傳照片多達700萬(wàn)張，其中90%的用戶(hù)數為女性。并完成了B輪3億元的融資，成為國內最大的圖片社交軟件。

九言科技若成功登陸新三板，它可能會(huì )是新三板妹子用戶(hù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司喲。

中國instagram，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)成切入點(diǎn)

in創(chuàng )始人認為，目前移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模不斷擴大，其中場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)以其自然、互動(dòng)的特點(diǎn)及其對用戶(hù)體驗的充分保證，成為品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的重要切入點(diǎn)。圖片社交已經(jīng)成為新的趨勢。

在國外，圖片社交平臺Instagram的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。從2015年起，Instagram全面啟動(dòng)廣告項目以來(lái)，這款圖片分享應用已經(jīng)吸引了很多活躍廣告主，涵蓋了娛樂(lè )、零售、電子商務(wù)、旅游、消費品和游戲等各個(gè)行業(yè)。根據eMarketer的報告，Instagram 2016年和2017年的營(yíng)收將分別達到15億美元和28.1億美元。而早在2014年第四季度instagram上投放廣告的品牌數已經(jīng)超過(guò)了在Facebook。

最早在instagram投放廣告的品牌，如Michael Kors、Benefit、Daniel Wellington（正在洽談），已經(jīng)和in開(kāi)展商業(yè)合作，表明了這些品牌都看好了圖片社交在中國的潛力。

王亞偉、張穎、小村資本都說(shuō)它好喲

千合資本董事長(cháng)王亞偉、正心谷創(chuàng )新資本董事長(cháng)林利軍、經(jīng)緯中國創(chuàng )始管理合伙人張穎等業(yè)界大佬通過(guò)視頻的方式對in即將走向公開(kāi)市場(chǎng)表示了肯定的態(tài)度，并看好in的未來(lái)。明星投資人的云集，強大的股東背景對公司未來(lái)計劃的新一輪融資將起到強有力的支撐作用。 

目前，九言科技賬面凈資產(chǎn)22,065.41萬(wàn)元，其中現金及理財產(chǎn)品20,886.23萬(wàn)元?？沙浞种С止鹃_(kāi)展各項研發(fā)、運營(yíng)和推廣活動(dòng)，最終形成高數量、高質(zhì)量、高粘性的用戶(hù)群體。未來(lái)九言科技將選擇合適時(shí)機進(jìn)行商業(yè)變現，以此帶來(lái)持續穩定的現金流入，可以實(shí)現從目前用戶(hù)積累階段到商業(yè)化階段的平穩過(guò)渡。

流量變現之路，機遇與挑戰并存！

九言科技報告期內2015年1-7月、2014年度及2013年度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為41.96萬(wàn)元、534.05萬(wàn)元及133.48萬(wàn)元；凈利潤分別為-5874.99萬(wàn)元、-1497.01萬(wàn)元及-436.79萬(wàn)元；報告期末未分配利潤為-3671.49萬(wàn)元。

2013年度、2014年度和2015年1-7月，阿里媽媽平臺均為九言科技的第一大客戶(hù)，收入占比分別為73.32%、37.80%和87.94%，主要收入來(lái)源仍然單一。登陸新三板后in需要在2016年度展示出其流量變現能力，通過(guò)一系列市場(chǎng)推廣和品牌塑造手段，將融資資金轉化為用戶(hù)規模和流量的積累，最終通過(guò)多樣化的商業(yè)模式，形成穩定的盈利模式，快速增加公司的營(yíng)收，才能持續吸引到投資人的關(guān)注。

同時(shí)，九言科技凈利潤為負數，這是因為九言科技目前尚處于業(yè)務(wù)發(fā)展階段，首要目標是積累用戶(hù)數和流量。九言科技通過(guò)持續的研發(fā)及硬件投入、市場(chǎng)推廣和品牌塑造，快速的積累產(chǎn)品用戶(hù)數量。好在截止至2015年7月31日，九言科技賬面凈資產(chǎn)22,065.41萬(wàn)元，在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內足以支持公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

但是，如果九言科技未來(lái)不能通過(guò)有效的方式將流量轉換成收入，或者即使進(jìn)行商業(yè)變現、變現收入無(wú)法涵蓋公司經(jīng)營(yíng)支出，則將面臨繼續虧損的風(fēng)險。如果九言科技未來(lái)不能通過(guò)有效方式實(shí)現流量到收入的轉換，且無(wú)法及時(shí)通過(guò)其他渠道獲得資金，則公司的流動(dòng)性將出現問(wèn)題，進(jìn)而影響公司正常業(yè)務(wù)的發(fā)展。

用支付寶發(fā)紅包？NO，這可不行！

互聯(lián)網(wǎng)公司掛牌新三板需要注意財務(wù)規范，在in的第二次反饋意見(jiàn)中，專(zhuān)門(mén)提及報告期內，公司使用個(gè)人支付寶賬戶(hù)進(jìn)行收付款不符合《現金管理暫行條例》及其他相關(guān)法規的規定。in通過(guò)支付寶賬戶(hù)支付的款項均為支付給個(gè)人的推廣費用，占公司當期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流出金額的比例較小，分別為5.06%、4.78%和2.06%。九言科技主要是個(gè)人通過(guò)微博、群組等途徑對愛(ài)圖購以及in APP進(jìn)行推廣，從而達到提高公司產(chǎn)品知名度、擴大用戶(hù)規模的目的。

經(jīng)核查，九言科技通過(guò)公司或者個(gè)人支付寶賬戶(hù)收取的收入，均根據九言科技內部規定及時(shí)提取后存入對公賬戶(hù)，并不存在坐支現金情形，九言科技使用個(gè)人支付寶賬戶(hù)進(jìn)行收付款盡管不符合《現金管理暫行條例》及其他相關(guān)法規的規定，且存在安全性風(fēng)險，但并不影響其真實(shí)性。對此項資金管控缺陷和不合規行為，九言科技已在報告期內進(jìn)行了積極規范和整改,并已在本公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)簽署之日前予以糾正。

互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常使用微信紅包、支付寶紅包，用于推廣APP，未來(lái)這一形式若是要掛牌新三板，財務(wù)規范得注意。

互聯(lián)網(wǎng)新銳搶灘新三板，下一個(gè)百億巨頭會(huì )是？

薛蠻子曾說(shuō)，“以前我做投資講究七年之癢，企業(yè)發(fā)展不到7年是不可能上市的，A股、納斯達克、紐交所都不可能。新三板的出現，使企業(yè)僅用2年完成別人7年甚至10年的奮斗歷程。”

“2005年我投資汽車(chē)之家，歷經(jīng)8年才完成上市征程，百度、新浪、網(wǎng)易、搜狐至少經(jīng)歷5年才上市，更致命的是創(chuàng )業(yè)無(wú)法保證成功，現在很多美國上市公司市值不如國內同類(lèi)上市公司，甚至不到1/10，所以紛紛選擇私有化回國上市，希望抓住巨大變革機會(huì )，把公司打造成資本市場(chǎng)的爆品，重回舞臺中央。”

以前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要登陸資本市場(chǎng)，得熬過(guò)C輪、D輪，甚至更長(cháng)的時(shí)間，而新三板的出現，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)公司B輪之后就有機會(huì )掛牌。一方面新三板提供更廣闊的融資通道，另一方面新三板也更方便投資人的退出。

據觀(guān)遠時(shí)代投資合伙人楊斌介紹，他們現在收到的創(chuàng )業(yè)者BP中，十份有七份都會(huì )將新三板列為未來(lái)退出的渠道，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司開(kāi)始關(guān)注新三板。故盡管新三板流動(dòng)性一直受到詬病，但依然阻擋不住各路資本的涌入，BAT三巨頭在新三板頻頻布局，李開(kāi)復、徐小平、蔡文勝、雷軍，這些知名天使投資人也在新三板頻頻出手。隨著(zhù)一批批的互聯(lián)網(wǎng)新銳搶灘新三板，下一個(gè)百億巨頭，未來(lái)的BAT會(huì )不會(huì )誕生在新三板呢？

作者：挖貝網(wǎng)自媒體簽約專(zhuān)欄作者 廈門(mén)觀(guān)遠時(shí)代投資合伙人 楊斌