怎么選主辦券商？這四條必須看

先來(lái)點(diǎn)干貨，之后再聊點(diǎn)八卦。

對于擬掛牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，在選擇主辦券商時(shí)，我建議考慮以下幾點(diǎn)：

券商能帶來(lái)什么資源

券商可能給企業(yè)帶來(lái)的資源：

找錢(qián)的能力當然很重要。融資渠道通暢的券商，很有可能給企業(yè)幫助，股改前、掛牌前、掛牌后的融資，都用得著(zhù)券商。

上市公司資源也很重要。比如幫企業(yè)找收購方啊，有的企業(yè)，雖然去掛牌新三板，但內心深處，還是想被A股上市公司收購的，所以，如果有券商正好是同業(yè)上市公司的財務(wù)顧問(wèn)，不妨請他們來(lái)做主辦券商。

券商與其他中介機構怎么協(xié)作

推薦掛牌應該以主辦券商為主導，這沒(méi)錯，但是，掛牌中介可不止一家，律師會(huì )計師也都在發(fā)揮作用。實(shí)踐中，有的企業(yè)掛牌，選擇著(zhù)名大會(huì )計師事務(wù)所+普通小券商，這樣的匹配，“會(huì )計師把券商輔導了一波又一波”，這就有點(diǎn)滑稽啦。

付款步驟很重要

錢(qián)肯定是要給的，但，有的券商能接受股份支付，就是以股票抵掛牌費，不用給現金了。這種事情有所發(fā)生，但是很少見(jiàn)，企業(yè)除非真的現金緊缺并且資質(zhì)良好，否則不要想這個(gè)。

付款步驟也很重要?？康胤窖a貼付掛牌費的企業(yè)，一定要計算好付費時(shí)間，不要造成自己現金緊張。還有，不建議預先支付所有或者大部分掛牌費。曾經(jīng)有一個(gè)老板，豪爽預付了所有的錢(qián)，然后企業(yè)一年多沒(méi)能掛牌，董秘都失望辭職了，新?lián)Q的董秘，到任后也沒(méi)辦法搞定，討論之后，犧牲了上一次的錢(qián)，堅決換了新券商。雖說(shuō)遲遲不掛牌不一定全怪券商，但損失還是和老板過(guò)于豪爽有關(guān)。

不可輕信外部咨詢(xún)機構

有些企業(yè)，打擦邊球越過(guò)券商的立項門(mén)檻，前期接觸感覺(jué)很好，就認定這家券商了，甚至都開(kāi)展實(shí)際工作了，可是最后沒(méi)能成功立項，不得以，只能被動(dòng)換券商，一來(lái)二去，時(shí)間就被耽誤了。

前面講的“飛單”例子，是券商人士自己都沒(méi)能搞定自己公司的立項，只能放棄。實(shí)踐中，有些擬掛牌企業(yè)聘請外部咨詢(xún)機構幫助掛牌，這些機構自認為“深知券商的需求”，他們有時(shí)會(huì )告訴企業(yè)，只要準備好所有材料，“找券商過(guò)一下內核”，就萬(wàn)事大吉了；聽(tīng)起來(lái)券商的角色不是主導掛牌，而是機械搬運材料。遇到這樣的咨詢(xún)機構，你一定要小心。券商立項有立項的規則，內核有內核的規矩，不是咨詢(xún)機構說(shuō)搞定就能搞定的。

除了以上四點(diǎn)，企業(yè)還要搞清楚：券商派出什么樣的團隊承做，券商積壓項目多不多，自己企業(yè)會(huì )不會(huì )被排很久，券商有沒(méi)有這個(gè)細分行業(yè)的經(jīng)驗，等等。

掛牌只是第一步，各位一定要找到靠譜的券商哦。

二、好雷人：原來(lái)大家是這么選的！

現在來(lái)講講八卦，先說(shuō)企業(yè)找主辦券商。本人混跡金融圈時(shí)間較長(cháng)，很多企業(yè)想掛新三板，找我介紹主辦券商，于是出現了以下真實(shí)橋段。如果你是企業(yè)高管，請千萬(wàn)不要模仿。

1我只要大券商

一位企業(yè)高管說(shuō)他們想掛牌了，找我介紹券商。掛牌好啊，想要什么樣子的券商呢，我這里真的不缺中介。高管說(shuō)，他們想要個(gè)大券商。

“貴司去年利潤多少錢(qián)？”

“我們還沒(méi)利潤。”

大券商就真的好嗎？企業(yè)ipo要大券商，定增要大券商，拆vie要大券商，這新三板掛牌，還是要大券商！

可是你知道嗎，現在大券商手里項目積壓很多，大券商越來(lái)越挑項目（個(gè)別幾家除外），非熱門(mén)行業(yè)的小公司們，找中小券商就行啦。當然，如果你們情況特別復雜，確實(shí)應該考慮找個(gè)更專(zhuān)業(yè)的團隊?？墒菕炫七@事不算高難工作啊，真的。

2必須幫我搞定做市！

有的企業(yè)，對于新三板還是懂一些的，他們認為，不做市就沒(méi)前途，而做市，真的需要券商，因此，他們挑選券商的標準是：得答應給我做市。

這個(gè)門(mén)檻，干掉了不少候選券商。

想想看，券商去企業(yè)談掛牌業(yè)務(wù)，還沒(méi)看清基本材料，就得先回答“能不能幫助搞定做市”，一般券商是難以馬上承諾的，而能提出這種要求的企業(yè)，大概率也不會(huì )特別優(yōu)秀。

券商的做市標準和推薦掛牌的立項標準可不一樣，擬掛牌企業(yè)，很可能只符合掛牌立項，而不符合做市標準，這樣，會(huì )使一些券商望而退步；并且，如果未經(jīng)梳理規范，真不一定一眼就能看出企業(yè)是否符合做市標準，因此，“必須能做市”這個(gè)想法，如不改變，很可能讓企業(yè)在尋找券商上花太多時(shí)間，延遲掛牌時(shí)間。

3我這有80家公司，能幫我都弄上去嗎

有的PE勤奮投資之后，看見(jiàn)新三板是個(gè)好地方，就想看看自己的被投公司能不能上新三板。嗯，PE怎樣挑券商呢？

“請幫我找一家靠譜券商，幫我看看我這80家公司能不能去新三板。”

此時(shí)此刻，我心中那是一萬(wàn)頭草泥馬飄過(guò)啊。

4千萬(wàn)別挑花眼！這家公司為掛牌見(jiàn)了25家券商

為選擇掛牌券商，一家企業(yè)會(huì )見(jiàn)多少家券商呢？

常規思路是，找個(gè)懂行的親友介紹，談情況，談費用，對比幾家也就行了，反正企業(yè)情況就是這樣，能購買(mǎi)哪個(gè)檔次的中介服務(wù)，也是心里大致有數的。

但是，據說(shuō)一家企業(yè)，一共見(jiàn)了25家券商！

券商們聽(tīng)聞此事，紛紛表示，如果知道這家企業(yè)是誰(shuí)，他們一定不會(huì )去見(jiàn)它，生命寶貴，掛個(gè)牌嘛。（備注：讀懂君此處批評一下各位券商，認真嚴肅總沒(méi)錯，是不是哈。）

5這公司好夸張，為掛牌搞了個(gè)券商爭霸賽！

某鎮一家有機農業(yè)企業(yè)，想掛新三板。

這可是大事，如果成功，不僅是縣里第一家，還可能是全市第一家在新三板掛牌的有機農業(yè)公司！

于是就被非常重視，規格迅速提升，在縣里支持下，由一家金融服務(wù)公司主辦，縣政府和該有機農業(yè)公司協(xié)辦的“券商爭霸賽”就這么開(kāi)場(chǎng)了！爭霸賽的主題是為這家公司選擇主辦券商！

這個(gè)比賽的設想是，邀請多家券商參賽，獲勝者現場(chǎng)簽約，并由政府發(fā)紅頭文件推薦該獲勝者為“企業(yè)掛牌新三板首選券商”；如果參與的券商想做市，可以成為“企業(yè)掛牌新三板備選券商”。

當然，參賽券商要預繳1萬(wàn)元，其中3000元作為吃住接送開(kāi)銷(xiāo)，7000元會(huì )后退還或者兌換價(jià)值不低于等額的有機農產(chǎn)品。

這個(gè)比賽日期是2015年4月15日。據說(shuō)好幾家券商和很多家企業(yè)都去參加了……

額，這家有機農業(yè)公司已經(jīng)在2016年1月披露公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)啦，我真想問(wèn)問(wèn)主辦券商，你們當時(shí)爭霸盛況如何，贏(yíng)的辛苦嗎……

三、券商怎么挑掛牌企業(yè)？

讀完以上文字，是不是感覺(jué)很好玩？

下面再講講券商挑企業(yè)的八卦。

后續業(yè)務(wù)機會(huì )有木有？

如果只做推薦業(yè)務(wù)，收費真的很有限，所以，不少券商做投行挑項目時(shí)，要看有無(wú)“后續業(yè)務(wù)機會(huì )”，也就是說(shuō)，推薦費太少了，以后的定增，并購，重組，發(fā)債，IPO……這些業(yè)務(wù)才是重點(diǎn)，做主辦券商，只是建立親密合作的客戶(hù)關(guān)系而已。

這樣的企業(yè)，得行業(yè)好，成長(cháng)性好，對于資本市場(chǎng)有長(cháng)遠的期望值并且勇于進(jìn)取，而不是有點(diǎn)利潤只想上新三板賣(mài)點(diǎn)老股就心滿(mǎn)意足的公司啊。

給你掛牌，只是想積累并購資產(chǎn)池啦！

“貴司的新三板立項門(mén)檻是什么？”

“規范后凈利潤3000萬(wàn)以上，醫藥環(huán)保汽車(chē)行業(yè)都行。”

——這是新三板嗎？這偏偏就是新三板。

說(shuō)過(guò)了，新三板掛牌費很少，很多券商指著(zhù)后續業(yè)務(wù)賺點(diǎn)錢(qián)，這后續業(yè)務(wù)，可以是新三板公司本身的并購定增，也可以是上市公司購并新三板公司（當然含反向收購），主辦券商到時(shí)候可以擔當賣(mài)方財顧，也可以給A股上市公司客戶(hù)當買(mǎi)方財務(wù)顧問(wèn)，只要賣(mài)出去就好啦。

給錢(qián)就行！

高瞻遠矚的券商很多，務(wù)實(shí)接地氣的券商同樣很多。

“給錢(qián)就能上”，是多年前一家券商在半公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)的，那時(shí)候新三板還沒(méi)這么火爆。當然，現在還有。

給錢(qián)，就是付得起掛牌費。

有的企業(yè)無(wú)利潤（實(shí)際就是還在虧損），有的企業(yè)利潤微薄到不夠中介費，但就是想掛牌，怎么辦？有補貼啊。各地政府給出了不同的補貼政策，有的補貼完全就能覆蓋掛牌費用了。所以，我們能看見(jiàn)一批掛牌后毫無(wú)作為的企業(yè)，興沖沖去掛牌。

4幫我承攬，給你50%提成！

有些券商，不僅立項標準夠低，攬業(yè)務(wù)還很熱情，他們說(shuō)，介紹擬掛牌企業(yè)給他們，他們是會(huì )給好處滴。

這種“好處”，傳聞最高能達到50%……

這得是多么渴求業(yè)務(wù)的券商！

所以啊，當一券商帥哥承攬的新三板業(yè)務(wù)，前期做了很多工作了，可是立項不成功，只能含淚“飛單”，這消息一出來(lái)，若干朋友紛紛表示，我們立項門(mén)檻還不高，我們試試看。

且慢，帥哥已經(jīng)做了很多前期工作了，能不能給他點(diǎn)費用？

能??！

50%的提成就這么來(lái)了！(挖貝網(wǎng)轉自讀懂新三板微信號：ddxinsanban)