新三板市場(chǎng)的供需失衡正在加劇。

2015年行情大好之時(shí)，但凡有定增項目，投資機構便蜂擁而至，優(yōu)質(zhì)公司優(yōu)質(zhì)項目吊起來(lái)賣(mài)逼格滿(mǎn)滿(mǎn)，次一點(diǎn)的也有底氣討價(jià)還價(jià)，然而從去年下半年至今，新三板交易低迷、估值萎縮，企業(yè)定增頻頻遇冷，破發(fā)屢見(jiàn)不鮮，天堂地獄一線(xiàn)牽。

當前，新三板市場(chǎng)最大的矛盾，就是掛牌公司日益增長(cháng)的融資需求與市場(chǎng)資金緊缺之間的供需矛盾。掛牌公司坐等數錢(qián)的好日子一去不復返，倒逼企業(yè)和政府主動(dòng)出擊，新三板路演市場(chǎng)被引爆，背后卻各種亂象遍地是坑，讓人防不勝防。

寒冬殺到供需失衡加劇，新三板融資難上加難

今年上半年截至 6月23日，新三板市場(chǎng)股票發(fā)行融資總額達616.63億元，大致相當于去年全年的一半。而與此同時(shí)，新三板掛牌企業(yè)數量也較去年同期有了大幅增長(cháng)，同比增加超5000家公司，增幅達190%！

但2016年至今，新三板市場(chǎng)行情節節下挫，融資功能大幅萎縮。最新數據顯示，近期新三板做市指數（899002）屢屢突破下線(xiàn)創(chuàng )下新低，5月份的融資金額更是創(chuàng )下一年來(lái)新低！

據股轉系統數據，5月份新三板市場(chǎng)股票發(fā)行225次，融資金融74億元。從發(fā)行次數看，5月份發(fā)行次數僅高于2月份的208次及去年5月份的151次。融資金額則創(chuàng )2015年5月以來(lái)新低，僅為今年1月份融資金額的51.39%。從6月前三周的情況看，融資次數為169次，融資金額57.17億元，情況不容樂(lè )觀(guān)。

另?yè)y計，今年截止6月25日，新三板共有1013家掛牌公司實(shí)施1043起定增，較去年同期減少265起；今年1043起定增計劃募資513.39億元，同比減少18.19%，實(shí)際募資430.23億元，同比減少32.74%；募資完成率僅為83.19%；在成功實(shí)施的1043起定增中，僅有566起定增發(fā)行后在二級市場(chǎng)產(chǎn)生交易，截至目前，浮虧案例多達430起，占27.77%！

此外，2016年以來(lái)持續低迷的市場(chǎng)行情，導致了新三板定增失敗或延期的案例不斷增多，其中不乏創(chuàng )新層公司。

6月28日，晨科農牧（833239）、視紀印象（833529）相繼發(fā)布股票延期認購公告，馳城股份（834407）宣布股票發(fā)行失敗。

據不完全統計數據顯示，今年前6個(gè)月，新三板已有82家公司停止實(shí)施定增預案，另有31起定增預案被否，該數字已超去年全年的23起；今年上半年錄得超過(guò)90個(gè)定增失敗案例，另有198起被延期認購。

一邊是持續不給力的市場(chǎng)，一邊是快速增長(cháng)的掛牌公司和急劇膨脹的融資需求，新三板市場(chǎng)寒冬降至，逼急了企業(yè)、愁煞了政府！

唇亡齒寒：政企聯(lián)手出擊欲破解融資困局

融資是新三板的第一要務(wù)。新三板企業(yè)數量眾多，但行情不佳、流動(dòng)性緊缺和投資者少而趨謹，掛牌公司坐等數錢(qián)的日子一去不返，倒逼企業(yè)主動(dòng)尋求各種路演平臺和渠道以破解融資困局。

同時(shí)，各級地方政府將域內新三板軍團視為名片和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，政府部門(mén)如何服務(wù)好掛牌公司特別是協(xié)助解決融資難題，成為各地金融、經(jīng)貿等部門(mén)的頭等大事。受利益共同化驅動(dòng)，政企聯(lián)手賣(mài)力路演水到渠成。

今年上半年，全國各地路演市場(chǎng)日益火爆，政企聯(lián)手、協(xié)會(huì )/聯(lián)盟主辦或第三方路演服務(wù)商召集的新三板路演活動(dòng)幾乎每日都在上演，各種路演形式包括現場(chǎng)路演、在線(xiàn)路演、微信群及APP路演等五花八門(mén)。

眼花繚亂的新三板路演市場(chǎng)，政企聯(lián)手正在成為重要推手。

6月28日，深圳市羅湖區投資推廣局攜新三板金融服務(wù)商第一路演舉辦專(zhuān)場(chǎng)路演，粉藍時(shí)尚、道旅旅游、特辰科技、柏星龍、藍海駱駝、高德信、房譜網(wǎng)等7家羅湖新三板企業(yè)聯(lián)袂登臺；同日，甘肅省政府金融辦等單位組織該省8家新三板掛牌公司集體路演。

再往前看：6月25日，來(lái)自四川省的5家掛牌公司和1家擬掛牌公司在成都舉辦集體路演活動(dòng)；6月23日，青海省資本市場(chǎng)投融資接洽會(huì )舉辦，多家新三板掛牌企業(yè)集體路演；6月22日下午，廣州市組織5家本市掛牌企業(yè)在廣州進(jìn)行項目路演；6月14日，中科防雷等8家寧夏新三板公司集體路演；6月2日，西安18家新三板掛牌公司集體路演……

新三板資本圈記者還獲悉，繼羅湖區成功組織域內掛牌公司路演之后，深圳坪山、福田等區的相關(guān)部門(mén)，紛紛與第一路演尋求相關(guān)的路演合作，更多市內、省內和省外的政府部門(mén)也陸續與該服務(wù)商接洽。

此外，在新三板市場(chǎng)火爆的2015年，全國各地的新三板企業(yè)家協(xié)會(huì )/聯(lián)盟、投融資協(xié)會(huì )、掛牌公司聯(lián)盟，以及各類(lèi)第三方服務(wù)商如雨后春筍般涌現，而這些組織和機構，也成為當前路演市場(chǎng)的推手。

新三板資本圈記者梳理發(fā)現，當前國內各主要省市均有成立相關(guān)的新三板民間組織，在溝通合作互通有無(wú)的同時(shí)，也積極推動(dòng)掛牌及擬掛牌企業(yè)的項目推介和融資路演。此外，當前券商投行咨詢(xún)機構服務(wù)商也在大力拓展新三板路演市場(chǎng)，其中全景網(wǎng)、大智慧(9.140, 0.00,0.00%)、第一路演、1號路演等已經(jīng)成為該細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

還有一些新三板公司不愿意扎堆做配角，而選擇特異獨行的獨家專(zhuān)場(chǎng)路演，但這類(lèi)路演案例目前仍較稀少，畢竟與A股上市公司一言不合就搞專(zhuān)場(chǎng)多地巡回路演不同，新三板公司在資金實(shí)力、投資人邀約能力、市場(chǎng)號召力、品牌影響力等方面均不如上市公司壕氣側漏。

賣(mài)力路演融資吆喝兩不誤，慎防野雞平臺各種“坑”

掛牌公司望“錢(qián)“欲穿，投資機構對優(yōu)秀項目求賢若渴。“路演是拉近企業(yè)與投資者的橋梁，未來(lái)會(huì )逐漸常態(tài)化。”某新三板公司負責人表示。

誠然，隨著(zhù)新三板掛牌公司日益增多，有限的資金池子必定會(huì )遭到瘋搶?zhuān)嘀嗌俚木置鎸㈤L(cháng)期存在，融資難的問(wèn)題也將持續凸顯。

新三板掛牌公司熱衷路演，首要目的無(wú)非就是接洽投資人獲得融資，在搶食者日漸增多之時(shí)，公司介紹、項目推介、商業(yè)計劃書(shū)、融資計劃等等，都需要通過(guò)深入的溝通來(lái)打動(dòng)投資者。

除了故事要講得精彩，仍需在更廣泛的平臺接洽盡可能多的投資機構。資源任何時(shí)候都需要主動(dòng)去拓展，行情不好的時(shí)候坐等資本上門(mén)基本就是等死——創(chuàng )新層的公司都不遺余力，基礎層的公司就更坐不住了。

其三，參與政府或協(xié)會(huì )及第三方服務(wù)商組織的路演活動(dòng)，對于掛牌公司來(lái)說(shuō)幾乎是成本最低的渠道，組團路演雖然不及獨家專(zhuān)場(chǎng)路演具戲份多，但至少省錢(qián)省事，即使融不到資，還能增長(cháng)見(jiàn)識，或混個(gè)臉熟。

市況慘淡，路演未必能融到資，但不路演只會(huì )越走越艱難。路演市場(chǎng)的持續火爆，也讓不少掛牌公司真正解決了燃眉之急，但也無(wú)法掩蓋路演火爆行情背后的各種亂象：有人嘗到甜頭，有人受到誘惑，也有人被野雞平臺忽悠又被坑，勞碌一圈卻顆粒無(wú)收。

當前，市面上各種路演多如牛毛，路演機構水平資質(zhì)也是參差不齊，李逵李鬼真假難辨。

某掛牌公司董秘對新三板資本圈記者坦言，“路演去得多了，路演質(zhì)量和水平對比也就出來(lái)了。正規的路演機構和平臺它絕不會(huì )沒(méi)談項目先談錢(qián)，也不會(huì )開(kāi)口就跟你要贊助費、廣告費，更不會(huì )吃差價(jià)，企業(yè)投資者兩頭騙。”“包容你慫恿你鼓勵你財務(wù)欺瞞甚至作假的機構，千萬(wàn)別去，當心把自己給玩死！”該董秘強調。

深圳某投資機構項目總監，今年曾往返各地參加路演活動(dòng)多達數十場(chǎng)，其最大的感慨是：“新三板項目很多但好項目真少、某些路演活動(dòng)就是瞎折騰！”“有些機構和平臺也時(shí)常邀約我去參加他們的路演活動(dòng)，但去過(guò)之后基本就不再去了，不值得！”

“企業(yè)要在七千多家掛牌公司中脫穎而出，路演很重要。但路演要看廣告，更要看實(shí)效！具體來(lái)說(shuō)，選擇路演平臺其實(shí)最重要的是他們的項目篩選能力、風(fēng)控水平、投資人等各種資源、投融資效率等方面，當然，平臺的專(zhuān)業(yè)性和市場(chǎng)號召力、品牌形象也非常重要！“第一路演CEO高虹對新三板資本圈記者表示。