接著昨天的內(nèi)容《道士下山，3招教你如何去新三板捉妖》，今天我們來繼續(xù)在新三板上捉妖。

毛利率中的貓膩

毛利率是衡量一家企業(yè)是否優(yōu)質(zhì)的重要標準。毛利率高意味著企業(yè)的盈利能力強，資本回報率高。所以有些企業(yè)會想方設(shè)法提高毛利率。某三板企業(yè)由A企業(yè)旗下子公司Ｂ供貨300余萬元，并銷售給A企業(yè)旗下子公司Ｃ大約1000萬元。公告解釋是：A企業(yè)是一家化纖企業(yè)，該三板企業(yè)是一家環(huán)保企業(yè)需要A的原材料，而化纖企業(yè)的污水處理需要三板企業(yè)的供貨。有什么問題么？理論上是沒有的。我們總體分析，企業(yè)整體的毛利率是55%，而這單業(yè)務(wù)的毛利率，超過了60%（加上加工費等），超過了其他的毛利率水平，有些不合理。因為該三板企業(yè)業(yè)務(wù)高度單一，單項業(yè)務(wù)毛利率應(yīng)該接近整體業(yè)務(wù)毛利率。大家都是業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的，你還賺我這么多錢？會不會不太地道？應(yīng)當(dāng)是這樣的：這項業(yè)務(wù)就類似于來料加工業(yè)務(wù)，我賺的僅僅是加工費，只要保證我每一噸貨物的加工費就好了。一元錢買，兩元錢賣，毛利率是50%；五角錢買，1.5元賣，毛利率是66.7%，而我的加工費并沒有少賺，但是毛利率卻飚上去了。所以這種原因造成的毛利率提高并沒有那么實在。（本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合）

收入、員工、生產(chǎn)能力三方面匹配

上面的方法太難以計算，而且誤差較多，有些則有點空穴來風(fēng)的意味。雖然可以懷疑，卻不能證實。但是收入、員工、生產(chǎn)能力三要素最容易匹配的。

學(xué)界有標準，一家企業(yè)的管理水平在維持不變的情況下，通常管理人員/其余員工的比例較為恒定。所以如果該項指標大浮動波動，而沒有解釋，則應(yīng)該警惕。同樣，在企業(yè)員工沒有增加的情況下，尤其是生產(chǎn)性企業(yè)，如何能做到銷售大幅度增加？當(dāng)然，企業(yè)解釋為使用了委托加工的方法，這也不是不可能。那么，相應(yīng)的委托誰加工？這個一定會在財務(wù)報表中有披露的，如果沒有披露，那么可以確定無疑，100%財務(wù)造假了。

毛利率增加也可以變成收入增加且員工不增加，但是行業(yè)情況擺在那兒，這個不好糊弄人。故而大多數(shù)的造假還是愿意虛構(gòu)收入，維持毛利率。我們來看一下某三板企業(yè)收入、員工、工資、生產(chǎn)能力的匹配程度。

對于一個生產(chǎn)型企業(yè)，在企業(yè)沒有大規(guī)模進行升級改造設(shè)備使用機械化的前提下，不可能出現(xiàn)銷售人數(shù)、生產(chǎn)人數(shù)銳減而收入增加的情況！而企業(yè)在固定資產(chǎn)和在建工程投入方面的確沒有大規(guī)模增加，毫無疑問，這種企業(yè)不投也罷。最可笑的是，銷售人員都少了2/3，收入還能暴增？解釋：建立了長期良好的合作關(guān)系。信不信由你，反正我是不信的。銀行好的時候，也要一個員工盯著幾個大客戶免得被人搶了。證券公司對客戶更是噓寒問暖，差點就當(dāng)保姆了。憑什么采購這么大額的訂單，我要主動送上去，還沒有降價！（本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合）

所以，對于新三板企業(yè)，發(fā)掘財務(wù)造假應(yīng)當(dāng)從兩個思路入手：1.銷售的真實性；2.生產(chǎn)能力真實性；3.反常程度，是否違背行業(yè)規(guī)律；4.關(guān)注關(guān)聯(lián)交易。因為這是事物的兩面，如果事情是真實發(fā)生的，兩部分會同步發(fā)生改變進化，如果是有人刻意造假，則必然會陷入顧此失彼，不能造出一份借貸相平衡的報表。

當(dāng)然，如果有一些老油條企業(yè)，比如欣泰電氣，審計機構(gòu)和企業(yè)狼狽為奸，那怎么辦？那么一定要關(guān)注企業(yè)本身體內(nèi)資產(chǎn)、利潤表、現(xiàn)金流量表三個報表之間結(jié)構(gòu)關(guān)系。只要是造假，必然會有一個結(jié)構(gòu)不正常的大或不正常的小。那就需要實地調(diào)研等多方面驗證，不是一個普通投資者可以分辨出來的了。反常必是妖，泡泡吹太大了，報表雖然看不出來，去門口數(shù)出貨量就曝光了。

現(xiàn)在新三板報表有許多是有很多修飾成分在內(nèi)，而且新三板剛興起，企業(yè)掛牌期才2年左右。造假前兩年，都屬于暗礁埋在水下。上新三板的企業(yè)家，都是有點家底的，或許熬一熬，能碰到幾個睜眼瞎？在造假的前期，單純看報表，不看注釋和真實性驗證是無法分辨出真?zhèn)蔚?。大家在讀報表之前，一定不能只看利潤表和資產(chǎn)負債表就相信了。一定要多一層真實性驗證！